為什麼商場打折消費者會增加

『壹』 為什麼打折的時候，第一天和最後一天的銷量最好。是和人們的消費的心理有關么能具體解釋一下嘛。謝謝

肯定與消費者的消費心理有關，因為第一天打折會引發消費者強烈的好奇心，慕回名前來的人答肯定多，加上平時一些商品可能貴，現在打了折扣，哪怕九折，對消費者來說也覺得錯過這個村沒這個店了，所以第一天大家都搶著買。最後一天也是消費者心理作怪，也是認為馬上就要恢復原價了，不買就沾不了偏宜了，所以都買。至於中間是因為消費者的習慣心理，還有拖拉心理，認為可能打折會持續！謝謝，望採納

『貳』 商場打折為什麼賺錢

第一種情況是商場來打折後的價格自還是高於成本價；
第二種打折後的可能低於或等於進價，但是商場將這些小利潤的銷售出去，可以進一些利潤空間更大的；
第三種是打折的商品利潤較小，但是可以帶動消費者選購其他商品，增加人氣。

『叄』 為什麼商店年末要打折促銷

買東西的人多，一種促銷方式
比平時的銷量達，他們搞活動反而更賺
大家都應該知道商場經常打折吧,但是是他們虧還是我們賺呢?我們來算比帳吧.
一 先說返券

每次返券活動之前是我們最忙的時候了，要和各品牌洽談活動期間的價格損失承擔的問題，專業術語我就不多說了，有最直白的語言告訴大家吧，返券就是羊毛出在羊身上！！！別以為自己佔了大便宜！！！！！

舉例：100返50元，從表面看，是打5折，朋友們都瘋狂去購買，其實是打6.7折，花100元買150元的商品，自己算算打幾折？100返100，100返60，以此類推，根本沒有看上去那麼「美」。

商場並沒有損失，把壓力都給供應商了，讓供應商自己想辦法承擔損失，所以發現沒有，在有活動的時候好衣服要不就是沒有，收起來了，要不就不參加活動；或者拿出積壓的商品來賣，都是舊款！！！！！！！！！

二 打折

北京商場現在是競爭白熱化，不打折就沒有客流，所以每家商場每周必須有活動，我們商場更是必須天天有活動，都是逼著廠家打折，好品牌不參加，你拿人家沒折，得要人家撐門面嘛。倒霉的就是小品牌，老得參加活動，成本那麼高，那有那麼多利潤？？

所以，他們就抬高價格，現在的衣服越賣越貴，其實有很多因素並不是質量提高了，而是因為「賠不起了」

1、Q：問一下，商場活動之前，好多品牌提高原價，再去打折或者反卷，這些內幕確實是沒法看出的，看來商場也不會去管，提個幾十塊錢是非常普遍的事嗎？真的是這樣嗎？

A：你好，你問的問題很有普遍性，但是大品牌是不會提高價格的，只會把好貨收起來。因為他們的商品在出廠的時候價簽是機打好的，隨商品掛出的，所以人工是難以修改的。小品牌就不一樣了，他們的商品上面沒有固定的機打價格，價簽是商場的商品手寫價簽可以隨意修改，而商品上只有成分含量的標識。

舉例：ONLY ESPRIT 以及男裝品牌鱷魚 聖大保羅等等這些品牌的商品上都有價錢，其他的要靠自己去發現了，呵呵

需要提醒大家的是，不是所有大品牌都是有好的操守的，好多國產的品牌，尤其是男正裝的廠家都是會私自提價的，大家購買的時候，最好在沒有活動的時候去采一下價格；或者最簡單的，但有可能錯殺一切的就是去看看他的商品吊牌上的價錢是不是隨商品固定的，如果不是，就有可能在價格上做手腳！但是這樣容易主觀，因為也不是所有的自己定價的廠家都會改價格的。

