商場為什麼喜歡打折

1. 為什麼商場喜歡在節假日搞促銷

1。因為那時逛街的人多，此時促銷是最好的時機。激發人們的購買慾望。
2。在一定意內義上還是優惠的，容當然商家可以得到薄利多銷的結果。趁機把積壓的貨拿出來賣。一般新品是不參加的。
3。送你代金券，更是開發你的二次購買慾望。
4。此時切忌跟風，一定要有原則，不需要的堅決不要貪圖便宜購買。

2. 為什麼商店年末要打折促銷

買東西的人多，一種促銷方式
比平時的銷量達，他們搞活動反而更賺
大家都應該知道商場經常打折吧,但是是他們虧還是我們賺呢?我們來算比帳吧.
一 先說返券

每次返券活動之前是我們最忙的時候了，要和各品牌洽談活動期間的價格損失承擔的問題，專業術語我就不多說了，有最直白的語言告訴大家吧，返券就是羊毛出在羊身上！！！別以為自己佔了大便宜！！！！！

舉例：100返50元，從表面看，是打5折，朋友們都瘋狂去購買，其實是打6.7折，花100元買150元的商品，自己算算打幾折？100返100，100返60，以此類推，根本沒有看上去那麼「美」。

商場並沒有損失，把壓力都給供應商了，讓供應商自己想辦法承擔損失，所以發現沒有，在有活動的時候好衣服要不就是沒有，收起來了，要不就不參加活動；或者拿出積壓的商品來賣，都是舊款！！！！！！！！！

二 打折

北京商場現在是競爭白熱化，不打折就沒有客流，所以每家商場每周必須有活動，我們商場更是必須天天有活動，都是逼著廠家打折，好品牌不參加，你拿人家沒折，得要人家撐門面嘛。倒霉的就是小品牌，老得參加活動，成本那麼高，那有那麼多利潤？？

所以，他們就抬高價格，現在的衣服越賣越貴，其實有很多因素並不是質量提高了，而是因為「賠不起了」

1、Q：問一下，商場活動之前，好多品牌提高原價，再去打折或者反卷，這些內幕確實是沒法看出的，看來商場也不會去管，提個幾十塊錢是非常普遍的事嗎？真的是這樣嗎？

A：你好，你問的問題很有普遍性，但是大品牌是不會提高價格的，只會把好貨收起來。因為他們的商品在出廠的時候價簽是機打好的，隨商品掛出的，所以人工是難以修改的。小品牌就不一樣了，他們的商品上面沒有固定的機打價格，價簽是商場的商品手寫價簽可以隨意修改，而商品上只有成分含量的標識。

舉例：ONLY ESPRIT 以及男裝品牌鱷魚 聖大保羅等等這些品牌的商品上都有價錢，其他的要靠自己去發現了，呵呵

需要提醒大家的是，不是所有大品牌都是有好的操守的，好多國產的品牌，尤其是男正裝的廠家都是會私自提價的，大家購買的時候，最好在沒有活動的時候去采一下價格；或者最簡單的，但有可能錯殺一切的就是去看看他的商品吊牌上的價錢是不是隨商品固定的，如果不是，就有可能在價格上做手腳！但是這樣容易主觀，因為也不是所有的自己定價的廠家都會改價格的。

你說的提幾十元說少了，有的大件衣服會提幾百甚至幾千，提幾十元的很少，謝謝大家的關注，我會繼續為大家解答的，還有一些情況我會慢慢給大家介紹，只要關注就好了。

最後還是和大家說：錢要花在刀刃上。

2、鞋的利潤更大，除了運動鞋，運動商品的利潤相對小一些。一般鞋的價錢是加的是成本的4倍以上，有的鞋子更是從類似於大康這種批發市場直接進的。鞋是商品暴利中的暴利，我們國內的鞋一般都在廣東加工，無論大小品牌，有的甚至是從一條流水線上出來的，就是貼的商標不一樣罷了！

鞋的利潤是很大，但也沒有達到一本萬利的程度。鞋的成本基本都是幾十元左右，百元的就算貴了。大品牌貴，有很多原因是因為鞋子是成品進口的，貴在手續上；國產的鞋子貴是因為皮子是進口的、設計、運費上．．．．．．．科技含量並不高。

這個真相說出來，JMS或許會失望了，我們大價錢購買的NICK AD REEBOK 等等運動的世界級品牌都是來自我國的廣東，只有設計是國外的，鞋子是出自我國勞動人民之手，呵呵。不過，我國的銷售額在穩步的提高也引起了外國老闆們的重視，去年這些品牌的老總都分別來到中國的流水線和各地的分公司來視察，說明對我國的市場開始了重視和信心！

