百貨銷售都做些什麼

1. 營業執照中的日用百貨都包括哪些

1、紡織，服裝和日用品
百貨商店的服裝，鞋帽，紡織品，針織品和生廚房設備（炊具，炊具，廚具，餐具，）衛生潔具，日用雜貨，化妝品和衛生用品，其他日用品（手錶，眼鏡，袋子，燈具）。

2、文化和體育用品和設備
文具，體育用品，運動器材，珠寶，工藝品，郵票，其他文具（攝影器材，錄像設備，樂器，玩具）。

3、礦物產品，建築材料和化學產品
礦產品，礦產品，潤滑油，金屬材料，建築材料，化學產品（不含一類前體化學品和危險品）肥料，農用薄膜。

4、機械設備，五金，電子電氣產品
機電設備車輛（不含汽車），摩托車，汽摩配件，五金，家用電器，計算機，計算機軟硬體及輔助設備，通訊設備，金屬製品，運輸設備，電機，電子產品，電子元件， 儀表，製冷和空調設備。

5、其他

醫療器械（只有一種醫療器械）殯葬用品，傢具，裝飾材料，鮮花，二手貨，勞保用品，橡膠製品，塑料製品，花卉，鳥類，昆蟲，魚類（不包括國家動植物保護）。

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營業執照經營業務范圍
1、互聯網技術：技術開發，技術咨詢，技術轉讓，技術服務，計算機網路工程，計算機軟體開發與維護，計算機輔助設備的安裝與維護，電子產品的安裝與銷售，網路通信領域的計算機 技術產品及相關產品，辦公用品銷售，企業管理咨詢。

2、醫療設備：健康管理，健康咨詢，醫療設備，電子設備，儀器儀表，機電設備及配件。 （企業應當依法獨立選擇經營項目，開展經營活動;依法批準的項目，應當經有關部門批准開展經營活動;不得從事經營活動。 城市的產業政策禁止和限制項目。）

3、當地生活：清潔服務; 婚禮服務; 勞務; 化糞池清潔; 汽車駕駛陪練; 解鎖服務; 物流服務。

4、廣告文化：組織文化藝術交流活動; 文藝創作; 體育項目管理; 舉辦展覽; 婚禮服務; 攝影服務; 相機服務; 公共關系服務; 禮儀服務; 會議服務; 經濟信息咨詢; 婚紗租賃; 花租; 舞台策劃; 攝影器材租賃; 舞台燈光和音響設計; 計算機圖形設計;。

5、游戲：從事互聯網文化活動; 技術服務，技術轉讓，技術開發，技術推廣，技術咨詢; 軟體開發; 電腦動畫設計; 工藝美術設計; 設計，製作，代理，廣告; 基礎軟體服務; 服務。

6、餐飲：餐飲服務。

7、金融服務：接受金融機構從事金融信息技術外包服務; 接受金融機構從事金融業務流程外包服務; 接受金融機構從事金融知識流程外包服務。

8、貿易：銷售食品，針紡織品，服裝，鞋帽，日用品，化妝品，手錶，眼鏡，箱包，文具，辦公用品，體育用品，珠寶，郵票，紀念幣，工藝品，玩具，娛樂產品 ，室內游樂設備，樂器，攝影器材，醫療設備（一級）;

安全套，避孕套，化肥，農用薄膜，化學產品（化學危險品除外），礦產品，金屬材料，農葯，農業機械，自行車，摩托車（不包括三輪摩托車），汽車，汽摩配件，機械設備， 家用電器，計算機軟體及輔助設備，通訊設備；

電子產品，電機，電子元件，儀器儀表，文化辦公機械，消防器材，潤滑油，健身器材，食品，新鮮蔬菜，新鮮水果，未加工的乾果和堅果，雞蛋 ，包裝種子，飼料，社會公共安全設備。

9、電影娛樂：音視頻產品製作; 電子出版物製作; 電子出版物復制; 廣播電視節目製作; 電影製作; 電影發行; 電影放映;績效經紀人。

10、專業人才中介：人才信息的收集，總結和發布; 為企業運營提供咨詢服務，為勞動咨詢提供咨詢服務，為企業規劃和改革提供相應的服務; 專業人才培養，人才推薦，人才規劃，人才派遣，就業指導; 勞務派遣，房地產咨詢，網路信息咨詢，清潔家政咨詢等。