你說的提幾十元說少了，有的大件衣服會提幾百甚至幾千，提幾十元的很少，謝謝大家的關注，我會繼續為大家解答的，還有一些情況我會慢慢給大家介紹，只要關注就好了。

最後還是和大家說：錢要花在刀刃上。

2、鞋的利潤更大，除了運動鞋，運動商品的利潤相對小一些。一般鞋的價錢是加的是成本的4倍以上，有的鞋子更是從類似於大康這種批發市場直接進的。鞋是商品暴利中的暴利，我們國內的鞋一般都在廣東加工，無論大小品牌，有的甚至是從一條流水線上出來的，就是貼的商標不一樣罷了！

鞋的利潤是很大，但也沒有達到一本萬利的程度。鞋的成本基本都是幾十元左右，百元的就算貴了。大品牌貴，有很多原因是因為鞋子是成品進口的，貴在手續上；國產的鞋子貴是因為皮子是進口的、設計、運費上．．．．．．．科技含量並不高。

這個真相說出來，JMS或許會失望了，我們大價錢購買的NICK AD REEBOK 等等運動的世界級品牌都是來自我國的廣東，只有設計是國外的，鞋子是出自我國勞動人民之手，呵呵。不過，我國的銷售額在穩步的提高也引起了外國老闆們的重視，去年這些品牌的老總都分別來到中國的流水線和各地的分公司來視察，說明對我國的市場開始了重視和信心！

3、說起到哪買衣服，我雖然在商場工作，但是很少在哪裡買衣服，除非內購或者特價品，還有很經典的YY，寶姿什麼的。其他的我喜歡去淘，沒有固定的地點，我喜歡外貿小店，那裡的YY有很多都是從流水線上拿的真品，這些老闆真的很靈通，能拿到很多的真品或A貨，而且都是新款！

一般街邊的小店，我指的只是外貿店，他們的利潤一般不高，一件衣服賺個20-50左右，但他們基本上是不砍價的，因為標價就不高，所以在明碼標價的外貿店基本不會吃虧，至於精品，就要靠MM的好眼力和對時尚坐標的把握了！

4、關於產品質量，我可不敢苟同，大商場DD就是好的，不是這樣的！有很多品牌在旺季或者商場搞活動的時候會經常斷貨，為了救急，就從動物園、木樨園等批發市場進貨，把自己的標縫上去就是了。在我們商場搞活動的時候，在客人摩肩接踵的時候，就有一些品牌的導購和業務在我們的辦公區貼標的場面~~~~~~~真不敢往下想，不知道誰又該挨宰了！

而有的品牌乾脆直接從那裡進貨，他所有貨架上的貨品都是批發來改的標，因為他們的實力小，沒有自己的加工廠和設計師，只有這樣才能暫且生存，而生存下來了，就意味著有可能締造自己的品牌王國！

我們有很多大品牌都是這樣起家 的，他們的老總當初是騎著三輪自己送貨的！！誰能夠做的大，就要靠智慧和運氣了！

每個商場的活動都不一樣，而消費者不可能全部掌握，我們每周都要出去調研，看看周遍競爭店的活動情況，然後再回來制定自己的方案，廠家叫苦不迭，誰不心疼呀，都是錢呀！！！但是又必須參加活動，只有自己來解決利潤的問題了！

5、想在北京開個服裝店，也容易也難。一般北京MM自己的小店都去動物園進貨，因為自己還沒有能力認識那麼多生產廠家，只能去那拿貨，那裡的商戶是直接從沿海城市進貨，流水線進貨，所以價錢還是很公道的，所以，想開店貨品是不成問題的。但是一定要有捕捉時尚的眼光！有些品牌是專有采購的專職人員，因為專業所以事半功倍，銷量很好。

6、專櫃小姐私自打折的問題是我們嚴抓的，發現了要重罰的！！！是的，每個品牌的導購員都有打折的權利，有的多有的少。比如：ONLY VERO MODA 傑克瓊斯，他們是一個公司的，因為他們的加工廠就在天津，成本很低，內購都是5折，僅限他們公司的員工，但對外是不說那麼低的，因為有好多人托他們買衣服，就說成7折甚至更高。他們公司管的嚴，所以在銷售的時候導購並不會給顧客打折，因為他們也不會為沒有銷售而發愁！