3、說起到哪買衣服，我雖然在商場工作，但是很少在哪裡買衣服，除非內購或者特價品，還有很經典的YY，寶姿什麼的。其他的我喜歡去淘，沒有固定的地點，我喜歡外貿小店，那裡的YY有很多都是從流水線上拿的真品，這些老闆真的很靈通，能拿到很多的真品或A貨，而且都是新款！

一般街邊的小店，我指的只是外貿店，他們的利潤一般不高，一件衣服賺個20-50左右，但他們基本上是不砍價的，因為標價就不高，所以在明碼標價的外貿店基本不會吃虧，至於精品，就要靠MM的好眼力和對時尚坐標的把握了！

4、關於產品質量，我可不敢苟同，大商場DD就是好的，不是這樣的！有很多品牌在旺季或者商場搞活動的時候會經常斷貨，為了救急，就從動物園、木樨園等批發市場進貨，把自己的標縫上去就是了。在我們商場搞活動的時候，在客人摩肩接踵的時候，就有一些品牌的導購和業務在我們的辦公區貼標的場面~~~~~~~真不敢往下想，不知道誰又該挨宰了！

而有的品牌乾脆直接從那裡進貨，他所有貨架上的貨品都是批發來改的標，因為他們的實力小，沒有自己的加工廠和設計師，只有這樣才能暫且生存，而生存下來了，就意味著有可能締造自己的品牌王國！

我們有很多大品牌都是這樣起家 的，他們的老總當初是騎著三輪自己送貨的！！誰能夠做的大，就要靠智慧和運氣了！

每個商場的活動都不一樣，而消費者不可能全部掌握，我們每周都要出去調研，看看周遍競爭店的活動情況，然後再回來制定自己的方案，廠家叫苦不迭，誰不心疼呀，都是錢呀！！！但是又必須參加活動，只有自己來解決利潤的問題了！

5、想在北京開個服裝店，也容易也難。一般北京MM自己的小店都去動物園進貨，因為自己還沒有能力認識那麼多生產廠家，只能去那拿貨，那裡的商戶是直接從沿海城市進貨，流水線進貨，所以價錢還是很公道的，所以，想開店貨品是不成問題的。但是一定要有捕捉時尚的眼光！有些品牌是專有采購的專職人員，因為專業所以事半功倍，銷量很好。

6、專櫃小姐私自打折的問題是我們嚴抓的，發現了要重罰的！！！是的，每個品牌的導購員都有打折的權利，有的多有的少。比如：ONLY VERO MODA 傑克瓊斯，他們是一個公司的，因為他們的加工廠就在天津，成本很低，內購都是5折，僅限他們公司的員工，但對外是不說那麼低的，因為有好多人托他們買衣服，就說成7折甚至更高。他們公司管的嚴，所以在銷售的時候導購並不會給顧客打折，因為他們也不會為沒有銷售而發愁！

但一些小品牌就不同了，他們如果不用價格吸引人，那就沒有競爭力了，一些名不見經傳的牌子，也就是標價不規范的牌子，導購也是一些年齡大、外地的為住，他們就不象我們北京女孩沒有生活壓力，它們拚命賣貨，有時候能打起來！！！

就這樣，經過和經理的商議，給她們一個底價，比如：一件1800的大衣，經理說你最低賣1000，那麼賣多少就隨她們自己了。這些導購還經常藉此來自己賺差價，舉例：還是那件衣服，賣了1500，給經理報帳賣了1000，然後自己找個熟人冒充顧客，說退衣服，開好小票退出1500，然後再自己入一個1000，這樣把帳平了，自己還能賺到錢。
其實這些行為她們經理都知道，那有什麼辦法？又不能天天盯著她們，只能這樣了。我就捉到過幾個導購干這事，最嚴重的一個從一件12000的皮衣中做手腳，要獨吞6000，你們說利潤多大？那還是義大利的牌子呢！！

然後這個人被開除了，還揚言要找我什麼的，後來不也乖乖走了，因為我完全可以帶她去派出所的，這是商業貪污！！！

這是個安徽姑娘，還很漂亮呢！不過我理解她，一個人在北京多不容易！！

還有呀，我就不明白ONLY什麼的YY怎麼那麼受歡迎，她們的成本特低，在天津積壓品都論斤賣！我們好多供應商朋友都買過好多呢！

他們是丹麥的公司，我承認她們的設計時尚，但是我就覺得有點誇張，款式和定價都誇張，她們的店長一個月好的時候能拿個4000-5000，平時也2000-3000，高層就更別說了，還有車馬費什麼的，待遇很好，誰讓人家銷售好呢！

