如何評價積分商城運營
⑴ 企業應該如何做好積分商城的運營
通常,我們需要多方面分析用戶實際情況,根據積分商城的商城搭建、禮品選擇、商城運營、售後服務等多方面綜合考慮,以此來提高會員會員活躍度,提升企業形象。
商城搭建。很多企業的積分商城,首選從外觀上來看就很難讓客戶接受。積分商城的網頁界面做的很不美觀,並且往往和企業的(線下)實體形象形成了極大的反差。這是企業對積分商城不重視的直接體現。要知道,企業的積分商城可以看成是客戶的網上俱樂部,可以說是企業面對客戶的一大門面。總讓客戶覺得自己是不是走錯地方了?當客戶產生這些疑慮,在潛移默化中對企業本身的品牌形象也就大打折扣了。所以,積分商城的網頁和用戶體驗一定要做好。
禮品選擇。大多企業的積分商城還存在產品選擇單一,供貨不及時等情況。這著實會讓客戶頭疼,本來有積分能換禮品是件開心的事情,但如果選擇不到自己需要的禮品,那積分就變成了「捨不得丟掉的廢鈔」。其實,積分商城的運營事實上也可以看成是在做電商網站,產品的多樣化、質量品質是直接影響用戶的消費體驗的。
運營。很多企業對積分商城缺乏運營知識,往往只是會安排一個人接受接受客戶咨詢,有的企業甚至連處理咨詢的人都沒有。積分商城的運營才是核心,運營一個積分商城並不是表面上處理咨詢那麼簡單,積分運營重要的是運營,除了處理簡單的咨詢,還需要對會員做全面的數據分析。分析用戶的消費行為和喜好等。這樣才能幫助企業更好的掌握客戶數據,真正的抓住客戶。
售後。售後也是不可忽視的。就像我們運營電商網站一樣,無論我們做得多好,出現問題也是難免的,當出現問題的時候,一定不要躲避,規避責任,一定要去解決好問題。很多企業在運營積分商城的時候覺得,客戶兌換東西本來就不花錢,有問題不用太在意吧?這樣的想法也是非常錯誤的,積分商城本來也是你和客戶產生聯系的一個重要途徑,反而應該更好的去做好售後,客戶能理解到企業的態度和真誠,也會更願意購買您的產品和服務。
總而言之,我們的運營都要圍繞著我們的客戶、會員來思考,只有把他們放在第一位,我們才能更好的把積分商城運營好。
⑵ 什麼是積分商城業務
一、積分商城:是我司基於積分回饋計劃,面向全國用戶提供的統一積分服版務和消費應權用平台。
二、如您是聯通用戶,您可通過積分商城自助進行積分查詢、參與積分活動,並根據自己的積分數量兌換相應價值的各類積分禮品。
⑶ 積分商城的運營規則是什麼它是如何提高用戶的活躍度和留存率
作為用戶運營的重要手段,積分在很多行業都得到了廣泛應用。作為衡量用戶忠誠度的重要指標,商家普遍希望通過積分運營的方式回饋忠實用戶,以期達到維護用戶忠誠度的目標。
然而,積分只在商家自身體系內流轉,作用僅限於回饋老用戶,維護老用戶忠誠度,而較少能發揮引流的功用,也沒有提供更多樣化的營銷玩法。加上不知名品牌、回饋比率低的積分往往讓顧客「食之無味,棄之可惜」,在實際運營過程中,積分對於商家發揮的價值遠低於預期。根據統計,在主要的重積分運營行業中,積分回饋的比例在信用卡行業為1~2‰,電信業為3%,航空業為8~10%。
為了解決企業積分業務的痛點,很實惠商城推出一套模板化的微信積分小程序服務解決方案。通過設計、開發與商家落地場景結合的微信小程序,幫助商家用戶便利的轉化為積分會員,並為商家提供一整套以積分為基礎的營銷與運營解決方案。
一、讓積分起到拉新、促活的作用
在商家服務的落地場景,積分小程序為獲取商家服務入口。基於微信生態的小程序,能夠讓用戶在手機端便捷的獲取商家相關服務,獲取服務即成為商家會員,使得拉新過程更加順暢。
