免稅店為什麼沒有小樣

『壹』 化妝品的小樣比正裝便宜多，為什麼不都去買小樣呢

最近網上都在說買小樣的事情，而且很多姑娘買小樣當做正裝來用。

我就想知道一個問題，商家都是傻子么？如果小樣真的能代替正裝，你覺得還有哪個商家會花大成本來做正裝呢？小樣的包裝多省錢啊，正裝的包裝成本也很貴的。

到底能不能買化妝品小樣呢?

我們平時買的小樣真的是正品么？

這里，我從行內人的角度，客觀如實還原一下化妝品小樣背後的從創造、到流通、 再到消費的整個環節。

一、小樣是怎麼產生的?

在化妝品牌內部，「開發小樣」 是一項重要的營銷策略，往往都是配合當季主推的正品，為了方便消費者體驗產品，從而購買正品。一般有專人負責小樣的設計、生產、流通與跟蹤。

化妝品小樣的容量，普遍都在1.5ml一5ml之間(精華乳霜類)、5ml一20ml (爽膚水類)，一般很少有超過20ml的護膚品小樣。

為什麼?

一是因為容量過多，消費者一時半會用不完，就很難迅速買正品。

二是因為容量大，更容易被不法之人拿去當正品賣。

三是因為容量大成本自然就高，雖然高的不太明顯。

當然，彩妝小樣有的也超過20ml,甚至到50ml (卸妝類產品)，但基本是少數情況。

正規的大品牌，生產小樣和正品都是一-家工廠,就算分開兩家工廠進行，也只是包裝廠分開，內容物都來自同一個工廠。正規大品牌對小樣一-樣要做質檢，要求很嚴格。

生產小樣的數量，往往從幾萬到幾百萬不等。品牌越大，試用裝越多。

最後，按照中國法律規定，小樣上都要貼「非賣品」的標示，。

二、小樣又是如何流通到市場中?

化妝品品牌一旦生產出小樣，一般內部有3種用途:

1.發到各個銷售渠道(比如櫃台、電商)， 配合正品做促銷試用。

2.發到電影院、健身房、辦公樓、積分平台等非銷售渠道中，做試用活動。

3.發給雜志等媒體，做試用活動。

這些小樣當中，只有一部分被用以正當用途，其餘就會被各路人馬拿到網路上去售賣、或者進入流通渠道。

這些「各路人馬」 包括櫃台銷售員、包括分銷商內部人士、也包括非銷售渠道的相關人士、甚至也包括品牌內部的人一-很可能，設計小樣的人，就是同時私下售賣小樣的人，比如我的前同事.....最後進局子了。畢竟這種私下售賣的行為是貪污公司財物的不法行為，被法律起訴後就後果慘重。

除了這些由化妝品牌生產的小樣， 還有很多所謂的假貨。全國有無數制假販假的廠商，在生產假的雅詩蘭黛蘭蔻小樣，以非常低的價格在網路上售賣，甚至這些廠商都已經是某些地區的納稅大戶，可見生意之大。

三、到底小樣和正品有沒有區別?

如果是正規化妝品牌自己生產出來的小樣，其實就是它的正品換個包裝而已，包裝差異對內容物的影響可以忽略不計。

如果是假貨商生產的小樣，那就和正品顯然不一樣，具體有幾種差別:

1.完全和正品不一樣。大部分假貨屬於這一類，假瓶子、假內容物一其實就 是明碼實價的告訴你這是假貨，只是死活你就不相信。

2.瓶子和正品一樣。一部分假貨是收舊瓶、裝假內容物一這種情況，消費者難以辨別真假。

3.內容物和正品相似。一部分假貨的內容物與正品，可能在味道和觸感上相似。也有的假貨商，直接拿到了這個品牌的配方，然後自己買原料調配產品，仿製出來的和正品更相似了一這種情 況就如同中國葯企在模仿西方葯企一樣。

4.內容物和正品一樣。那就是一個廠出品，或者原料與調配手法完全一樣。

四、到底該不該購買化妝品小樣?

你既然知道，國家法律規定,化妝品小樣是「非賣品」， 正規品牌是不會正式售賣小樣的。那麼，就盡量控制一下自己的情緒，不要瞎買小樣。

但我說了估計也沒什麼用， 因為你還會強辯:「 那櫃台小姐賣的小樣，也許就是從她家櫃台，上偷來的正品呢?」

哎呦，姐們，你咋能鼓舞縱容這種偷竊的行為呢!可見，你沒有好好學《黨章》哈哈哈。

如今販賣假貨的人也很聰明，也會利用消費者的僥幸投機心理，去創造話術一這是從某某櫃台流出來的正品;這是從香港溜進來的水貨;這是某個媒體從品牌那裡拿到的正品.......

如果價格低的讓你心動，那就肯定不要買，因為八成是騙人的。如果價格高的讓你心痛，那也不要買，因為也許就是假貨商知道你怕低價故意標價高點吧，同樣是心痛，為啥不咬牙去櫃台買個正品，節省不了多少錢。

話說回來，在二三線城市的同志們要注意下，現在還有100%克隆仿冒櫃台的.....定要注意辨別。

也有人說，我經常從她家買小樣，用的挺好，感覺是正品，而且臉也沒用壞。這個一種可能，你還年輕，皮膚屏障還處於可以應付的狀態;另一種可能就是正品，但幾率太小。

總之，小樣，就是正規品牌的一種促銷試用手段。你可以通過各種正規途徑享受到這種促銷便利，壓根無需上電商網站去冒風險購買假貨。如果你對自己的皮膚底子很有自信，覺得用什麼都不會用壞皮膚，那就肆意購買吧，反正臉都長在自己身上，每個人心裡有桿秤，開心就好。嗯，開心就好。

