什麼樣的白酒適合團購

A. 白酒也有做團購的么誰知道哪些白酒團購網站好一些

現在的網路時代，凡是生活中能用到的東西都可以在網上買到，由於網內上購物價格容較實體店低，所以推行團購，這樣買方得到了實惠，賣方也得到利益，白酒運輸不便，經銷商一般都推行團購；網上團購網也必須是有注冊商標的才可以網上經營，所以可靠不坑人的團購網很多，最熟知的一家就是「阿里酒巴中國酒水團購第一網」

B. 中高端白酒主要是做團購渠道，那麼客情樣酒這里怎麼管理最合適，最好詳細一些。

你好樓主：
不知道你是廠家還是一線代理，酒水的團購業務近幾年發展很快，酒店自帶酒水現象給餐飲企業帶來的壓力，針對酒店自帶酒水現象的日益普及，有人說，再過幾年，高端白酒有退出酒店和商超的趨勢，而團購渠道將成為未來幾年中高端白酒拓展市場的主要渠道。
團購在我們中國重點是需要在客情維護上下足功夫，否則即使是開發出了一定的團購客戶，也未必能留住客戶資源，各大單位的領導面前放著很多的名片，價格透明到窒息，作為經銷商也好還是廠家也好都認為團購是一塊大的蛋糕。那麼作為一二線的經銷商，手下的業務員的水平直接影響到利潤，要是一二線城市的大經銷商，團購主營年銷售的任務預期應該在4000萬以上，分配到月、分配到人，根據你的總預期來招聘多少的團購業務人員。
至於客情的酒水管理，白酒不同於進口紅酒，因為成本在那裡沒有暴力，那就需要公司制定非常嚴謹的客情酒水領用制度，因為每個公司的團購人員的工資不是一樣計算的，在這我只能提供一個思路，按要任務的話算工資，每完成1萬，提供一個價位的兩瓶酒，但是前期的拜訪，公司要提供一部分的樣酒，算作今後任務的提前支出，比如：一個團購業務，8月份簽任務3萬元提成按5
%，完成後除提成外提供6瓶樣酒，給他作為下個月的客情維護，沒完成的話按實際銷售額提成1%，假設完成了1萬，可以給兩瓶，在申請的話半價給他，任務有3、5、8、10、15萬、等不同的合同每個月都簽下個月的合同，提成隨著漲，客情酒也就高檔。
我這是這樣的，大體的思路就是這樣。不知道能否幫到你

C. 單位團購白酒，挑什麼酒

可以咨詢一下酒神酒行，有一款過年專用的白酒--五福臨門。

D. 白酒團購swot分析

好專業的提問 ！ 我個人觀點是 ：首先白酒這個行業的發展趨勢並不樂觀 因為國家即將限制白酒企業的生產和發展 此問題的關鍵在於「糧食問題」。 從今年起高端白酒相對走勢較好 團購白酒必然是銷售高端產品 但是高端產品中被國人認知和熟悉的也就幾個品牌 舉例：茅台 五糧液 郎酒 洋河 這四個品牌 茅台和五糧液都是被大家熟知和認同的大品牌 老品牌 並且這兩種酒都沒有低端的流通產品 能消費的起這些酒的人群必然是非富即貴 但是郎酒和洋河確不盡相同 因為這兩個牌子的酒品種很多 高中低端都有 適合所有消費群體 並且郎酒和洋河近幾年的廣告力度 購買政策方面的力度都很大 但是茅台 五糧液也已經不需要用重金大幅度的打廣告 搞活動的方式進行銷售 在集團員工的工作分配上這四個公司走的路線也大相徑庭 茅台和五糧液的業務人員是一個人分管幾個地區（地級市或縣級市） 而郎酒和洋河確實在各個縣.地級市以上的單位都設置辦事處 都大批的渠道和團購人員組成 來做當地的市場 這也說明了品牌認知度上的差別 茅台 五糧液已經無需用大量人力物力財力去進行銷售就會有那種消費群里主動上門購買 但是郎酒和洋河確還要積極的以各種方式促進銷售 等等 我個人還有很多看法只是現在實在疲於打字 就不一一敘述 你的問題太專業 根本不是幾句話能回答的 要是真要回答都能整合出一個方案了 包括分析對象的優勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結論，通過內部資源、外部環境有機結合來清晰地確定被分析對象的資源優勢和缺陷，了解對象所面臨的機會和挑戰，從而在戰略與戰術兩個層面加以調整方法，，，， 不好意思。