接下來,商家可以用新人禮包的形式為用戶發放積分,讓新用戶能夠以積分抵扣或其他優惠方式,購買商家的產品或服務,提升用戶轉化率。
這里的積分發放規則由很實惠設計,與商家主體規模掛鉤,積分發放設定上限,這樣能夠保持積分價格穩定。
不僅如此,很實惠為商家發放的積分還具備流通性,這為積分創造了更多玩法的可能性。不同主體發放的積分根據發放規則可以動態的確定兌換比率。不僅不同商家發放的積分可以相互兌換,積分用戶能夠直觀地感知到持有積分的價格變動,同時不同用戶持有的積分還可以相互贈予、交換。
在此積分互換流通的基礎上,合作商家之間可以通過支持合作方的積分兌換商品,促使用戶去掉合作方商家獲取積分,從而達到合作商家之間用戶的轉化與導流,為商家賦予更加豐富的營銷和運營手段,使得積分發揮引流和促活的作用。
例如,商家也可以發布積分便宜購的商品作為導流手段,用戶購買時需要獲取這一特定商家積分,需要完成積分任務,以完成積分任務的方式向特定商家導流。
再如,不同用戶間的不同商家積分還可以互通有無,通過邀請機制幫助朋友獲得商家積分,這樣就可以將社交玩法引入,讓營銷活動更加具備可玩性和傳播性。
二、積分兌換商品供應鏈和積分成本由很實惠承擔,商家開發、運營成本低
對於擁有大量消費者的企業而缺乏積分運營手段的商家而言,通過與很實惠合作,無需付費,即可擁有專屬自己的積分小程序運營工具。
很實惠負責積分商城商品的選擇和供應,會根據不同的用戶場景和節假日提供相應的商品運營服務,也可以幫助企業上架自己的積分兌換商品。
此外,與一般的積份運營服務商不同,很實惠與商家的積分由很實惠負責發放,發放規則根據商家的需求制定,但積分成本由很實惠承擔。
商家加入很實惠積分商城系統,可以選擇資源置換形式進行合作。
至此,積分不再是單純的回饋老用戶的獎勵性禮品,而是能夠賦能企業,助力營銷與運營的利器。
很實惠提供的積分服務與其它積分運營服務商對比表
⑷ 積分商城除了兌換商品,還可以怎麼運營我們的積分商城會員一直不夠活躍,還經常接到
還能做積分體系。
市面上商家所發放的積分,可以按照與等級掛鉤與否分為兩種:一種是與等級掛鉤的等級積分;另一種是與等級無關的純積分。
前者在生活中比較常見的例子是支付寶的螞蟻積分。螞蟻積分與支付寶的會員體系掛鉤,用戶每年或所獲得的積分則會用來計算用戶的會員等級,等級則是一種平台認定的成就(精神獎勵)。
與等級無關的積分更加常見,在這種產品積分體系中,積分的主要價值體現在消耗上,只需要積分能夠兌換對用戶有價值的商品,就能夠對用戶產生吸引力。
對於與等級掛鉤的積分而言,重點體現在三個關鍵詞上:Point、Badge和Level。其邏輯是根據玩家所獲得的積分(point)給他發放勛章(badge),再根據勛章來確定玩家等級(level)。這一套玩法在最先游戲中發展成熟,在游戲中其主要作用是展示玩家成就和地位,引導玩家成熟。由於它在引導游戲玩家方面被證明行之有效,因而被其它互聯網產品借鑒和套用。
然而,照搬這套體系,大多數都是效果平平,可能一開始用戶活躍度會有小幅增長,但沒過多久活躍度又回歸「平均值」。
另一個例子是在BBS時代,積分等級勛章盛行一時,大家都希望在自己的昵稱後加上等級勛章,刷出存在感,但如今在知乎這類社區中,已經不見積分等級蹤跡,而且知乎雖然沒有積分等級,但我們還是可以一眼看出誰是大V,誰是小透明。
所以,建立積分體系並非一定要設置等級積分,設置等級積分也不一定是促進用戶活躍的最優解。
那麼,接下來的問題是,什麼樣的產品不適合做等級積分?