11、注冊進出口公司公司：自營和代理進出口各種商品和技術，但國家限制或限制的商品和技術除外。

12、建設：建築總承包專業承包，分包勞務，建築裝飾工程，園林工程，機電設備安裝工程，安全工程，土石方工程; 建築裝飾材料，環保設備，金屬材料，木材及製品，防水材料，機電銷售設備，花卉盆景，水泵閥門，流體控制設備及配件。

13、旅遊業：國內旅遊業務; 入境旅遊業務; 出境旅遊業務。

14、教育：教育咨詢。

2. 如何做好百貨銷售

你可以買一些專業的書籍看看啊，銷售方法有很多的啊。

3. 日用百貨包括哪些東西

日用品、五金、副食品、百貨、家用電器等。

1、日用品

日用品又名生活用品，是普通人日常使用的物品，生活必需品，即是家庭用品，家居食物、家庭用具及家庭電器等。

按照用品的使用頻率或范圍劃分為：生活必需品，或稱日常生活用品、奢侈品。

按照用途劃分有：洗漱用品、家居用品、炊事用品(有按廚衛用品歸類) 裝飾用品、化妝用品、床上用品。

2、五金

傳統的五金製品，也稱"小五金"。指金、銀、銅、鐵、錫五種金屬。經人工加工可以製成刀、劍等藝術品或金屬器件。現代社會的五金更為廣泛，例如五金工具、五金零部件、日用五金、建築五金以及安防用品等。

3、副食品

副食 ,即非主食,一般是經過精加工的食品,包括食糖、糖果、罐頭、茶葉、調味品、乳製品、蜜製品、豆製品、飲料、餅干、糕點、小食品以及煙、酒、果品等。我國在計劃經濟年代，主食和副食是嚴格分開管理的。

4、百貨

百貨，指各種貨物。1852年，法國商人亞里斯泰德‧布西科(Aristide Boucicaut)在巴黎市中心開了一家店，希望在這個迅速富裕的城市中賺到一些錢。

2000年至2003年期間，百貨業一度陷入低谷，直到2004年下半年，銷售收入與毛利率才開始同步上升，並在此後幾年穩定、快速增長。

5、家用電器

家用電器(HEA)主要指在家庭及類似場所中使用的各種電器和電子器具。又稱民用電器、日用電器。家用電器使人們從繁重、瑣碎、費時的家務勞動中解放出來，為人類創造了更為舒適優美、更有利於身心健康的生活和工作環境。

4. 百貨的經營范圍包括什麼啊

日用百貨、辦公用品、勞保用品的范圍都比較廣泛，要是說詳細的話可能有成千上萬種商品，所以不需要那麼糾結，總之一句話，只要不是明令禁止的及需要前置審批的項目，其它的都能買賣。

5. 農村開百貨店，可以銷售些什麼物品呢

首先生活用品，洗潔的這些，柴米油鹽這些，看你們農村消費怎麼樣，一般農村都專用價格較低的商品，然後屬就是煙酒，還有小孩的零食。都先考慮價格較低的。但也可買少量價格高的東西，畢竟有可能有請客的，會買上檔次的東西。

6. 如何經營百貨店

開百貨店要先做好前期准備工作，先深入了解百貨店零售行業，最回好進行一下具體的市場調查答，調查一下地區人口基數、地區經濟發展水平、主要目標顧客群有哪些、主要目標顧客群消費能力如何、有什麼消費偏好等。
必須了解最近的流行趨勢，產品在滿足實用性功能外，更兼具產品外觀質感與美感功能，滿足消費者日益增長的審美體驗需求。因此進貨周期相對較短，要滿足消費者對產品款式不斷增長的需求。投資者的目光要放長遠，有穩定可靠的進貨渠道能避免很多麻煩。
在前期建立良好的口碑，百貨店的環境設施、產品陳列、各種宣傳資料以及廣告等會產生第一印象，吸引消費者；而良好的待客禮儀給予顧客的則是更加深刻的服務體驗，增加回頭客。利用促銷和服務口碑的擴散性來擴大商圈，提高對精品百貨店的知明度，做好宣傳工作。
百貨店經受住了市場的考驗，一站式購物模式讓消費者更放心，更省心。而且它能滿足不同消費者的需求。如今越來越多的創業者對投資百貨市場感興趣，在市場中的影響力大，前景好，是創業的好選擇。並且它豐富的商品種類，確保消費者可以在百貨購買到自己喜歡的產品。

