店達商城如何跑業務

㈠ 想出去跑業務,可是不知道應該怎麼做

跑業務的技巧很多,今天我專門說說跑業務的提問技巧，希望對大家有用！

l.單刀直入法

這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然後"乘虛而入"，對其進行詳細勸服。請看下面這個場面：門鈴響了，一個衣冠楚楚的人站在大門的台階上，當主人把門打開時，這個人問道："家裡有高級的食品攪拌器嗎?"男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉過臉來和夫人商量，夫人有點窘迫但又好奇地答道："我們家有一個食品攪拌器，不過不是特別高級的。"推銷員回答說："我這里有一個高級的。"說著，他從提包里掏出一個高級食品攪拌器。接著，不言而喻，這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷員改一下說話方式，一開口就說："我是×公司推銷員，我來是想問一下您們是否願意購買一個新型食品攪拌器。"你想一想，這種說話的推銷效果會如何呢?

2．連續肯定法

這個方法是指推銷員所提問題便於顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題，連續地回答"是"，然後，等到要求簽訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答復。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可說："很樂意和您談一次，提高貴公司和營業額對您一定很重要，是不是?"(很少有人會說"無所謂")，"好，我想向您介紹我們的×產品，這將有助於您達到您的目標，日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標，對不對?"……這樣讓顧客一"是"到底。

運用連續肯定法，要求推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經過仔細地思考，特別要注意雙方對話的結構，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。

3．誘發好奇心

誘發好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條，上面寫道："請您給我十分鍾好嗎?我想為一個生意上的問題徵求您的意見。"紙條誘發了采購經理的好奇心——他要向我請教什麼問題呢?同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教!這樣，結果很明顯，推銷員應邀進入辦公室。

但當誘發好奇心的提問方法變得近乎耍花招時，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發現自己上了當，你的計劃就會全部落空。

4．"照話學話"法

"照話學話"法就是首先肯定顧客的見解，然後在顧客見解的基礎上，再用提問的方式說出自己要說的話。如經過一番勸解，顧客不由說："嗯，目前我們的確需要這種產品。"這時，推銷員應不失時機地接過話頭說："對呀，如果您感到使用我們這種產品能節省貴公司的時間和金錢，那麼還要待多久才能成交呢?"這樣，水到渠成。毫不嬌柔，顧客也會自然地買下。

5．刺蝟效應

在各種促進買賣成交的提問中，"刺蝟"技巧是很有效的一種。所謂"刺蝟"反應，其特點就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看"刺蝟"反應式的提問法：顧客："這項保險中有沒有現金價值?"推銷員："您很看重保險單是否具有現金價值的問題嗎?"顧客："絕對不是。我只是不想為現金價值支付任何額外的金額。"對於這個顧客，若你一味向他推銷現金價值，你就會把自己推到河裡去一沉到底。這個人不想為現金價值付錢，因為他不想把現金價值當成一樁利益。這時你該向他解釋現金價值這個名詞的含義，提高他在這方面的認識。

一般地說，提問要比講述好。但要提有份量的問題並非容易。簡而言之，提問要掌握兩個要點：

1．提出探索式的問題。以便發現顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產品中得到他們需要的利益，從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當的服務，使買賣成交。

2．提出引導式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會懷疑；讓他們自己說出來，就是真理。

在你提問之前還要注意一件事——你問的必須是他們能答得上來的問題。

㈡ 五金市場如何跑業務

我們家是青島青島源欣海商貿有限公司，我公司為青島地區最大最專業的五金產品批發公司，產品涉及鎖具、燈具、電器、化工、工具、建材、家居用品等數千品種。我公司是歐普照明、三環掛鎖、公牛電 器、正泰電工等中國名牌產品的青島市總代理,以及數百廠家的青島市總經銷商。我公司的原有客戶均為大型商超、連鎖超市、五金商鋪等商家客戶，此店是我公司面對終端消費者的第一個窗口，可以讓消費者省去諸多中間環節，以最實惠的價格購買到稱心如意的產品。 我們公司建立的一開始也是以跑業務為主，首先要了解產品，然後總結客戶名單並分析客戶，然後約面見，把自己產品的優勢和對現有市場品牌、價格等做一個對比，慢慢去滲透，最後達成合作。

