賣百貨有什麼技巧
一、購物自助性
站在客戶的角度，進入商場時自然希望能夠隨心所欲，有更多的個人空間，顧客在選購商品的時候不希望有被其他人監視的感覺，所以我們的商場需要充分意識到這一點，應給予客人更多的自由感，當有疑問時，再給予幫助。
二、充分展現商場的自身個性
在商場購物環境設計中，必須要充分體現商場的經營特色和檔次，讓消費者，能產生難忘的印象和慾望，因此商場設計必須著眼於增強對顧客的吸引力，突出自己的文化特色，使商場與眾多競爭對手有明顯的區別。
三、人性化的運營模式
現代服務業必須堅持人性化的經營管理模式，滿足客戶的各種需求，這也是現代營銷理念的核心。超市除了提供人性化、微笑服務外，還應照顧顧客的心理需求，將其視為集購物、休息、娛樂、社交為一體的綜合性活動。
四、設計也要滿足經濟性發展
超市經營的動機就是追求利潤，在超市面積一定的情況下，通過合理經濟的布局，一方面可以利用有限的面積，使得各種商品種類都能顯現。另一方面利用磁石理論，磁石理論是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進銷售，並能引導顧客逛完整個賣場，以提高顧客沖動性比重。
五、設計效果充分展示其藝術特性
無論是什麼樣子的商場設計，都需要保證設計效果能夠有藝術特性，能體現出不同的設計感美，更要要通過建築的結構、造型和布局表現出來。
Ⅱ 賣貨的技巧
銷售這樣的工作說起來說難不難 說容易不容易啊 只要一旦上了手 摸到了其中的訣竅是非常順手的 別說MP3無論銷售什麼都是沒有問題的·····這就要看個人的能力 了有的人天生就是銷售料但是有的人怎麼也是學不好 這是什麼原因呢？？現實生活中很多這樣的事 做銷售剛開始是非常苦累的 這個是每個銷售員必須經歷的 如果不想做好的銷售員哪沒有辦法 也就沒有必要苦累了哈
首先你有這個銷售慾望非常好 一定要先對自己有信心 相信自己一定能銷售出去相信自己是最好的銷售員 這個是前途 如你一開始就對自己沒有信心 哪我建議你還是別這個了 但是對你這樣的現象已經排除了 哪就進行第二個步驟就是 聯系說話技巧 多說 大膽的說每天回家對著鏡子說 ··你知道嗎 那些演說家 那些講座名人都是每天這樣不斷聯系的 才有這樣的成就 並不是說天生就會說話的 是吧 s什麼東西要自己去學
這樣才能讓自己進一步升華··銷售的前景做了是非常吃香的年輕人好好乾 其實你想學好銷售也不是我一下就怎麼樣讓你馬上銷售業績大增的 這個是完全靠你自己去學的 多討教那些經驗的人 ··慢慢的自然就OK了 哈哈 這個是我剛才在一個別的網站 關於這方面的資料····一、建立客戶資源
一些人認為，推銷員的目標是銷售額，其實這是短視的。推銷員的目標是雙重的：既要擴大銷售，又要創造和維持顧客。擴大銷售是為了今天，創造和維持顧客，則是為了明天。從實際效果的角度看，創造和維持顧客比增加今天的銷售更為重要。
顧客是生意的基礎，擁有一批客戶，這是推銷員最大的財富。推銷員要逐步編織自己的客戶網，努力在三年內擁有一個客戶網路。
推銷就其實質而言是人際關系，人際溝通。有人總結生意三部曲是「由生人變熟人，由熟人變關系，由關系變生意。」認識顧客，建立關系，是生意的必要步驟。因此，優秀的推銷員都把如何結識更多的人，並進一步與之建立聯系，視為生意不變的法則。
二、對潛在客戶進行分級管理
① 新的潛在客戶
推銷員應經常去發掘新的潛在客戶。不管擁有多少好的潛在客戶，如果不能增加新的潛在客戶名單，推銷活動遲早會停頓下來。
② 以前的客戶，但現在已經沒有往來
如果你想成為頂尖的推銷員，即使是已和你斷絕往來的老客戶，你也要將他當成重要的潛在客戶。調查清楚這些客戶交易中止的原因，並研究對策，使之能與自己恢復交易。「別人揮手叫你走開時，你要拉著他的衣袖；別人用腳踢你走開時，你要抱著他的腳。」推銷員所應具有的態度，乃是這種鍥而不舍的熱情。
③ 因某些原因而不願購買的人
這類客戶與第二類相似，但實際上情況比第二類好些。因為這些人具有購買力，要再促使他們交易並非難事。
④ 現在的客戶
你必須將現在的客戶也當成潛在的客戶。把現在的客戶當成潛在客戶，和去尋找新的潛在客戶及重新喚回舊的客戶，在意義上是相同的。因而，我們與現在客戶的關系應該發展得更深更廣。
三、創造潛在客戶的來源
如過去的同事；小學、中學、大學的同學；朋友；鄰居；自己小孩的朋友；太太的朋友等。列出潛在客戶後，須整理成有系統、有順序的名冊，並且經常修正。然後逐一去追蹤，將這些潛在客戶化成利益，並將名冊隨身攜帶，以便隨時可查到潛在客戶的姓名。
四、潛在客戶開拓「十法」
① 單刀直入法：
採取直接與關系人面談的方式。要想成為頂尖的推銷員，必須設法與更多的客戶見面商談，否則很難獲得良好的成果。
② 親朋好友開拓法：
可以從自己周圍的親戚、朋友開始推銷並逐漸發展。
③ 無限連鎖開拓法：
連鎖性地一個介紹一個。推銷員必須在與客戶商談融洽時，向客戶提出「麻煩你幫我介紹值得信賴的朋友」。然後將這些名單圖表化，並將成交的部分用紅筆塗去，再計劃逐一攻擊。
④ 關聯銷售法：
當客戶購買一種商品時，應同時勸誘該客戶再購買其他商品。各大百貨公司及零售店都在實施這種方 法。 ⑤刊物利用法：
可利用有關刊載本公司商品的報章雜志。將其剪下來或列印收集於推銷目錄中，用來提高本企業的信用及加深客戶對自己的印象。
⑥集會利用法：
將集會場合出現的人，列為推銷的對象。
⑦名錄利用法：
利用某些團體的名錄、電話簿、同學會名錄，整理成潛在客戶卡。
⑧團體利用法：
也就是利用自己加入宗教團體、政治團體、社會團體從而獲得潛在客戶的方法。
五、應對客戶拒絕的方法
如果你無法克服客戶的抵禦及反對，你在銷售的過程中將被徹底擊潰。
① 直接法