E. 什麼樣的白酒值得珍藏

到底什麼樣的白酒才值得收藏呢？我國白酒的種類繁多，並不是所有的白酒都是值得收藏的，如果將收藏白酒作為一種投資，白酒界相關的人士建議，白酒最好滿足5個特徵，因為收藏白酒具有稀缺性，才會有大的增值空間。

一.地域生態資源的稀缺性

收藏白酒，選擇地域生態資源的稀缺性是非常重要的，比如茅台酒，它產地是非常重要的，茅台鎮在七里之外釀出來的白酒就沒有，純正的茅台口感，茅台鎮的水質、空氣、地形是非常重要的。茅台鎮的空氣含有幾千種的微生物，在釀制白酒的時候，這些微生物影響酒的口感，而且茅台鎮在赤水河畔，純凈的水質也是成就茅台獨特口感的重要條件，這樣的酒才是值得收藏的價值。

五. 品牌價值

我們知道品牌代表的就是一個產品的獨特性，它的不可復制性就是它最值錢的地方，物以稀為貴，越是珍貴，要是沒有可替代的，價值就會高，收藏白酒是同樣的道理，稀有的品牌，收藏的價值是最高的，就像30年代的賴茅、洋河夢之藍手工班這些品牌，它就具有不可替代性，收藏價值也非常的高。

這些就是值得收藏白酒的一些特徵，在做收藏的時候，選擇白酒品牌最好具有不可復制性，因為這樣的白酒隨著時間品牌價值會越來越高，從而你也能達到收藏白酒增值的目的。

飲酒要適量，酒後不開車。

F. 現在的酒都比較貴啊，想白酒團購，便宜一點，有好酒推薦嗎

白酒團購的話是要實惠一點，價格高的有茅台、價值又比較實惠的有貴海。個人選擇啊，我比較喜歡這兩款酒。

G. 如何做好白酒團購

.同時伴隨的消費者購買白酒的渠道也在發生變化;江猛老師結合自己接觸和服務眾多白酒企業:茅台,宋河酒業，賴茅，五糧液等，總結出來一點：現在白酒消費者，尤其是中高端白酒消費者，他們的消費習慣在變化，消費渠道也在變化。江猛老師就舉一個我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪裡來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習慣。 過節企業發福利，政府事業單位招待用酒，大企業接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團購。 白酒團購會成為眾多白酒企業的一個重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。 白酒團購有什麼特點呢？ 一直研究營銷From EMKT.com.cn的江猛老師給出結論：團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。 首先明白符合白酒團購的消費者： 通常高福利重點客戶有以下四類： （一）政府、學校、軍隊等事業單位； （二）礦山、油田等高福利單位； （三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業； （四）地方性龍頭企業。 團購營銷主要目的是通過開發團購業務，影響政務、商務、社會白領等高消費群體消費，帶動環政府消費圈。 「攻克」具有「號召性」的團購單位：也稱為意見領袖： 財政、紀委、組織部對事業單位很有帶動意義；建委、工商、稅務對企業單位很有帶動意義；公安、衛生部門結交廣泛；人大、政協比較容易突破。上述部門，本身用酒並不重要，但它能介紹許多關系。因此，這些部門的領導或者負責人則是團購的主要公關目標。 尋找具有社會資源的「官商」作為團購組織人員或分銷商： 公關團購靠的是人脈，而人脈不是短時期能夠建立起來的，找到社會資源豐富的經銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶是作為團購策略的第一要務。商家利用「官商」的社會網路進行團購營銷將會達到事半功倍的效果。 其次是我們如何做好團購客戶關系： 方法一：藉助組織的力量做團購。團購操作與單位的主管部門、同鄉會、商會或協會等組織聯手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。藉助主管部門的力量，開展合適的公關活動，團購路上會輕松攻城拔寨。 方法二：把產品當客戶促銷贈品。團購一般是用來給本單位的職工發福利，如果把團購拓展到企業促銷品上會取得意想不到的業績。 方法三：把產品當成客戶的慰問品。