五、如何正確獲取小樣？

除了看櫃姐臉色讓她施捨你小樣試用，難道我們消費者就沒有別的渠道獲得小樣的試用機會了么？

答案肯定是否定的。

品牌方花了大力氣在新品推廣上，在發現了小樣流入市場後當然進行了補救措施。

除了嚴格要求內部員工的內治之外，還進行了外部渠道的擴充。

1、品牌合作方定向推廣：

Miss手裡就有很多大牌的合作，新品進駐市場之前，品牌方爸爸會給Miss大批量的小樣進行分發試用。

在深圳，你不僅可以在Miss上線上申請領取小樣，還可以通過線下的小樣機獲取。

如果不在深圳的話，可以關注Miss公主號（MissMissapp），進行線上申請；或者加入Miss社群大家庭，每月還有超值的驚喜福利放送～

2、品牌方公眾號注冊後會有小樣領取機會：

（1）關注公眾號：搜索品牌的公眾號名字即可關注

（2）綁定微信和手機號注冊會員：填寫手機號等個人信息，領取電子會員卡

（3）申領試用裝：

A、cpb家現在注冊可以30元郵費申請粉底和妝前乳的試用裝

B、ysl領取會員卡以後，在微信卡券那裡查看優惠，可以免費換一個粉底液試用裝

C、香奶奶注冊就有香水小樣，但是香型隨機，櫃姐給你的也隨機不定期問卷活動也送試用，精華乳液啥的任選

D 、la mer不定期會有試用申請的活動，不是每個人都有，抽中了會有通知，現在有一個新品面膜

E、mac會員每個月都可以領一次試用裝，有粉底液和口紅，每月一次哦～

F、倩碧不定期有新品專櫃試用服務，不是領小樣，預約去專櫃，櫃姐給你護理

G、嬌韻詩不定期有領試用裝的活動，現在有保濕系列和雙萃精華

H、碧歐泉注冊就有試用裝，現在是奇跡水，如果趕上專櫃做推廣活動還有別的禮品

I、植村秀注冊就有試用裝，現在是完美肌膚兩日體驗裝，也可能會是眼眉妝或者潔顏油

J、蘭蔻家非常良心，每月都可以任選一項專櫃服務，有修眉、各種護膚、彩妝，要提前預約，還要忍受櫃姐愛搭不理的態度，你懂的幸運的是，在等修眉的過程中可能會有櫃姐過來給你送明星小樣，意外驚喜哈哈～不過眉毛修的就一言難盡了

K、歐萊雅會員可以任選一項專櫃服務，有基礎護理、手護、彩妝，提前預約

L、絲芙蘭不定期有試用裝活動，可能太火了，每次去領都被告知領完了

M、悅木之源不定期有明星產品的試用，之前有過靈芝水，面霜

N、雅詩蘭黛，現在有新沁水粉底液的試用裝，可以參與明星產品的申領，中獎會通知

O、希思黎也是可以申請試用，中獎率你懂的

P、BB家之前注冊會員有小樣送，現在沒有看到，不知道後面會不會有

Q、資生堂綁定會員送隨機禮品，當然也可能不送

R、赫鏈娜申領限量體驗組，共400份，可以預約專櫃護理，有收費的也有不收費的，沒體驗過

S、玫柯菲可以預約彩妝，但要有預約卡號

T、蘭芝有明星產品試用和免費服務預約，服務有修眉護膚和彩妝，運氣好趕上活動可以玩游戲領小樣

U、科顏氏每月一次專櫃護膚體驗，買套裝送各種試用

『貳』 在免稅店買一隻唇釉會有小樣送嗎

這就看你買的是什麼產品了，她和產品有關系，有的店送，有的不送

『叄』 在免稅店買的護膚品，送的小樣，看不明白是什麼，請教一下

纖容緊致面膜 水潤活肌保濕霜

『肆』 為什麼淘寶上的韓國化妝品比免稅店的還便宜

很簡單因為哪都不是韓國的可能是義烏的

『伍』 急！浦東機場免稅店裡有小樣贈送嗎我在北京免稅店買沒人給過我。。。

看銷售人員的心情了啊，想給你就給你，不想給你就不給你唄。。。當然，也得看品牌，有的有，有的則沒有，咱不貪小便宜，是不？

『陸』 在樂天網上免稅店買了好多東西 但是是沒有小樣贈品的 我想問一下1.實體店和網上的價格有差嗎2.後

其實我覺得還是實體店買比較劃算
第一，在網上免稅店申請的會員卡，在實體專店也能享受折扣
第二，實屬體店會有送小樣（而且BA有時看心情會送很多）
第三，實體店有時的活動會很合算，比如蘭芝睡眠面膜買8個裝打85折，網店沒有這個活動

『柒』 日上免稅店有化妝品小樣賣嗎

果斷沒有。你可以叫店員給你試一下，但是沒有小樣可以賣。。。因為畢竟大部分人來的時候都是抱有明確目的要買哪些東西的，所以日上不會像屈臣氏什麼的給你小樣，讓你嘗試一下。

『捌』 在三亞免稅店買東西送了兩個小樣，沒有中文標識，花體字實在不認識，有知道的親嗎

第一個應該是7天保濕什麼的

『玖』 一般的化妝品專櫃買東西都有小樣送，為什麼benefit的總是沒有小樣送呢

她們家有小樣~但是你必須找BA要，而且態度要強硬~我去她們家專櫃時就直說內不是要送小樣嘛容，給我兩個吧！反正態度強硬她們家BA就沒轍了。。。她家BA很勢力，私吞小樣是常事~她們家小樣淘寶上賣的挺貴，她們都拿出來賣，根本捨不得給顧客~~