我就不喜歡她們的YY，有幾件都是朋友送的，也沒怎麼穿過，過幾天再給大家講講他們的價格規律，希望大家關注。

7、ONLY的設計很時尚，前衛，在北京的每家商場都賣的很好！在一個40平方米左右的服裝廳一個月的銷售在40萬以上，在SOGO她的特賣十一期間曾經創造過一天50萬的佳績！！（在6層特賣場）在我們店的面積是30多平米，做100返100活動的時候的業績做到過一個月80萬！！！

8、艾格最早上市是在上海，他們北京第一家店就是在我們店開的，當時的銷售十分不好，因為我們北京人和上海人的審美觀點不一樣，所以當時兩地的銷售差距相當大。在我們樓層的經理和主管們的協助下，他才慢慢的掌握了北京消費者的審美觀，市場慢慢做大，一直到現在。

他們公司還代理：WEEKEND JESSICA COLOUR 18 EPISODE的衣服！都是一家的買賣。

他們的商品定位是我們協商過很多次的，建議他們不要這樣大幅度的打折，可是由於種種原因和商品數量太多，就這樣一直打下去，他們的銷售額也直逼ONLY呢！！

所以，他們公司的經營理念就是這樣，那我們就等他打折再買吧！

哈哈！多幾個這樣的牌子對我們不是更好？

9、在商場買東西，季節性比較強，夏裝6、7月開始甩；冬裝2、3月開始，大家掌握好時間就行了！說起買YY的好地方，我喜歡外貿店，但是想買到精品，自己一定要多YY有鑒別能力，多看看時尚類的雜志也有幫助！我在小店淘到過好多精品呢！其中有一件ESPRIT的YY，我剛買完，拿著他SOGO，一看貨架上和我買的YY一模一樣！！好有成就感！SOGO賣298，我花30買的！哈哈哈！！！興奮！！！！！！！！！！！！

我家就住虎坊橋，我們那有2、3個小店真是不錯，就開在稻香村旁邊，很好找！我還去動物園！那裡有外貿批發的攤位，我就去那泡，因為買的少人家不賣呀，我就磨，有時候實在不行就自己一樣顏色拿一件，因為有的小件也不貴，加起來還沒有商場一件YY貴呢！

10、NICK內購現在只能打8折，原來還能打7折，自從百麗公司接管以後就連8折都不輕易打，所以現在買NICK的內購是很難的，一般買不出來，誰讓百麗那麼牛呢！！

11、我們買到的化妝品有許多都是溝對過的，半瓶原品半瓶是到國內後灌進去的！！所以很多朋友從國外帶回來的一模一樣的化妝品國外的效果要好的多！

而且商場有很多也都是水貨，有的是從香港帶回來的還有那裡的店標呢！撕下去就直接上櫃銷售了。

利潤就不言而喻了！

12、百麗內購7折，打的越低買越好，價格都是炒出來的。PORTS的內購是8折，NIKE8折；ADIDAS7折，戴安芬和愛慕的內衣8折；瑕步士5折，呵呵，認識這些品牌的公司的人就可以買到了。天美意和美麗寶是一個公司的，天美意的質量並不是特好，還是美麗寶的好一些，哈森的是國產的，一般，質量還可以。nick360是和G2OOO U2 酷 一個公司的，他們內購很低，甚至可以5折！

13、內衣還是國外的牌子好，好在設計上，穿著很舒適！一些熟知的品牌的內衣也走形，這很普遍，嚴格的說，內衣穿上2年就不要再穿了，我的內衣基本都是比較貴的，但是也走形，胸托的鉤也出來，所以就選自己喜歡的就可以了。

14、nick360和NICK沒有關系，根本不是一個公司的！雖然都和NICK有關，但是2者沒有關系，NICK是百麗公司代理的，NICK360是上海和緣公司代理的，別弄錯了！！

15、E-land內購6折，YY不錯，就是太貴了。G2000還有他旗下的U.W.M 和U2都是一個公司的，也是廣東產的，內購是6折，休閑為住，銷售還不錯，他們內部有個大調整，可能采購的眼光不如原來那個好吧。黛安芬內衣的內購價8折，他們的活動最低也就7折了，用券買（買別的DD返的券買）值！阿桑那和a02的yy是珠海產的，內購7、5折，A02的YY比阿桑那要貴一些，而且設計更加國際化，不錯的！瑕步士內購5折，他和ELLE的鞋子是一個公司的。swatch內購8折，商場管理層能買到6折；施華洛世奇的水晶我們店沒有，都應該有內購。 SK2的內購價