也就是將計就計地利用拒絕，例如對於「沒有預算，買不起」的拒絕，可用「所以才要你買這個商品，以增加貴公司的銷售額」的方法，若加上其他公司的成功例子更有效果。不要逃避拒絕，推銷往往是由被拒絕開始的。
② 逆轉法
仔細聽對方說明，然後再對對方說：「雖說如此，但是卻有很多的利用之處哦！」仔細考慮其反對的真意，將反對當作質疑，並認真應答。
③ 區別法
對客戶的拒絕，要仔細地予以說明，令其接受。例如對於「因為價格相同」，可說明：「我們會盡力提供優質的售後服務，請放心。」並舉出其他競爭企業所沒有的優點，使其接受。
④ 迂迴法
暫時不要理會對方的拒絕，而討論別的話題，以此對應其拒絕的方法。始終抱著熱心與自信來面對對方，當然，推銷員必須具備豐富的商品知識，並對產品及自己有足夠的自信。
⑤ 追問法
對客戶的拒絕與反對，反問其：「何故呢？」「為什麼？」從對方的出發點來說服對方，但要注意避免使用逼問的語調。平時應多考慮應對的話術，對每個反對理由有所准備，以免現場出錯。
六、掌握FABE法
F指特徵(feature)，A是利益(advantage)，B是客戶的利益(benefit)，E是保證的證據(evidence)。即把你所經手的商品先按其特徵分類，把這些特徵各自所代表的利益寫出來，並把產品的利益與客戶的利益結合起來。然後拿出證據來證明其符合客戶的利益，或者讓客戶去嘗試接觸並加以證明。
從過程來說，首先應該將商品的特徵(F)詳細地列出來，尤其要針對其屬性，列出其具有的特點。將這些特點列表比較。列表比較時，應充分運用自己所擁有的知識，將產品屬性盡可能詳細地表述出來。
接著，應列出商品的利益(A)。也就是說，所列商品特徵究竟有什麼功能？對使用者能提供什麼好處？等等。
第三個階段是客戶的利益(B)。當客戶對象不同時，其利益也可能呈現不同的形態。但有一點我們必須考慮：產品的利益(A)是否能真正給客戶帶來利益(B)？也就是說，要結合產品的利益與客戶所需要的利益。 最後，應保證滿足消費者需要的證據(E)。
簡而言之，FABE法就是將一個商品分別從四個層次加以分析、記錄，並整理成商品銷售的訴求點。 《摘自敏丗生活網》
Ⅲ 晚上去擺攤有什麼好的技巧和方法
許多許多的朋友在為自己的生存為明天的早飯為自己的理想而苦苦的奮斗著，總想著能做出滿意的事來證明自己的能力，
擺地攤就非常適合有理想、想創業但資金又少的朋友們。很多成功人士都是從擺地攤起家的，擺地攤看似簡單卻隱藏著許多技巧。
擺地攤的技巧一
放下面子是第一重要因素，沒什麼可怕的，創業必須得能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什麼遠大的志向了，什麼要成功都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。
擺地攤的技巧二
選擇好的切入點，找一個好的有市場的產品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物(食品水果)；晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路);
擺地攤的技巧三
選擇好的時間段，節假日是個好機會，為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。為什麼這樣說，這一點後面再說。晚飯後到深夜是銷售的好時機，16：3017：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。
當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：3020：30左右碗飯時間過後人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格;
擺地攤的技巧四
選擇廉價實用質量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低於商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。
擺地攤的技巧五
地攤銷售講究的就是討價還價的藝術，要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過份，看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他願意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那麼怎麼賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什麼人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格並且多贊美幾句效果一定不錯。
擺地攤的技巧六
注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，或者假裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。
擺地攤的技巧七
注意形象，擺攤並不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
擺地攤的技巧八
擺地攤，有些人就直接把產品放在地上這樣來擺賣，其效果就不是那麼樂觀！我個人的建議就是：最好就是能夠用桌子來擺放產品，這樣的好處會比放在地上多很多，首先：用桌子擺放產品，以免顧客要低下腰來選產品，這可以讓顧客不用那麼費力來挑產品。這對於女性來說更是有好處的，如果有些女顧客是穿裙子的話，根本就沒辦法低下身來挑產品，就算低下來都覺得很尷尬的。
