白酒團購工作計劃怎麼寫

❶ 我是做白酒團購的，最近公司讓我寫一份招人和管理的報告。請問怎麼寫

從網上下載一個模板，融入自己的思路，我也是做白酒團購的，看來是碰到同行了，應該好寫。

❷ 白酒團購業務怎麼做

代理商的人脈作為切入點，以品鑒會的形式來拓展，加強會後跟蹤服務。形象酒店版做一部權分，上促銷人員配合促銷活動，配合團購渠道！如果還沒有選擇好品牌，有篇博文寫的就是關於如何選擇品牌，如何代理白酒的，自己去看一下吧。網路搜索----都市毛驢的博客-----。希望對你有幫助者，握手最後祝你成功！！

❸ 白酒團購方案,白酒市場營銷策劃。

白酒團購營銷制勝的五個步驟：
第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關系資源，建立強大
的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻。
1利用直接資源：如：同學關系、戰友關系、朋友關系、親戚關系、師長關系、老鄉關系、親戚關系。
2 、熟悉人轉介紹：有一種現象，三個互不相識的人，通過熟人轉介紹的方法，認識
熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。
3、間接場合向陌生人進行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點，請才認識的人介紹客戶，讓大商超業務接待人介紹，有經常團購白酒送禮的客戶信息等。
4、廣告媒體傳播：利用報紙、DM、網路進行發布團購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。
第二步：獲得認同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任，來自個人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發生。
還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認同客戶的某些價值觀，自己的專業知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業的白酒產品介紹能力。
第三步：人情投入。中國人非常看重感情，什麼都能欠而人情不能欠，否則心裡會不安。平常有時發現，有些沒有經驗的團購銷售人員一到客戶那裡，就顯出急於做生意的心態，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。
第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經銷商，十分感慨地說「節日、旺季忙幾天，可以閑一年」。前面三步都是為這一步打基礎的。重點還要注意以下九大流程：搞清內部組織結構，鎖定關系決策人員，對目標人物深度公關，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。
第五步：繼續銷售。白酒團購客戶資源具有持續開發性和利用性，一次成功銷售不是結束而是真正的開始。尤其是每年傳統節日八月十五的中秋節、春節假日企事業單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應充分利用客戶的生命價值，加強客戶關系管理，建立持續穩定的客情關系，實現源源不斷的生意合作。另外，需對目標人物建立持續客情關系，通過老鄉、親友、同學、上下級關系進一步增加影響力，
找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業，解決一些困難，提供保健養生知識等，現有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍。

❹ 白酒銷售3到5月份的工作計劃

首先我們得知道寫這個計劃書的目的是什麼，為的是理清思路，為今後的工作做短期和長期規劃。說白了就是多賣點酒出去，賺更多的錢、那麼我來分析下思路上的細節：
1、現有渠道優化：現在白酒銷售絕大部分的銷量還是需要依賴經銷商，那麼我們來梳理一下下游經銷售有無可以優化的地方（肯定有的）
2、新渠道開發：尋找更強，更優質的經銷商是把生意做大非常重要的工作，也是最難的。找到牛逼的經銷商，只要他願意幫你推，絕對不會比你現在的經銷商弱。試想一下，談判的時候你說你白酒好，你價格優化，這個容易說服對方？別人家的白酒品質就差?價格比你貴？當然你可以更低，那就不要賺錢了。說白了更強的經銷商世面見的太多了，產品沒有差異性，同質化太嚴重，更多企業的殺手鐧往往就是不停的壓低利潤，可行循環，企業難以做大、
3、尋找差異性：我們假設在和經銷商談判的過程中，你除了酒好，價格也合理的情況下，你背後還有上百萬的終端消費者給你撐場面，給力不？嚇都嚇死他好嗎？誰都知道掌握了終端消費者就掌握了天下，你可以說這些消費者資源的力量經銷商可以沾光，這個吸引力得多大了？那麼如何和消費者建立聯系和獲取消費者數據呢？我給你介紹一個項目，就是把一個二維碼弄你酒盒子里，用戶掃碼的時候輸入手機號可以獲得積分，還可以把消費者的企業商業數據都統統反饋給你，其中功能之一還可以讓你知道誰是你的最忠實的消費者。成都納寶科技就可以做這個事情，你去找他們吧。

祝老兄生意做得越來越大！全手寫！希望能採納

❺ 如何做好白酒 團購工作

《新食品在線》有篇「團購的精細化操作」講的是如何做白酒的團購，應回當對你有所幫助答！（http://www.newfood.com.cn/news/3749.html）

❻ 酒水銷售工作計劃書怎麼寫

常用市場營銷計劃書範本（綱要）

一 標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然後以實際內容為副標題
二 概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三 指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的
四 本文注釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五 中心思想
確立本計劃的核心內容
六 競爭力分析
1 環境 闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論 對分析進行總結性提綱
七 定位
根據分析結論進行市場位置定位
八 策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九 策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
......
十 策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等
十三結束

❼ 關於白酒銷售的年終總結和下一年的工作計劃

主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。