葡萄酒線下團購是怎麼回事

❶ 如何開展葡萄酒的團購銷售

隨著中西文化的日益融合和國人生活方式的演進，作為健康生活方式的重要組成部分，葡萄酒必將成為優享成功生活和彰顯人生價值的一種標志性元素，同時伴隨葡萄酒文化的深入人心，葡萄酒必將成為各界人士之間友誼的紐帶。現在越來越多的單位間送禮選擇體現健康生活和高雅情調的進口紅酒，所以開展好葡萄酒的團購銷售就要選擇好合適的外包裝以及配套的酒刀、就塞、啟瓶器，精心的搭配將盡顯您的獨到設計。還有好的團購手冊和促銷方案都是必不可少的。

❷ 葡萄酒的團購價和經銷價的區別

經銷價比團購價低

❸ 紅酒/葡萄酒團購的目標客戶有哪些具體細分下！

那就別做葡萄酒了~換個其他行業做做吧。

❹ 如何做好紅酒團購

團購，做得好是另闢蹊徑，業務成績突出，經銷商、公司、員工以及團購單位各得利益，皆大歡喜；做不好是是問題重重，最終不得脫身，甚至慘淡收場！ 團購，說到底，只不過是一種特殊時候（或者說特殊環境下）的一種特殊的業務處理辦法而已。團購機會可以創造，可以發現，但主要是現實中本身存在一次性大量購買的需求。近年來雖然團購的范圍擴大了，團購的活動可能更多了。由於團購的特殊性以及並沒有多少專業的團購操作經驗，那就讓我們先了解一些團購的關鍵問題，便於在現實中更好地處理好團購業務。 經銷商團購中的幾個步驟： 一、形象展示 對於一個實行團購的紅酒而言,展示終端的設立非常重要,它雖然不產生實際性的銷售,但是它的形象,對於後面的紅酒團購和銷售終端的促銷都是一個非常大的幫助，也直接影響銷售。 1、人流量高；2、展示終端的品位要高；3、展示終端的形象要積極健康。 A市場比較特殊，建議直接在高端商場、超市進行。原因是這些大型的商場本來就有這種價位的紅酒銷售,雖然都是些洋酒,但是有一些忠實的消費群,在這種地方容易產生廣告效果,後來設立以後果然很多此類的消費者關注,並取得不錯的效果. 二、終端細分 銷售終端是產生銷量的直接來源，所以好的銷量來源於好的銷售終端的建立和發展。挑選一個好的銷售終端有兩個原則：1、有實際的消費能力；2、進場費不能太高，因為紅酒的消費能力有限，不可能像白酒和洋酒那樣有較好的基礎和產出,所以進場費的高低就顯得尤為重要。 終端的選擇應注意： 1）陳列是關鍵。終端建設的第一步是終端陳列，一個好的陳列位置對紅酒的銷售會有很大的幫助. 紅酒作為半快速消費品對終端促削的要求很高，也可以說陳列的好壞直接影響紅酒的銷售. 2）理貨是基礎。應隨時注意檢查紅酒的出樣情況，並注意保持終端產品的整潔有序；對需要系統陳列的產品，應留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發「蜂群」般的消費效應； 3）關系營銷 加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業文化，促進口碑傳播的延續和加強；加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；應為營業推介人員制定合理的激勵機制。對有產品推介權、掌握更多營業主動權的營業人員、服務小姐，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產品的營業受提及率和被推介率。 4）系統提升業績。 系統管理是控制終端的基礎工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關系的處理，終端維護和終端階段性評估等工。對終端客戶進行全程掌控和協助其做好銷售工作，以及制定合理的渠道利潤以保證長期穩定的合作關系。 三、品牌行銷和數據行銷 1、贊助一些企業家協會的酒會和聚會活動，做好正面積極的企業形象。 2、在一些酒的專營店和酒庄內設櫃銷售，力爭最快得到行業內的認可，並做好團購的一些正面宣傳工作。 3、贊助一些相關的展覽活動。 4、收集具體的潛在客戶資料。通過以上的細節工作，收集高端人群的資料，並進行資料庫營銷，並為下一步的團購打下良好的基礎。 四、團購成交 積極的做好團購工作，這是在節日之前最快也是最容易產生銷量的地方。做好團購工作的關鍵是:1.團購的隊伍要專業;2.要有具體的目標客戶;3.好的銷售政策.因為經銷商是要銷量和利潤的，經過細致工作，有一些較好的客戶資源和前面的形象工程中收集的數據在對其進行合理的分類後交給指定的銷售員去公關，這樣要比讓業務員去大海撈針來的有效果的多。 在團購紅酒過程中，不僅要給客戶好的銷售政策，還要給銷售好的激勵。這樣才能保證一個較好的執行力。

❺ 什麼是紅酒團購

就是說你要買的量比較大,如果是在超市裡買的話,每個超市定義不一樣,達到多少金額有優惠什麼的.反正只要是你量大,你就可以和他們談條件.

❻ 怎樣做紅酒團購

有一句很經典的話：跟隨，模仿，超越。你也可以應用到紅酒方面的，你可以找個做紅酒方面的網站，接著去摸索他們的模式，再去寫個計劃書，接著就執行你的方案。提供個紅酒團購的網站你給你參考

❼ 線下團購是什麼意思 有知道的朋友告之一下

就是大家網上報名。約好哪天一起去某商店一起買一樣或者幾樣東西。

❽ 有些紅酒團購也很貴，大家遇到過嗎建議大家上團購網買紅酒要慎重

這是很喲可能的，畢竟買的沒有賣的精。

❾ 葡萄酒團購

我們是在成都做紅酒團購的,公司只做原瓶進口的葡萄酒,,有意者可聯系我

❿ 紅酒線下銷售傳統渠道和團購的區別

您好，很高興幫助您，簡單地解釋下一：線下傳統渠道類似於在傳統的批發市回場，批發部銷售，答所銷售的產品一般為流通性大，價位不會太高，量大；而對於團購來說，更注重的是人脈關系，所銷售的產品需要針對客戶群來定，量小，客情維護的費用相對較高，當然回報率也更大。