百货客单价怎么计算

Ⅰ 本月客单价 客单量怎么计算

客单价的计算公式是：客单价=销售总额÷顾客总数（所有顾客的转化率），或者是客单价=销售总额÷成交总笔数（成交顾客的转化率）。

一般是使用成交顾客的转化率比较标准。客单价的本质是：在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了“一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。 零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。

客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数(2)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价与其相关的还有“客单量（UPT）”，“件单价”。

(1)百货客单价怎么计算扩展阅读：

提升方法：

一、关联营销

在卖场中，将关联的、可以搭配的商品集中陈列或组合陈列，同样可以达到这样的效果。包括在帮顾客试衣的时候，往往很多导购是顾客拿一件外套，就给他试一件外套，其实完全可以同时帮顾客搭配裤子或衬衣等一起试穿，这样整套搭配，试出来的效果会更好，而且也从侧面推动了整套产品的销售。

二、关联商品

当顾客选中某款单件衣服时，优秀的导购员应该马上想到这件衣服可以搭配其他什么商品效果会更好。这时导购需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，让客人体验整套的效果。

例如，如果顾客选中的是单裙，那我们可以帮她搭配合适的上衣、衬衣、毛衫等；如果客人选择的是毛衣，也可以帮她搭配外套、裤装或裙子，甚至还可以为她搭配上精致的毛衣项链、皮包、胸针、皮带等。

Ⅱ 电商客单价怎么算

举个例子：比如说你的店铺今天一共来了100个人，这100个人一共成交了1000元。

那么你的客单价就是1000÷100等于十。

Ⅲ 怎么预算客单价

客单价（per customer transaction）是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
客单价的计算公式是：客单价=销售总额÷顾客总数，或者是客单价=销售总金额÷成交总笔数
客单价的本质是：在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了“一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。[1]
客单价 percustomer transaction
零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。
(1)客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数
(2)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价
与其相关的还有“客单量（UPT）”，“件单价”。

Ⅳ 客单价怎么算

客单价的计算公式是：客单价=销售总额÷顾客总数，或者是客单价=销售总额÷成交总笔数

比如，A店周销售额：32000元(80人×400元);B店周销售额为32000元(160人×200元);C店周销售额：36000元(60人×600元);D店周销售沉积嶙50000元(100人×500元)。

从以上数据可以发现：C店和D店的平均客单价比较高，B 店虽然成交的顾客比较多，可是平均每个顾客购买均价只有200元，如果每个顾客的购买单价能达到C店的600元/人，那么B店的业绩就可以提升至9600元。所以说客单价是店铺业绩提升的关键指标。

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提升客单价取决于两方面：连带率和提升高价款的销量。可以从三方面来提升：

一、组合搭配订货，包括配饰 ;订货时根据顾客的需求考虑增加高价款的比例。

二、在黄金陈列区、或模特身上陈列相对高价位的产品，让顾客首先关注到高价款;多进行关联性陈列，便于连带销售，比如：衬衣旁边就有裤子、领带、外套等 ，顾客拿取容易，导购推荐方便;

三、销售过程导购要先推荐高价款给顾客，当顾客先看到第一贵的衣服，再看到第二贵的衣服时就觉得没有那么贵了，反之，先介绍便宜的给顾客，我们就没有机会再介绍更贵的给顾客了。一旦顾客觉得贵了，我们还要想办法低价货品拉动来截留顾客。

Ⅳ 客单量 客件数 件单价 怎么计算 比如69 4.9 38.7 等于多少营业额

10个人买了100个东西，付了2000元

客单量：平均每个客人购买的数量 =100/10=10(客单销量=客件数、客单销售额量=客单价）

客单价：平均每个客人购买金额 =2000/10=200

客件数：平均每个客人购买的商品件数 =100/10=10

件单价：平均每件商品的价格 =2000/100=20

69 4.9 38.7如果对应的是一天的客单量 客件数 件单价，推出来的结论是 客单量69绝对不是指客单价（平均每个客人的消费金额）。

客单价的计算公式是：客单价=销售总额÷顾客总数（所有顾客的转化率），或者是客单价=销售总额÷成交总笔数（成交顾客的转化率）。

客件数是服装行业来衡量该品牌的成套销售情况的，相当于人均平均成交数，也就是客件比。是搭配率，成套率的直观体现。

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如果顾客消费的量是固定的，比如一个人一次只能喝一瓶饮料，那让顾客买价值高的饮料，显然客单价就增加了。在这些方面，采用一些看似无形却有意的引导方式引导顾客进行消费升级，显然是一种很好的策略。

在服装行业中也是一样的，如果顾客买的是高价位产品，最后成交的金额有可能是平常一单的很多倍。在顾客消费能力允许、个人意愿相差不大的情况下，不推出我们更高价位的产品，

即使顾客没有选择，那么在推荐高价位产品之后，再去推荐其他产品，顾客在心理上也会更容易接受，觉得这些更便宜、更实惠。

Ⅵ 销售方面的客单价，客单量怎么算啊

1、客单价=销售总额/成交客户总数。

客单价是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即内是平均交易金额。客容单价的本质是：在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了“一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。

2、客单量=销售商品总数/成交笔数。

客单量：即商场或超市平均每个客户购买货品的数量，是店铺运营的重要衡量指标。这个数据是在规定时间内内有效，超过这个时间规定，则没有任何意义。

客单量和客单价是衡量店铺营运的重要指标，两者密不可分。

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客单价的提升方法

1、关联营销

当顾客选中某款单件衣服时，优秀的导购员应该马上想到这件衣服可以搭配其他什么商品效果会更好。这时导购需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，让客人体验整套的效果。甚至还可以为她搭配上精致的毛衣项链、皮包、胸针、皮带等。

2、高价位

如果顾客消费的量是固定的，比如一个人一次只能喝一瓶饮料，那让顾客买价值高的饮料，显然客单价就增加了。在服装行业中也是一样的，如果顾客买的是高价位产品，最后成交的金额有可能是平常一单的很多倍。

Ⅶ 客单价是什么意思：客单价计算公式

客单价的计算公式是：客单价=销售总额÷顾客总数（所有顾客的转化率），或者是客内单价容=销售总额÷成交总笔数（成交顾客的转化率）。一般是使用成交顾客的转化率比较标准。
客单价的本质是：在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了“一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。
零售术语又称atv，即每一位顾客平均购买商品金额。
(1)客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数
(2)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价
与其相关的还有“客单量（upt）”，“件单价”。

Ⅷ 客单价计算公式表格

客单价的计算公式是：客单价=销售总额（除去打折等优惠之后的算下来的钱）÷顾客内总数，或者容是客单价=销售总额÷成交总笔数（五个人买10笔算五笔）。一般是使用前面的。

(1)客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数（算法不同差异在小数点之后）。

(2)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价。

(8)百货客单价怎么计算扩展阅读：

门店的销售额是由客单价和顾客数所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。

在商场（超市）的日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单价的因素有很多，如店容店貌、店堂环境卫生、色彩和整体布局、商品储备、补货能力、促销活动方案设计、员工服务态度、对专业知识的熟悉程度、推销技巧、商品质量与价格、休闲设施，还有天气、竞争对手等。

与其相关的还有“客单量（UPT）”，“件单价”。