8折，他們基本不參加活動，是呀，我有很多同事用SK2都是8折買的

原西四珠寶批發那進的（前幾天已拆），然後拿到櫃台把價錢抬高，就這樣，同樣成色的DD在商場就很貴！！！舉例吧：謝瑞麟的內購才4折！！！有的內部的清貨連4折都不到！！！！

17、看見有個JM的貼子說在安貞華聯購物如何上當，其實在北京，返券最實惠的就是SOGO、中友和新世界了，華聯是返券容易用券難，JMS自己去比較一下就知道了。我可沒有給任何商家做廣告，就是想幫大家省錢，十一購物還是實惠的，活動力度都大.

3. 商場為什麼會打折

吸引顧客啊。

4. 深圳商場為什麼總打折

深圳商場打折只是一種促銷手段，為了吸引消費者來商場消費。折扣大的一般都是舊款或者換季的商品，新品一般折扣較低。一方面可以清理掉舊款和滯銷的商品，一方面回攏資金，反正商家是有利可圖的。

5. 商場打折為什麼賺錢

第一種情況是商場來打折後的價格自還是高於成本價；
第二種打折後的可能低於或等於進價，但是商場將這些小利潤的銷售出去，可以進一些利潤空間更大的；
第三種是打折的商品利潤較小，但是可以帶動消費者選購其他商品，增加人氣。

6. 如何理解商場打折促銷現象

打折再打折人家還是有錢賺的啊！！！！！世界上沒有那個笨蛋會嫌錢多不賺錢的。打折最大的可能就是賣不出去了，真正要讓利消費者的好像還真的沒有看見過啊！！！！！！它又不是慈善機構！！！！

7. 為什麼商場總是搞打折活動

吸引顧客啊，讓人們以為會有便宜的東西，抓住了人們貪小便宜的心裡，其實，商家都是把價格抬高後，再打折的，賣的還不如打折前便宜呢

8. 為什麼北京的商場總是打折

北京不存過季的啊，所以經常有折扣...小城市無所謂啊...今年賣完明年繼續...

9. 商場上商品打折的奧秘！！！！！！拜託！！！

強烈推薦：商品打折的奧秘課題研究http://yjblog.yangzheng.com.cn/user/yz20061088/index.html

打折的奧秘

女人天生愛美，天生喜歡逛商場。對於那些琳琅滿目的漂亮衣服、鞋子、化妝品等總是欣賞不夠，即便不買，也願意過一把眼癮。逛商場也不例外地成了我的一大愛好。

年前，和朋友去逛商城，我看上了一件衣服，那是一款兩件套羊毛衫套裝，裡面是大紅色短袖高領，外套是黑紅相間，下擺處斜織紅色花朵圖案。整體看來既高雅又大方，既鮮亮又不俗套。價格適中，質地不錯，試穿效果，百分之百地滿意，於是決定買下。這時，朋

友對我說：「馬上要到新年了，各個商場都要搞促銷打折，你晚幾天再買，那時你不可以省錢了嗎？那樣既保證質量好，價格又優惠，豈不是兩全其美？」此話有理！於是放下愛不釋手的新衣，天天期盼促銷，經常去瀏覽那套衣服，惟恐趕不到促銷就賣沒了。

終於，商家春節促銷打折活動鋪天蓋地地展開了。我懷著興奮的心情，揣上鈔票，興沖沖地趕到商場。來到羊毛衫專櫃，我愣住了，原來那套標價為286元的衣服，此時卻標上了596元，倒是打5折，可一算下來，竟然比原來還貴。此時才明白，原來商家打折的奧秘竟是這樣。先是把價格拉上去，再打折下來，給不明就裡的百姓造成價格錯覺，還以為撿了個大便宜，其實是受到了愚弄。

從那以後，不再相信打折，只要看到自己喜歡的服飾不去等待什麼促銷，也沒了撿便宜的心態，果斷地就買下。後來發現這樣也不行。冬季剛過，春季新上市的皮鞋式樣新穎，款式時尚大方。因為喜歡就買了一雙，可等到大批的各式各樣的皮鞋上市，又趕上「五一」促銷，我那雙還沒有上腳的皮鞋，價格卻大大地縮水了，無形中又多花了錢。看來這消費還真是大有學問呢。