但一些小品牌就不同了，他們如果不用價格吸引人，那就沒有競爭力了，一些名不見經傳的牌子，也就是標價不規范的牌子，導購也是一些年齡大、外地的為住，他們就不象我們北京女孩沒有生活壓力，它們拚命賣貨，有時候能打起來！！！

就這樣，經過和經理的商議，給她們一個底價，比如：一件1800的大衣，經理說你最低賣1000，那麼賣多少就隨她們自己了。這些導購還經常藉此來自己賺差價，舉例：還是那件衣服，賣了1500，給經理報帳賣了1000，然後自己找個熟人冒充顧客，說退衣服，開好小票退出1500，然後再自己入一個1000，這樣把帳平了，自己還能賺到錢。
其實這些行為她們經理都知道，那有什麼辦法？又不能天天盯著她們，只能這樣了。我就捉到過幾個導購干這事，最嚴重的一個從一件12000的皮衣中做手腳，要獨吞6000，你們說利潤多大？那還是義大利的牌子呢！！

然後這個人被開除了，還揚言要找我什麼的，後來不也乖乖走了，因為我完全可以帶她去派出所的，這是商業貪污！！！

這是個安徽姑娘，還很漂亮呢！不過我理解她，一個人在北京多不容易！！

還有呀，我就不明白ONLY什麼的YY怎麼那麼受歡迎，她們的成本特低，在天津積壓品都論斤賣！我們好多供應商朋友都買過好多呢！

他們是丹麥的公司，我承認她們的設計時尚，但是我就覺得有點誇張，款式和定價都誇張，她們的店長一個月好的時候能拿個4000-5000，平時也2000-3000，高層就更別說了，還有車馬費什麼的，待遇很好，誰讓人家銷售好呢！

我就不喜歡她們的YY，有幾件都是朋友送的，也沒怎麼穿過，過幾天再給大家講講他們的價格規律，希望大家關注。

7、ONLY的設計很時尚，前衛，在北京的每家商場都賣的很好！在一個40平方米左右的服裝廳一個月的銷售在40萬以上，在SOGO她的特賣十一期間曾經創造過一天50萬的佳績！！（在6層特賣場）在我們店的面積是30多平米，做100返100活動的時候的業績做到過一個月80萬！！！

8、艾格最早上市是在上海，他們北京第一家店就是在我們店開的，當時的銷售十分不好，因為我們北京人和上海人的審美觀點不一樣，所以當時兩地的銷售差距相當大。在我們樓層的經理和主管們的協助下，他才慢慢的掌握了北京消費者的審美觀，市場慢慢做大，一直到現在。

他們公司還代理：WEEKEND JESSICA COLOUR 18 EPISODE的衣服！都是一家的買賣。

他們的商品定位是我們協商過很多次的，建議他們不要這樣大幅度的打折，可是由於種種原因和商品數量太多，就這樣一直打下去，他們的銷售額也直逼ONLY呢！！

所以，他們公司的經營理念就是這樣，那我們就等他打折再買吧！

哈哈！多幾個這樣的牌子對我們不是更好？

9、在商場買東西，季節性比較強，夏裝6、7月開始甩；冬裝2、3月開始，大家掌握好時間就行了！說起買YY的好地方，我喜歡外貿店，但是想買到精品，自己一定要多YY有鑒別能力，多看看時尚類的雜志也有幫助！我在小店淘到過好多精品呢！其中有一件ESPRIT的YY，我剛買完，拿著他SOGO，一看貨架上和我買的YY一模一樣！！好有成就感！SOGO賣298，我花30買的！哈哈哈！！！興奮！！！！！！！！！！！！

我家就住虎坊橋，我們那有2、3個小店真是不錯，就開在稻香村旁邊，很好找！我還去動物園！那裡有外貿批發的攤位，我就去那泡，因為買的少人家不賣呀，我就磨，有時候實在不行就自己一樣顏色拿一件，因為有的小件也不貴，加起來還沒有商場一件YY貴呢！