㈢ 我是做商店的，怎麼可以代收快遞賺錢

你好，這個商店代收快遞賺錢只適合偏遠地區，每個快遞可以收取1到3元的管理費。現在人流密集的小區一般都是有自動快遞櫃的，一般還有專門的快遞點門店，所以不適合城市人流密集區，鄉下小鎮比較合適

㈣ 店達商城為什麼不好輸入用戶名

可能這個商城平台比較少人用，所以它做出來的系統會比較的有bug，所以他不太好輸入用戶名。

㈤ 業務員如何做好業務，在跑業務的過程中有哪些值得注意的地方

，希望對您有幫助。若您還有其他問題，也可咨詢夏濤先生。 外貿業務員的銷售心理 一、SALE=SHARE 行銷的成功就是影響了別人，是讓客戶做出買你公司產品的決定。外貿業務牽涉到跨國界的行銷，而且數量大大超過到商店一般購物，所以外貿銷售更具挑戰性，除了掌握流利的外語，更重要的是對自己所處的公司和產品要多投入感情，熟練了才有可能與客戶共同share，達到sale目的，做出業績來。 二、行銷的四個步驟：1、解決客戶的問題客戶的任何問題都是我們的商機。比方客戶問貴公司是自己生產產品嗎？從中可以探知客戶期望直接找到工廠買貨，實質是他想買到最低采購價。如果只給他回答我們是外貿公司，不生產；那麼，沒有為客戶解決問題，同樣他再也不會向你發出詢盤，若有，也是詢查參考價而已，不會成為你的客人。 2、滿足客戶的要求（需求） 3、教育客戶： 在滿足客戶各種需求的過程中， 業務員同樣能逐漸明確了解客戶的市場潛力、公司背景，針對大的專業采購商，我們可提供更優勢的價格，以期望他下更多的訂單，而針對有市場潛力新客戶，更值得投注心血來培養，這就是教育客戶。我們該為他提供更具市場前景的，符合其市場發展方向的好產品，幫助指導他在這行業中敢於開拓，我們必須有這樣一種自信：我們在這里都找不到幫他賺錢的產品，那客戶更難在中國找到！所以回答客戶你們能馬上給我圖片和價格嗎？等問題時，巧妙委婉地多和客戶溝通，就能了解他真正的需求在哪裡，接下來按照我們的專業步驟進行，這就是行銷，完全是share，分享我們的產品和我們的優勢，而不只是報價員！如果一味只是想sale出我們的產品，那結果會適得其反的，很難獲得訂單。 4、幫助客戶 好的客戶在其市場銷售我們的產品時，還會不時給我們反饋信息，不斷出現新問題，我們都給予及時解決和專家級指導，那麼從1-2-3-4完成後，又回歸到1-2-3-4-1良性循環！那麼你和你的公司就成了他不可或缺的後盾，這也是資深外貿業務員的最高境界：半夜三更都會不厭其煩地接聽客戶電話，一起商量和解決問題。其實就是我們最希望看到的情況：新的詢盤，新的訂單和老產品的返單。高手爭論:該做哪種外貿人? 三、業務員和客戶的心理比照：業務員客戶+ 渴望成交，能有業績貢獻渴望擁有和得到幫助 - 害怕失敗和被拒絕害怕受騙和做錯決定 所以我們業務員的一言一行都要把十的方面影響提升到最大限度，而把一方面的影響降到最小的限度！這是當我們每接到一個詢盤時，所要深入思考和時時注意要做到的！ 本資料來源於：夏濤博客，希望對您有幫助。若您還有其他問題，也可咨詢夏濤先生。