逛得多了，慢慢地發現，逢節日消費高峰時，也有一些商場是真正的打折，那時就能買到自己稱心如意、價格實惠、質量又好的商品。只是我們要擦亮眼睛，不要被商家假打折，打假折的手段所蒙蔽。要知道，打折是有學問的。

作者：王雲飛

10. 為什麼假日商場打折

買券」陷入「循環消費」怪圈

貴陽市主要商場在國慶期間推出了「假日購物幾級禮」的購物活動，即買滿固定金額返現金、送禮品、餐券及低價購買特定商品。另外，貴陽一些商場今年還新推出了「買券」購物的活動。如500元兌換600元的「買券」活動，是指用500元現金可換成商場600元購物券使用，但購物券必須在指定消費區域、指定期限內消費完，逾期不退還現金，一次性購物不滿購物券金額也不予找零。

中國移動貴州分公司職員王清清說，相對於消費者熟悉的購滿返券、特價促銷等模式而言，今年推出的「買券」活動更容易刺激百姓沖動消費，購買閑置商品。

貴陽市一位中學教師程婧為記者算了筆賬，她花費500元購買了商場化妝品專區的600元購物券，原本以為是享受了20％的讓利優惠，然而在消費時才意識到，600元的購物券有消費時間限制，10月5日之前必須消費完，而且不足消費金額的部分不找零，在消費剩餘部分時往往需要投入更多現金，陷入了商場的循環消費，原本只打算購買基本護膚品，循環消費下來購買了接近1000元的閑置商品。

貪圖實惠催生「待機消費族」

在假日各大商場推出的多樣促銷活動中，其中確實有一些很實惠的折扣。如假日購物積分加倍，假日購物過季商品特價賣等，這種實惠的折扣，只有那些平時只逛不買、等待促銷集中購物的消費者的「慧眼」才能識別，他們也就成為名副其實的「待機消費族」。

對「待機消費」頗有心得的王添一女士說，她平時逛商場就是挑選款式、比較價格，即使遇到中意的商品也不會輕易出手。王添一說，只要不是購買急需的商品，為何不等到打折促銷時再購買，花同樣的錢能夠享受的實惠更多，何樂而不為呢。

大學剛畢業的周欣說，他一直想給剛退休的父親買一雙運動鞋。看中一款名牌運動鞋，平時去了幾次都沒有任何折扣，而這次國慶打4．5折。平時400多元的鞋，不到200元就買到了，物有所值。

中國人民大學客座教授姜新國在接受記者電話采訪時說，待機消費族的出現是消費者逐漸成熟的表現，表明在面對商家各類商品促銷政策中，消費者的購物已經開始由隨機消費轉變為目的消費，不會在商家促銷的宣傳攻勢下沖動消費，購買大量閑置商品。在某種程度上，這種現象的出現，反映了消費者在選購商品時，已朝著理性比較和鑒別的方向發展。畢竟購買商品是為了最終實現商品的使用價值，伺機而動，這應該是今後消費者購物的主要發展方向。

明確消費目標才能真正得實惠

姜新國說，商家節日促銷戰略「老瓶新酒」年年香的根本原因在於打折促銷滿足了消費者佔便宜的心理，商家的打折促銷戰略之所以屢試不爽，原因在於消費者在面對促銷打折時往往只考慮到促銷讓利的一面，而忽略了商場循環消費、購買閑置商品等問題。

姜新國說，打折促銷是一個復雜的理財游戲，要求消費者價格要看準，活動規則要明白，精算水平還要高，對單個消費者而言，商場依然是強勢的，因此消費者往往容易陷入「螳螂捕蟬」的游戲之中，要想在促銷大戰中真正得到實惠，首先需要明確自己的消費目標，避免因沖動消費購買閑置物品，其次要吃透商家的打折促銷戰略，避免只看到讓利優惠的片面消費思路，陷入循環消費的陷阱。

人山人海，擠到男裝樓層，徑直到老公一貫買的那個牌子的櫃台前。買300減100，心頭大喜，逮到便宜了。迅速看中一雙六百多的鞋子，算算可以便宜到四百多。正准備叫老公過來試試，老公神秘地遞上一雙鞋，我看看，也是六百多，折下來也是四百多。以為他喜歡這個款式。誰知他小聲說：「你不記得了， 這雙鞋我春天買過了，當時標價四百多。」這樣啊，一向嚴謹的老公如此說來，不能不讓我靜下心來仔細研究一下。

是呀，我畢竟也是做過幾年零售的「專業人士」，顧客會買，不如商場會賣。羊毛出在羊身上，折來折去，付出的還是一樣的金額。