7. 百貨銷售屬於什麼行業

快速消費品類

8. 如何經營百貨店

尋找貨源像偵探

尋找質優價低的暢銷商品是百貨店經營成功的關鍵之一，有了好商品便能吸引顧客，提高商店的聲譽，加速資金周轉，增加營業利潤。因此，商家對於供貨渠道是諱莫如深的，正所謂「寧讓三成利，不講一個道」。那麼，商家是怎樣尋找好的貨源渠道的呢?

劉老闆說：「我們上貨既要求貨的質量好，也希望價格盡量的低。因此我們在一般情況下都盡可能繞過中間商，直接找廠家購貨。可是要想直接找到廠家並不是一件容易的事。同行之間打聽不到的，我們往往就運用一些偵探的方法打聽信息。例如通過查電話號碼本、產品名錄、甚至工商登記去尋找相關的廠家;發現有廠家給別的商店送貨，我們就與送貨的聯絡;對於商店去自提的，我們就尾隨，等等。當然，通過收買別的商家的雇員來獲取情報的方法是不道德的，所以我們一般不採用。

同行店裡經常轉

劉老闆經常僱用信息員到同行的商店裡抄錄商品的價格，通過了解同類商品的市場價格，以及競爭對手的情況，便能更好地決定自己的價格競爭策略。劉老闆自己也常遛別的百貨店，看到同行在店堂布置、推銷手法、服務項目等方面的新做法，便借鑒過來，使自己小店的經營不斷改進。

當我們談到商人的職業特點時，劉老闆說：商人的基本特點就是對商品價格的敏感性。商人每到一處都會去當地市場去看自己有興趣的商品的價格，好的商人張口便會說出不同地方出產的商品的價格和質量特色，熟悉各地商品的價格，進行比較後，便自然而然地會發現很多商業機會。

假貨真貨比著看

干百貨難免會遇到假貨問題，那麼作為店主究竟應該如何去處理這類問題呢?

劉老闆說，作為百貨經營者，首先我能夠辨清什麼是真貨，什麼是假貨。其次，我的經營原則是不賣假貨。而且在店內設置了專門的櫃台陳列出各種假貨，以供顧客去比較。這樣顧客才會信任我們，我們的百貨店才能夠持久地經營下去。

最後，對於一些奢侈品，如仿名牌打火機、仿名牌高級旅遊鞋等，我們店出售的都是假貨。但是這些假貨的價格比真品低得多，我們也告訴消費者這些是假貨，這樣還是有不少顧客願意購買，因為這可以滿足用廉價買虛榮的消費心理。

有些商品允許還價

私人小百貨店有時會遇到顧客討價還價的問題，這類事情的處理有時還真令人頭疼。

劉老闆的小店是這樣做的，對於一般日用品應以物美價廉取信於顧客，在標價時不帶幌子，當然也不允許顧客還價了。而對於一些奢侈品或假名牌，則根據經濟學中賺取消費者剩餘的理論，以及借鑒古玩行「打眼」、「揀漏」之說，可以把價格訂得高些，也允許顧客討價還價，這說不定還使顧客在討價還價中得到樂趣呢!