㈥ 網上如何跑業務

根據自己多年的跑業務的經驗，總結了以下幾點，共同學習探討交流一下。第一、感知新事物的素質。一個優秀的業務員不光只對自己的產品熟悉。因為你要跟客戶溝通跟客戶聊天。聊天的時候不能聊太多的技術跟理論的話題，你需要的是什麼樣的話題呢？比如最近熱門的新聞事件，天氣等日常話題。更重要的是要在客戶面前展現你的知識的淵博，見識的廣博。 這怎樣才能做到呢？就需要你每天的去讀一些有關經濟銷售方面的雜志跟圖書，尤其每天的報紙是一 定要閱讀的。對於國家的社會的新聞事件。這些都是最好的話題。第二、會分析客戶制定計劃的素質。你在每天的睡覺之前有沒有想過，睡前的這四個小時你在幹嘛？看電視？泡吧？夜生活嗎？我所知道的優秀的業務員在這個時候都是在整理客戶的資料，在分析客戶需要什麼樣的條件就能達成成交，還有在學習新的跑業務的方法，比如在網上跑業務.在這些工作做好後會制定一個詳細的計劃，然後第二天按計劃去執行。這樣的業務員我覺得就是一個有前途的業務員，以後肯定會成為精英。第三、能吃苦耐勞的素質。雖然我在前一篇文章《跑業務不一定非要跟客戶見面》中說過，但是剛開始還是應該勤奮一點。我在剛開始跑的時候，那是很辛苦的。每天就是不停的去見客戶，不停的跑，一個月下來一雙皮鞋都穿破了。我覺得這吃苦耐勞的素質比業務員的客觀條件要重要的多。業務員不一定非要身材高口才好才叫好，也不一定會抽煙能喝酒才算本事。我自身的條件覺得並不是太好，但我跑業務的時候用心跟客戶溝通，客戶能感覺到我的誠意我的內心，所以我的成交量還是蠻大的。

㈦ 跑業務怎麼跑，跑了兩天無果

首先要了解自己的產品，然後了解產品對象，不同的對象需要不同的溝通技巧。

㈧ 網上商城如何做推廣啊

閑話不多說，切入正題。
這次的話題是「中小賣家如何使用直通車」。選擇這個話題，主要是因為看了很多淘友的回復，在提出一些問題的同時，紛紛表示「我是小賣家，適合不適合開車」，「准備開車，還在觀望」，「我已經在開了，每天30元，沒效果，心疼啊！！」這類回復非常多，看了一下，都是「心級」的小賣家。一個一個回復實在太辛苦，因此專門開貼，寫寫我的看法和建議。因為不是駕校老師，水平有限，不足之處，請見諒！！覺得好，對你有用，沒有其他要求，請回復頂貼，助威即可，謝謝