10、NICK內購現在只能打8折，原來還能打7折，自從百麗公司接管以後就連8折都不輕易打，所以現在買NICK的內購是很難的，一般買不出來，誰讓百麗那麼牛呢！！

11、我們買到的化妝品有許多都是溝對過的，半瓶原品半瓶是到國內後灌進去的！！所以很多朋友從國外帶回來的一模一樣的化妝品國外的效果要好的多！

而且商場有很多也都是水貨，有的是從香港帶回來的還有那裡的店標呢！撕下去就直接上櫃銷售了。

利潤就不言而喻了！

12、百麗內購7折，打的越低買越好，價格都是炒出來的。PORTS的內購是8折，NIKE8折；ADIDAS7折，戴安芬和愛慕的內衣8折；瑕步士5折，呵呵，認識這些品牌的公司的人就可以買到了。天美意和美麗寶是一個公司的，天美意的質量並不是特好，還是美麗寶的好一些，哈森的是國產的，一般，質量還可以。nick360是和G2OOO U2 酷 一個公司的，他們內購很低，甚至可以5折！

13、內衣還是國外的牌子好，好在設計上，穿著很舒適！一些熟知的品牌的內衣也走形，這很普遍，嚴格的說，內衣穿上2年就不要再穿了，我的內衣基本都是比較貴的，但是也走形，胸托的鉤也出來，所以就選自己喜歡的就可以了。

14、nick360和NICK沒有關系，根本不是一個公司的！雖然都和NICK有關，但是2者沒有關系，NICK是百麗公司代理的，NICK360是上海和緣公司代理的，別弄錯了！！

15、E-land內購6折，YY不錯，就是太貴了。G2000還有他旗下的U.W.M 和U2都是一個公司的，也是廣東產的，內購是6折，休閑為住，銷售還不錯，他們內部有個大調整，可能采購的眼光不如原來那個好吧。黛安芬內衣的內購價8折，他們的活動最低也就7折了，用券買（買別的DD返的券買）值！阿桑那和a02的yy是珠海產的，內購7、5折，A02的YY比阿桑那要貴一些，而且設計更加國際化，不錯的！瑕步士內購5折，他和ELLE的鞋子是一個公司的。swatch內購8折，商場管理層能買到6折；施華洛世奇的水晶我們店沒有，都應該有內購。 SK2的內購價

8折，他們基本不參加活動，是呀，我有很多同事用SK2都是8折買的

原西四珠寶批發那進的（前幾天已拆），然後拿到櫃台把價錢抬高，就這樣，同樣成色的DD在商場就很貴！！！舉例吧：謝瑞麟的內購才4折！！！有的內部的清貨連4折都不到！！！！

17、看見有個JM的貼子說在安貞華聯購物如何上當，其實在北京，返券最實惠的就是SOGO、中友和新世界了，華聯是返券容易用券難，JMS自己去比較一下就知道了。我可沒有給任何商家做廣告，就是想幫大家省錢，十一購物還是實惠的，活動力度都大.

『肆』 商場打折,消費者合算嗎

有些合算，有些就不合算
羊毛出在羊身上，這句話還是存在的``
但是如果是商場積壓的貨肯定便宜
總之結果是不核算

『伍』 商場打折幅度為什麼這么大,而超市卻不會

商場打折其實並沒有便宜,是一種促銷手段.商場利用降價來吸引消費者的購買慾望,也是一種傾銷手版段.他們是在原價權的基礎上加價然後再打折.實際上消費者買東西並沒有得到真正的實惠.比如一件原價1000的品牌大衣,為了適應商場打對折策略,它的掛牌價格會打為2000.
商場經營的是比較超市生活等用品價格高的商品,使用打折策略表面價格升降大,容易吸引消費者.
而超市的商品又相對於商場的商品在各種大小商店裡常見,價格比較統一,打折策略不能起多大效應,一般只能以低於其他地方價格的策略.
這是我的個人看法,你看看吧