H. 團購白酒。。。。有什麼牌子的酒性價比高啊

你所在的區域？？，結合當地區域消費狀況而訂？

I. <如何做好白酒團購>

江猛老師就舉一個我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪裡來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習慣。過節企業發福利，政府事業單位招待用酒，大企業接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團購。白酒團購會成為眾多白酒企業的一個重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。白酒團購有什麼特點呢？ 一直研究營銷的江猛老師給出結論：團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。 首先明白符合白酒團購的消費者： 通常高福利重點客戶有以下四類：（一）政府、學校、軍隊等事業單位； （二）礦山、油田等高福利單位； （三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業； （四）地方性龍頭企業。 團購營銷主要目的是通過開發團購業務，影響政務、商務、社會白領等高消費群體消費，帶動環政府消費圈。 「攻克」具有「號召性」的團購單位：也稱為意見領袖： 財政、紀委、組織部對事業單位很有帶動意義；建委、工商、稅務對企業單位很有帶動意義；公安、衛生部門結交廣泛；人大、政協比較容易突破。上述部門，本身用酒並不重要，但它能介紹許多關系。因此，這些部門的領導或者負責人則是團購的主要公關目標。 尋找具有社會資源的「官商」作為團購組織人員或分銷商： 公關團購靠的是人脈，而人脈不是短時期能夠建立起來的，找到社會資源豐富的經銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶是作為團購策略的第一要務。商家利用「官商」的社會網路進行團購營銷將會達到事半功倍的效果。 其次是我們如何做好團購客戶關系： 方法一：藉助組織的力量做團購。團購操作與單位的主管部門、同鄉會、商會或協會等組織聯手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。藉助主管部門的力量，開展合適的公關活動，團購路上會輕松攻城拔寨。 方法二：把產品當客戶促銷贈品。團購一般是用來給本單位的職工發福利，如果把團購拓展到企業促銷品上會取得意想不到的業績。 方法三：把產品當成客戶的慰問品。 方法四：用網路足不出戶做團購。隨著互聯網路的發展，網路團購這種交易方式會呈逐年上升趨勢。製造商或者經銷商可以通過郵件群發、當地熱門論壇發帖、企業網站留言、MSN公告、專業團購網站發布信息等方式，輕松地把企業的團購信息發布出去。 方法五：協助超市做大團購。因為超市的團購公開透明、價格不高而且能夠開具正式發票，因此這幾年從超市集團采購成為許多單位的選擇。超市一般在節日期間都設立專門的團購熱線和團購接待台。因為超市商品琳琅滿目，團購客戶選擇商品如同「選美」，企業被團購客戶選中的幾率非常低。 最後分享維護拓展團購對象的方法團購客戶是企業的稀缺資源，對於團購客戶的維護，是企業保守固有陣地，開拓新領地的一個重要環節。 1. 「一桌式」品鑒會適合中國人際交往的基本規律，是結交新客戶和維系老客戶的重要方法。以往的品鑒會形式是為品鑒會而品鑒會，採用專家「自拉自唱」的辦法，註定收效甚微。在「時間」越來越成為「不可復制的稀缺資源」的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。在現實中，真正具有廣泛推廣意義的是「一桌式」品鑒會。這種「意見領袖」的小群體聚會互動的深度更強，頻率更高，效果更為理想。 2. 贈送免費品嘗領酒卡在團購中免費送酒成為必然，但直接送酒「不合時宜」，印製免費品嘗領酒卡，指定某些名煙酒店為領取點，則方便贈送。贈送免費品嘗酒卡一方面可以培養「意見領袖」的消費習慣，另一方面「意見領袖」帶著洋河酒出入各種消費場所，從而產生帶動效應。因此，贈酒是公關團購工作開展的必不可少的「道具」。 3. 贊助興趣群體目標客戶群除了具有工作上的關系網路之外，還會存在趣緣網路。例如，某領導有下象棋的興趣、打籃球的興趣等，而這樣群體性活動必然會有一個趣緣網路存在。因此，針對這部分群體，商家可以開展組織一些興趣比賽活動。這一方面滿足了客戶的興趣需求，另一方面也會開發出新客戶，拓展新領地。 4. 建立客戶動態分類，發展會員制建立客戶檔案，包括客戶的消費特點、個性愛好等各個方便，便於對客戶進行分類，分析客戶的需求規律，有針對性的提出解決方案。同時發展會員制可以以積分的方式，吸引客戶加入。會員積分可以定期兌換禮品或白酒，從細微處抓住客戶心理，培養客戶的對品牌的消費習慣。 5. 簡訊問候，定期拜訪「意見領袖」一般工作比較繁忙，而簡訊問候是簡訊問候則拉近與顧客的距離，培養客戶的感情。 定期拜訪主要是了解顧客的需求變化，對商家的意見和態度，以便商家即使有效的解決當前存在的問題。