直通車是不是適合中小賣家？本人以為，直通車是適合中小賣家的，而且相對來說還是很重要的。
現在淘寶越來越難做，這是普遍的反應，我也如此感覺。以前我們家眼鏡不用直通車就賣得很不錯，但是現在不同了，基本離不開直通車了。怎樣才能在淘寶賣好產品？我以為總的來講，就兩點：高點擊量，高轉換率（就是成交量與點擊量只比）。中小賣家如何提高點擊量和轉換率呢？我以為直通車是個很好的選擇。
先說點擊量。
根據淘寶的規則，每個店鋪、每個產品都有被展示在搜索結果頁面前排位置的機會，應該說還是比較公平的。但是，這個機會總是一晃而過。別的行業不熟悉，說說我們的眼鏡，我們家眼鏡在眼鏡賣家中算很多了，也只有400個左右寶貝鏈接（我們不做重復鋪貨），搜索一下「太陽鏡」，一分鍾以內下架的寶貝有好多頁，假如說是5頁（現在淘寶不顯示剩餘時間，所以之能大概估算了），那麼每個寶貝可以被搜索到的有效時間是1/5分鍾，400個的話，就是80分鍾。，這80分鍾是什麼？是一個星期（一個展示周期）店內所有寶貝有效展示時間的總和！！就像你叫賣產品，每個星期你一共有4分鍾。一周有多少分鍾？以一天12小時算（起碼12小時在線吧？）60×12×7=5040分鍾，有效展示時間大約1.6%，這是怎樣的展示效率啊？對於中小賣家，這也許是全部了（大賣家有大量的老客做後盾，對展示時間的要求相對要低得多）。
再說轉換率。
轉換率跟幾個因素有關：產品性價比、寶貝描述包裝、寶貝銷售記錄、評價、銷售技巧等。一個特定的店，店內產品性價比及寶貝描述包裝、評價、銷售技巧這些因素是相對很難提高的了（相信每個掌櫃已經拿出了渾身的解數來做了），那麼這里，我們是不是可以想辦法提高寶貝銷售記錄（很多買家有從眾心理，賣得好的產品會越買越好），就是要盡量多地賣出同一款寶貝，不是所有寶貝都有這個能力，能讓大多數買家感興趣的產品僅佔一小部分，比如我家那麼多眼鏡，熱賣的也就1、20款，那麼我們再做一下計算：剛才說的400個寶貝的有效展示時間約80分鍾，那麼真正能熱賣的寶貝佔多少呢？以20款眼鏡計算，僅為總寶貝的1/20，也就是4分鍾。那麼店內真正能贏得人氣的展示時間約占我們一周總時間的不到千分之一！！不算不知道，一算嚇一跳吧？？！！（大賣家有銷售量巨大的優勢，我們中小賣家幾乎等於零）
現在說使用直通車的必要性。
直通車的概念不多說，不知道什麼叫直通車的，先去萬堂書院掃盲。直通車的優點有兩個：一是可以長時間占據有效展示位置，你要是願意，可以是所有時間，可以使1.6%變成100%；二是可以選擇展示的寶貝，這個也很重要，可以將展示時間全部給有效的熱賣產品，更進一步是不到千分之一的展示時間變為100%，這是個多大的進步啊？？！！可以說是天與地的差別。
再說如何使用直通車的風險性。
使用直通車也有風險，因為它有致命弱點——要花車票錢。花錢與賺錢永遠是一對矛盾，個人以為不能因噎廢食，而應該想辦法以較少的成本贏得較多的利潤。這里不說「花最少的成本贏得最多的利潤」，那是痴人說夢，天下沒有此等好事。萬事是相對的，只能說達到相對較好的效果。一味蠻干，很可能會翻車滴！！
如何才能做到控制風險，提高銷量——「花最少的成本贏得最多的利潤」？
1.規劃好方案，控制風險，堅持不懈，提高效率——這是個戰略問題
直通車有風險，就是開了車，沒得到實際銷量回報。本人在開車之初，也猶豫過（試開過幾次，都半途而廢，甚至長時間沒敢嘗試直通車），開車是也有過翻車的情況。
每個掌櫃，尤其是中小賣家，在開車前，我想應該考慮一下自身的抗風險能力。如果沒有正確認識自己的抗風險能力，還是先不要開車。這里所說抗風險能力，就是說自己能承受多大程度上的失敗。各自都不一樣，有些人是100元、有些是1000元、有些是1萬元，根據自身情況，來決定。我在最初決定開車時，選擇的是1萬元，因為這是我能承受的，對於中小賣家，尤其是小賣家，我建議可以把一個月的凈利潤拿出來做直通車的預算。在預算規劃好後，還要規劃一下需要推廣的產品，很重要。一定要推廣店內最好賣的產品，盡可能提高轉換率，這樣可以盡快產生效益，增強繼續開車的信心。同時，推廣產品還應該有代表性，最大程度地帶動店內其他產品的銷售。比如我自己，開始的時候就選擇了兩個最好賣的眼鏡架產品和兩個太陽鏡產品作為組合，進行推廣。

剩下的就是堅持。
開車要見到效果，是需要時間的（因為買家有自己的購物習慣，見到即買的只佔一小部分），不可能立竿見影。因此，要有個較長遠的計劃（很多人試三天，沒效果就放棄，我想會100%失敗），比如我，准備觀望20天左右，因此，我規劃每天都費用是500元。事實比想像的要樂觀，在10天以後，就見到了效果，收入已經大於支出了。說實話，每天500元往外流是很心疼的，要不是開始做好20天花1萬元的計劃，很可能中途退出了，那麼花掉的錢就是打了水漂了。