『陸』 國慶節時顧客顯著增加，為什麼旅遊景點一般要漲價，而商場的商品卻還打折銷售

我想可以用需求彈性來解釋。

需求的價格彈性(price elasticity of demand)的定義需求價格彈性簡稱為需求彈性或價格彈性，它表示在一定時期內一種商品的需求量變動對於該商品的價格變動的反應程度。或者說，表示在一定時期內當一種商品的價格變化百分之一時所引起的該商品的需求量變化的百分比。我們通常用價格彈性系數加以表示：需求價格彈性系數= 需求量變動的百分比/ 價格變動的百分比設：Q 表示一種商品的需求量；P 表示該商品的價格；DQ表示需求量變動值； DP表示價格變動的數值；Ed表示價格彈性系數，則： Ed=(△Q/Q)/(△P/P）
需求價格彈性的分類根據需求價格彈性系數的大小可以把商品需求劃分為五類：完全無彈性、缺乏彈性、單位彈性、富有彈性和無限彈性。
影響需求價格彈性的因素包括：替代品的數量和相近程度、商品的重要性、商品用途的多少、時間與需求價格彈性的大小至關重要、消費者對商品的需求程度。
旅遊景點的價格需求彈性小，旅遊景點具有唯一性、缺少替代性，同時國慶節假期時，國家刺激旅遊消費調整假期，消費者調整時間的選擇性小，以上因素都決定了旅遊景點的價格需求彈性小，即剛性需求大。而且，旅遊的消費者人群都是收入達到一定的程度，對價格的上漲不太敏感，即便漲價，對旅遊者消費的需求影響也不大。
而相對於旅遊景點的門票價格，商場的商品價格需求彈性大，競爭激烈。主要表現在：可替代品多，可選擇的商場多，商品的重要程度低，非必需品，等等。因此商場的商品需求的價格彈性大，可以通過降價增加商品的競爭力。

『柒』 商場打折消費者到底有多少優惠呢

消費者優惠＝該商品市場價格－該商品超市原價格X該商品超市的折扣

例子：一瓶可樂市場價回2塊
超市價格是3塊
但是答超市的可樂打5折
也就是現在超市的可樂賣1.5塊
所以消費者的優惠是0.5塊（2塊－1.5塊）

不過這里隨參照物不同而有不同的答案啊
比超市原價格的話，消費者的優惠又變成了1.5塊（3塊－1.5塊）了

『捌』 辯論 商家打折促銷對消費者是否有利【正方】

滿200返100、買100贈58元之類的商場返券促銷，消費者早已是司空見慣，然而針對中消協綜合投訴案例後提出的「返券打折是否對消費者有利」這一話題的討論，也再次引起消費者的廣泛關注。一件標價200元的衣服，促銷返還100元代金券，或者打7折再出售，這不是優惠嗎？那麼為什麼又有很多消費者都覺得商家的優惠是一種陷阱呢？打折返券究竟是否對消費者有利？
又恨又愛說返券

「想起返券就頭疼！」一位年輕消費者接受采訪時說，「本來只想買一件衣服的，結果拿著好幾百元的返券在商場里逛了一下午都花不出去，這種被套的感覺真是不舒服！」還有消費者表示，有時候為了湊夠返券金額很費腦筋，一件一件地計算價格，結果還是算不過商家，像48、68、88這樣的「零頭」，總也算不到返券額度裡面。不過記者在采訪中也了解到，與以往不同的是，並不是所有的消費者都對返券「不感冒」。記者在本市一家正在推出返券促銷的商場里采訪的一位女性消費者表示，返券沒什麼不好，原來一雙480元的皮鞋，現在買完了還能送200元的代金券，隨便買點東西，不都成了「白送」的嗎？「如果恰好有需要的話，能趕上商場返券也不錯,黃粉蟲。」另有一位男性消費者分析說，「花同樣的錢能得到更多的東西，不是挺好嗎？如果不願被迫額外逛商場，就不要為了湊錢數多購物，買完了想要的，得到多少返券就用多少返券就可以了。」的確，返券促銷有喜有憂，消費者對此也是又恨又愛。