擺地攤的技巧九
及時有效的捕捉商機，在得知這里要統一規劃的時候，就通過熟人第一時間拿到攤位，前期吃下好幾個攤位，在轉租給其他人，
賺取中間差價。通過判斷分析，第一時間拿下多個攤位，利用時間差輕松賺取中間的差價。
雖然擺地攤，但要是講究技巧利潤還是挺可觀的，據說在周末，一些賣小飾品的攤位一天純利有三四百，小商品，大市場。在市場經濟中，能夠通過正當的手段獲得創收，都是壓倒一切都真理。
Ⅳ 擺攤賣東西的技巧
擺攤賣東西技巧：
1、首先要找一個有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百回貨的一樣，你只答要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。
2、切忌把價格定的過高，因為買家在出價之前就已經估算好賣家的商品價格了，如果賣家定價越高，買家認為商品的價格越低，因為賣家在開始就給了買家一個不誠實的印象。
3、人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯後到深夜是銷售的好時機，16：30—17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。17：30—20：30左右碗飯時間過後人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。
4、地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低於商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。
總之，祝你成功，加油！不要泄氣！
Ⅳ 求賣日雜生活用品技巧
步驟/方法
推銷技巧一：厲兵秣馬
兵法說，不打無准備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗，持續了將近一個星期，終於得到了自己滿意的效果。
每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!
推銷技巧二：關注細節
現在有很多介紹促銷技巧的書，裡面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
推銷技巧三：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。
我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
推銷技巧四：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些促銷員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。
推銷技巧五：送君一程
銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這也給我我帶來了豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!
Ⅵ 百貨行業銷售技巧意味著什麼
首先還是要找到本身的客戶吧
Ⅶ 如何經營百貨店
開百貨店要先做好前期准備工作，先深入了解百貨店零售行業，最回好進行一下具體的市場調查答，調查一下地區人口基數、地區經濟發展水平、主要目標顧客群有哪些、主要目標顧客群消費能力如何、有什麼消費偏好等。
必須了解最近的流行趨勢，產品在滿足實用性功能外，更兼具產品外觀質感與美感功能，滿足消費者日益增長的審美體驗需求。因此進貨周期相對較短，要滿足消費者對產品款式不斷增長的需求。投資者的目光要放長遠，有穩定可靠的進貨渠道能避免很多麻煩。
在前期建立良好的口碑，百貨店的環境設施、產品陳列、各種宣傳資料以及廣告等會產生第一印象，吸引消費者；而良好的待客禮儀給予顧客的則是更加深刻的服務體驗，增加回頭客。利用促銷和服務口碑的擴散性來擴大商圈，提高對精品百貨店的知明度，做好宣傳工作。
百貨店經受住了市場的考驗，一站式購物模式讓消費者更放心，更省心。而且它能滿足不同消費者的需求。如今越來越多的創業者對投資百貨市場感興趣，在市場中的影響力大，前景好，是創業的好選擇。並且它豐富的商品種類，確保消費者可以在百貨購買到自己喜歡的產品。
Ⅷ 賣東西的技巧
有以下四點技巧：
1、首先要找一個有市場的商品，不要版做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要權賣好一樣就可以了。
2、切忌把價格定的過高，因為買家在出價之前就已經估算好賣家的商品價格了，如果賣家定價越高，買家認為商品的價格越低，因為賣家在開始就給了買家一個不誠實的印象。
3、晚飯後到深夜是銷售的好時機，16：30—17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。17：30—20：30左右碗飯時間過後人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。
4、生意講究的就是薄利多銷，商品不要和商場的比，但是商品質量不要低於商場，可以不是品牌沒有關系。路人能選購商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。
Ⅸ 擺地攤賣衣服有哪些技巧