9. 百貨需要哪些銷售數據分析

需要的數據：

1、按周、月、季度、年的分類銷售數據匯總；

2、月、年銷售匯總數據的同比、環比分析，了解變化情況；

3、計劃完成情況，及未完成原因分析；

4、時間序列預測未來的銷售額、需求；

5、客戶分類管理；

6、消費者消費習慣、購物模式等等

10. 百貨店如何做好銷售管理

銷售管理是市場營銷戰略計劃中的一個組成部分，其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動進行管理。當下，很多百貨店在銷售管理方面存在許多問題，本文僅就以下三點具體談一談，希望給百貨企業帶來借鑒。供應商管理 百貨店要向渠道上游靠攏，即盡可能把廠家作為最主要的供應商。這是因為從廠家直接進貨容易贏得價格優勢，也是保證產品質量，維護產品和企業品牌形象的根本舉措。根據供應商的資信條件確定其經營方式 由於零售企業商品門類十分復雜，經營方式也多種多樣，供銷雙方的關系也不能一概而論，這里僅以百貨店服裝經營為例加以說明。百貨店服裝經營有經銷、代理、租賃、聯營等多種方式。各種經營方式特點各異。例如，經銷採取買斷商品所有權的方式進行，經銷者承擔的風險較大，百貨店採用這種方式主要用來吸引名廠、名品選擇本店，提高商品的檔次與企業的知名度；租賃形式有利於引進優勝劣汰的競爭機制，提高經營者的壓力、動力與活力；聯營，雙方共同制定進貨、陳列、銷售、利潤分成的規劃，其中，進貨大多由供應商負責，雙方利益共享，風險共擔，合同條款可因企業及產品的不同而不同，靈活性很大；代理方式因不擁有商品的所有權，渠道控制性差，知名百貨店不宜採用。在經營方式決策的前提下，百貨店再根據不同經營方式的要求對供應商加以選擇和確定。 改進對供應商的激勵辦法 （1）對供應商分類管理、分別激勵 百貨店應依據經營業績為主的綜合評價指標，對各個階段各家供應商進行評價，形成各家供應商的動態排序，並以積分的形式加以量化，將積分長期靠前的供應商確定為「金牌」供應商，積分在其後的依次確定為「銀牌」、「銅牌」供應商，對不同「含金量」的供應商在扣率、各項費用的分攤、階段獎金等方面實行分級管理或ABC管理，即對貢獻最大的A級供應商重點管理，對貢獻一般的B級供應商實行一般管理，對貢獻最小的C級供應商進行動態淘汰，最終形成關系良好、供貨穩定、利益共贏的供應商隊伍，這樣一方面穩定了商品貨源，也就穩定了一批忠誠於特定品牌的顧客；另一方面，有助於保證商品質量，維護產品和企業的形象，有助於企業的長遠發展。 例如，為了保持和提升企業的整體形象，百貨店要與名牌消費品的生產廠家加強溝通，和它們保持良好的關系，激勵它們把貨鋪進商場。為此，企業要在合同管理的基礎上，主動降低扣率和費率，及時返款；更多地聽取這些企業在廣告媒體選擇、商品投放季節及促銷方式等方面的建議；提供理想展位，增加展位面積，主動陳列該企業的產品，優化陳列結構，主動承擔陳列費用等；還可以建立這些企業主要負責人的個人檔案，在特殊時節贈送禮品、紀念品或邀請他們參加旅遊活動、研討活動，提供學習、培訓的機會，促進雙方交流，增進感情。 （2）深度合作 更進一步，百貨店還可以從深層次上激勵名品名廠或「金牌」供應商，主動與它們共同進行供應鏈分銷規劃。百貨店要成立專門的「供應商關系部」，和它們共同確定銷售目標、存貨水平、商品陳列計劃、銷售培訓要求及廣告與銷售促進計劃等，從而把商家的需要和廠家、供應商的需要結合起來，變簡單的產品供銷關系為有計劃的、專業化的合作體系。為此，百貨店要與名廠或「金牌」供應商通過共建庫存信息系統，與它們聯網，形成供銷之間的快速反應機制，以最大限度地降低雙方庫存，從供應鏈中共享信息，共享利益。促銷管理 促銷是企業對外傳播信息的主要手段，對零售企業來說，最重要的促銷手段是導購員的現場推銷，但也不能忽視其它促銷手段的作用。盡管就某一具體促銷活動而言，促銷的重點是特定產品或特定企業，但不能忘記企業的整體形象才是零售企業促銷訴求的重點。否則，促銷的結果只能是耗費大量的人力、物力、財力而效果欠佳。百貨店應該根據企業形象的定位，制定合理的促銷組合： 促銷主題淡化價格因素，突出企業整體特色 百貨店的促銷方案不應該以價格為訴求重點，而應該將價格策略僅僅作為應付競爭的一種手段。配合分級價格策略，促銷應突出多個訴求點，如管理先進、服務有特色，購物環境優美，信譽好等，最終支持企業整體形象好這一訴求重點。為此，企業要重要策劃運用多種促銷手段。