商家誠信是焦點

事實上，返券之所以備受爭議，關鍵還是這種促銷方式是否能夠在活躍市場的同時真正惠及消費者。記者在采訪中了解到，大多數消費者質疑商家返券促銷的一個重要原因，就是商家的誠信問題。如果一件原價400元的商品，按照滿200返100的方式，消費者花費400元，得到價值600元的商品，相當於6.7折。但是如果商家在返券活動之前，悄悄地把標價提高到500元，那麼消費者得到的返券沒增加，花500元只得到實際價值600元的商品，僅相當於8.3折。也就是說，不論返券力度多麼誘人，一旦商家暗中作怪，吃虧的只能是消費者。所以說商家能否保證誠信，才是返券、打折等等促銷方式是否真的對消費者有利的關鍵。記者在多方采訪中也了解到，大多數對商家促銷不太熱情的消費者，也大多源於對個別商家的誠信缺乏信心。

消費市場期待和諧

個別商家促銷水分大，返券活動內藏「貓膩」，傷了消費者的心，同時也影響了整個消費市場的健康發展。長期從事市場營銷研究的專家接受采訪時表示，成熟的消費市場是建立在良性的供求關系中的，單純依靠以價格策略為主的促銷方式，只能是短期內刺激消費，如果再加上不誠信的行為，就更無法獲得消費者的最終認可。本市多家大型商場的高層人士也表示，各種促銷活動都只是活躍消費的一種方式，但如果失去了消費者的關注和信任，那麼再花哨的促銷也都沒有意義了。的確如此，返券、打折吸引消費者的目光，但一個和諧的市場除了消費者的熱情外，更需要商家的誠實守信。返券、打折，真的不能僅僅是「看上去很美」。

『玖』 今年商家打折力度為何大

今年商場打折比往年都要厲害。新千年的第一分鍾我是在華聯商廈度過的，那天商場全場6折，購物的人擠得水泄不通。我很想知道商家打折的意圖何在，這對我們消費者是否有利？ 北京朝陽區讀者李志強 今年商家打折的幅度之大、時間之長是往年少見的。從去年國慶節開始，打折促銷的熱浪一浪高過一浪，商家不斷製造題材，甚至製造節日。新千年元旦的打折促銷達到頂峰，商家個個喜上眉梢，各大商場節日期間的銷售額普遍是平時的十餘倍，王府井百貨大樓當日的銷售額達2200多萬，創造了北京大型商場日銷售額的歷史最高紀錄。 商家的瘋狂打折和近年來的市場低迷密切相關。日常耐用品市場已相對飽和，國家啟動房子、汽車等大額消費市場，這些原因使老百姓持更加長遠的打算和謹慎的消費心理，甚至抱著不打折就不買的態度。元旦過後各大商場普遍冷清就充分證明了這一點。 從經濟學角度來看，打折，首先是為了促銷。我國大型節日一般都接近年底，此時廣大消費者不僅具有較強的購買能力，而且具有較強的購買意願，商家認准這一商機打折促銷，以期獲得良好效果。 其次是加速商場資金的周轉和回籠，以SOGO商場為例，1999年底一個月的銷售相當於另外十一個月的銷售，從而為下一個銷售年度作好資金的准備。 商家打折重點是一些庫存商品和將要過季的產品，如服裝；有些商家打折是為了增加銷售額，完成年初制定的銷售目標和任務，但這樣的打折是以犧牲經營收益為代價的，常常不能取得很好的經營效益； 另外，打折還可以宣傳產品物美價廉、企業回報顧客的經營理念，增加顧客來商場光顧的次數，促進一些沖動性購買行為發生。 總之，商場打折，只要在合理的范圍之內，對商家、生產廠家、消費者三方都有好處：商家增加銷售，加快資金周轉；廠家增加產銷率，降低營銷成本；消費者買到物美價廉的產品。打折時購買大量商品的消費者往往是最聰明的。

麻煩採納，謝謝!

『拾』 商場打折對消費者有什麼好處

花少量的錢買到好東西