一、積分等級沒有與核心行為掛鉤
有人舉過這樣一個例子,一個游戲產品,為了提升用戶活躍度在產品中加入了積分元素。然而,這樣吸引來的用戶都是一群以刷分為樂的人,他們對於產品忠誠度、產生有價值內容的意願都不高。這種類型玩家的大量湧入,必然導致其它類型更有價值的用戶(包括種子用戶)的比例下降和流失,造成的劣幣驅逐良幣的現象。所以雖然初期看起來新增用戶和活躍度都在上升,但是增加的那部分活躍和新增用戶並非產品目標用戶,這對於企業而言無異於殺雞取卵。
所以積分等級必須與對平台有貢獻的核心行為掛鉤,這樣才能真正鼓勵用戶做出對平台有價值的行為。
二、用戶難以感受到等級帶來成就感
有些商家會在設置等級積分後,不設置積分商城讓用戶兌換更加實實在在的商品。然而,等級對用戶的激勵作用是精神上的,這對於商家的要求就更高。
所以只有當等級、勛章獎勵讓用戶感受到認同感時,這一激勵機制才有效。畢竟等級、勛章只是單純的虛擬獎品,無法帶來實際利益。
但是如果希望在搭建積分體系的同時引進等級體系,那麼,等級勛章之類的虛擬獎勵首先需要與平台用戶的核心行為掛鉤,其次還需要真正為用戶帶來成就感,如果無法滿足這兩點,那麼積分等級體系也聊勝於無。
⑸ 應該怎樣運營好積分商城
首先你要先明確你們企業做積分商城的目的是什麼?一般有以下幾個目的:
1,提升用回戶忠誠度,回饋客戶。答
2,對用戶的貢獻行為進行獎勵。
3,提升用戶的活躍度,提高人氣。
4,獲取用戶信息,為銷售做准備。
5,出於商業目的引導用戶進行特定操作。
針對這些目的有不同的運營方式。
針對目的一,就是在客戶購買產品的時候給予客戶一定的積分獎勵,讓這些積分可以抵扣商品價值。
針對目的二,當客戶完成商家布置的任務,就給予他們積分,並讓這些積分能兌換產品,引導他們去完成任務。
針對目的三,就適當設置一些游戲、話題讓用戶定時參與,比如,簽到,抽獎等小任務。
針對目的四,就引導客戶去填寫自己的信息,並對填寫之後的用戶給予獎勵。
針對目的五,設立一些操作,引導客戶自動去完成,並對用戶的這些行為操作給予獎勵,引起他們的興趣。
⑹ 積分商城有存在的價值嗎如何看待積分商城對於客戶的意義
大道理我不懂,總感覺我玩一個平台,就是沖著積分兌換商城去的,網路知道也是一樣。
⑺ 積分商場的運營和淘寶京東網店運營有什麼區別
其實本質上差不多
⑻ 積分商城真的是個雞肋啊,有同感的么
哈哈哈,嗯,同意,主要是想換的東西積分都永遠不夠。。不過我知道有一個APP,換點,就是針對這個痛點的,可以實現積分互換和兌現。
⑼ 企業應該如何運營積分商城
通常,我們需要多方面分析用戶實際情況,根據積分商城的商城搭建、商城運營、禮品選擇、售後服務等多方面綜合考慮,以此來提高會員會員活躍度,提升企業形象。
①很多企業的積分商城,首選從外觀上來看就很難讓客戶接受。積分商城的網頁界面做的很不美觀,並且往往和企業的(線下)實體形象形成了極大的反差。這是企業對積分商城不重視的直接體現。要知道,企業的積分商城可以看成是客戶的網上俱樂部,可以說是企業面對客戶的一大門面。總讓客戶覺得自己是不是走錯地方了?當客戶產生這些疑慮,在潛移默化中對企業本身的品牌形象也就大打折扣了。所以,積分商城的網頁和用戶體驗一定要做好。
②大多企業的積分商城還存在產品選擇單一,供貨不及時等情況。這著實會讓客戶頭疼,本來有積分能換禮品是件開心的事情,但如果選擇不到自己需要的禮品,那積分就變成了「捨不得丟掉的廢鈔」。其實,積分商城的運營事實上也可以看成是在做電商網站,產品的多樣化、質量品質是直接影響用戶的消費體驗的。
③很多企業對積分商城缺乏運營知識,往往只是會安排一個人接受接受客戶咨詢,有的企業甚至連處理咨詢的人都沒有。根據百禮匯積分項目研究團隊研究發現,積分商城的運營才是核心,運營一個積分商城並不是表面上處理咨詢那麼簡單,積分運營重要的是運營,除了處理簡單的咨詢,還需要對會員做全面的數據分析。分析用戶的消費行為和喜好等。這樣才能幫助企業更好的掌握客戶數據,真正的抓住客戶。
⑽ 積分商城運營可以外包嗎
您好,很高興為您解答。
當然可以的,現在的商業市場,哪內里有需求哪裡就有容市場,哪裡也就有專業的提供商。
隨著國內互聯網電商的迅猛發展,人們在享受電商時代所帶來的優惠和便利的同時,對從網上所購買的商品質量、服務等的要求也越來越高,若一家依靠電商發展的企業,做不好商品質量和服務,那它面臨的必將是被消費者和互聯網時代的淘汰。
在積分商城、積分平台流行的今天,積分商城、積分平台作為服務於企業和客戶之間的新型電商,同樣需要接受終端消費者的考驗。越來越多的企業也意識到,積分商城對企業而言,已經不再只是一種回饋客戶的手段,它同時還是企業增加客戶粘性、提高企業品牌影響力的利器。
積分商城外包分為兩種:運營外包和整體外包。
運營外包包括:禮品提供-倉促及物流配送-售後服務;
整體外包包括:咨詢策劃-積分商城搭建-禮品提供-倉促及物流配送-售後服務;(也就是咨詢策劃、積分商城搭建+運營外包)
注意:不過積分商城外包的服務商服務水平參差不齊,建議選擇比較知名有實力的,畢竟是長期合作。
希望我的回答可以幫到您,如有疑問可以追問或評論。