2.第一點做好後，就要盡快提高直通車設置技巧——這是個戰術問題
直通車想想概念很簡單，實際操作起來，要用好卻很困難。尤其是出價，經常會陷入兩難的境地——出價過高，點次點擊費用很高不說，點擊量也激增，可能一小時就能花光一天的費用；出價過低，則恰恰相反，看著錢花不掉，也很犯愁。更為頭疼的是，有時候過高與過低之間僅一線之隔。比如我出價吹「太陽鏡」的類目出價，我出價2.8元，則點擊量過小，基本沒效果；如果出價2.88元，則點擊量激增，單次點擊費用也會暴漲。要達到平衡，應該反復嘗試。對於中小賣家，因為預算較低，建議出價從低到高嘗試，因為直接從高處入手，會嚇死人的，而且中小賣家，尤其是小賣家，沒必要跟大賣家拼出價，拼不過的。
這里將三個技巧：
1）精選關鍵詞。
對於中小賣家，使用直通車的目的是增加點擊量，而不是使點擊量最大化，一口吃一個饅頭要噎死人的。不要選擇流量巨大但針對性小的關鍵詞，比如「太陽鏡」,這樣的關鍵詞出價高，流量大，可以眨眼間花完你全部預算，同時針對性卻不強，轉換率相對較低，並不是一個好的選擇。我們可以精選一些有針對性的關鍵詞，比如我們一款現在很流行的雷朋3025蛤蟆鏡，可以選擇這樣的關鍵詞：「雷朋 太陽鏡 蛤蟆鏡 3025」，這樣的關鍵詞因為競爭小，單次點擊費用低，卻還能有一定的點擊量，可多設關鍵詞，積少成多。

2）多設推廣寶貝。
對於中小賣家來說，我認為是個好辦法。因為針對一個關鍵詞，你的出價只要不是太低，多少都會有一定點擊量，這些點擊量的點擊費用相對排在首頁的那些是很低的，所以我們可以降低出價，而多推廣寶貝來彌補。比如，單個寶貝我出價「太陽鏡」，要每天得到100次的量，需要排到第一頁，出價在4元左右，就是400元點擊100次，如果我我出價僅為2元，則只能點擊10次左右，費用為20元（甚至出價8毛也有點擊，只是點擊更少而已），如果我的預算是100元，那麼怎麼辦？是出價4元點25次嗎？最好的辦法是我多推廣幾個寶貝，比如5個，出價2元，那麼5個寶貝總的點擊量是50次，剛好是100元預算，而且這些點擊量在全天會比較均勻分配。

3）見縫插針。
在大賣家廣告間歇期間全力推廣，有點田忌賽馬的意思，因為大賣家的廣告也會休息的，應該容易理解，不多闡述。
有了一定的技巧，就要勤勞了，每天都要看報表來調整關鍵詞及其出價，盡量讓點擊均與分布在一整天時間中，而且要盡量將預算花完。也不多說，不過很重要，我幾乎每天在做。

本帖主要內容以針對中小賣家是不是該使用淘寶直通車，以及使用要點，希望能對大家有用。要了解更多技巧，

一定得給最佳答案啊 ~呵呵呵

㈨ 在職場中，怎樣有效地拓展業務

可以通過互聯網進行拓展業務。做生意就是做流量，提升轉化率。如果實體店每天進店的1000人，這就是進店流量。而真正成交的只有10單，轉化率相當於1%。如果在網路上做生意，如果到你網上商城（舉例啊，也許是其它什麼的）有10000人，轉化率只有0.5%，也有50單成交，因為網路上很容易形成進出，你看看車站碼頭的流量就知道 了，人流量春節最大的客流是才千萬級別，而每天用什麼Q，什麼音的都是億級。所以這就是差距，當然前提是你的業務可以網路化，目前來說一般的都可以網路 化，如果還有不清楚的，可以再找我。