商場專櫃銷售分析怎麼寫

A. 銷售分析怎麼寫

根據你的銷售數量,金額用excel做一個銷售分析表,將你需要的數據例如,商圈,產品類型專,業務員,等等都屬可以做在這個表格里,建議用vlookup這個函數,做出的曲線圖是很直觀的,但這還不能算做了一份好的銷售分析,要根據這個表格,以及你的庫存,商場周圍的消費力,競爭品牌等等條件寫銷售分析.

B. 商場讓寫鞋區銷售分析怎麼寫

常規內容主要是預算完成情況，對比周邊競爭商場銷售，同時寫明暢銷及滯銷的優劣，下階段目標及達成方式。如果是周月季分析就不用太復雜，要是年度分析要細致一些，連員工、店長及活動力度等都要進行詳細分析。

C. 服裝店貨品分析怎麼寫 如何做好服裝店銷售數據分析

相信很多做商貿的老闆會有這樣困惑，我的哪些商品要做促銷？我要在什麼時候做促銷？我要如何調整我的商品銷售策略？做為活雷鋒，我今天主要想以服裝行業為例，圍繞售罄率、庫銷比和坪效簡單給大家做一分享，希望能有所幫助。對於商家而言，暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷，而滯銷產品可以通過售罄率來確定。

售罄率

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。（來自網路）

結合服裝，一般服裝的銷售生命周期為3個月，如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定。三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

以下圖為例，因為是8、9的數據，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之後停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、衛衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪裡，款式還是價格還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計劃。

數據圖表都出自BDP個人版！

D. 問一下如何寫商場的月銷售分析

去了解你的抄對手的信息。。。

還要襲深挖隱藏在營業額後面的東西!!!比如投入產出比,和潛在顧客的培養

再看你手頭上能收集什麼數據了

還有你的分析目標是什麼

是給誰看

當然 還要學一些軟體的簡單使用

比如SPSS EXCEL

E. 商場讓我們寫半年銷售分析，怎麼寫，不會寫

一份標準的銷售報告可能用到的數據有：
1.市場規模、市場容量以及增長率；
2.主要競爭產品（最好是分品項）的銷量和增長率；
3.自己產品各品項的銷售目標、實際銷售量和增長率；
4.主要競爭品牌最近的新產品上市、促銷及陳列動態（越細越好，至少把活動的通路、區域、產品和活動效果搞清楚）；
5.各經銷商各產品的進貨、銷售和庫存狀況（別忘了把在途的產品也考慮進去）；
6.各經銷商和直營客戶的賬款情況明細；
7.報告期區域內主要促銷活動、

F. 怎麼寫商場銷售總結啊

時光荏苒，2007年很快已經過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，
轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
非常感謝公司給我這個成長的平台，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，
回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，
令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，
有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個台階，
在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標准，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足，規劃好08年的工作

，在新的一年的工作中，開好頭，起好步，揚長避短，能夠順利地開展08年的工作。

一年來我商場在馮總及商廈領導班子的正確領導下，
依據06年制訂的全年工作計劃進行工作。商場領導班子採用對桂林路、紅旗街等商圈進行考察與調研，
反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念，消除經營死角等積極有效的措施用於今年企業的工作中
，成效非常明顯。特別值得肯定的是在今年企業的升級改造中，我們採取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造
，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。
不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。讓每一位到來的顧客都贊嘆說，「歐亞新發的變化真大呀。」
「服裝商場的品牌款式還真不錯。」

回顧06年的工作，可以概括為以下三大方面：

一、升級改造順應市場發展，全新形象喜迎春城百姓，經營工作成績喜人。

2006年，我們商場共有供應商191 戶，品牌600餘個，
品種近萬種，經營面積8000多平方米。06年全年純銷819萬元，05年純銷457．9萬元，
比去年遞增了78．9%。全年租金回算是3，363萬元。總銷 4，183萬元，05年總銷是2，245.5萬元，
比去年遞增了86．2%。實現毛利39.4萬元，其它業務利潤（收繳租金）255萬元，去年是148萬元，比去年增長72．29%。
全年營業、管理、財務綜合費用合計217.7萬元。實現毛利潤76.7萬元。取得這么好的成績，我們採取了如下做法：

1、開展活動，搞促銷。

按商廈總體部署，在大型促銷活動中，我們商場都能圍繞主題，特別是在節假日和季節變化時開展活動。
主動找詩婷美容院和中國人壽保險公司聯合舉辦促銷活動。通過活動的開展，我們收到了一定的成效，
其中銷售業績比較突出的是新發周年店慶和集團店慶，我商場最高日銷超百萬。在每次促銷活動中
，我們都能積極與廠家聯系貨源，增加供應商的扣點，經理及部主任都做了大量的工作，也得到了供應商的大力支持
，基本上98%以上的供應商都能參加每期活動。

2、抓品牌，樹形象。

今年我們在品牌經營上採取抓大放小的原則，調整了大小品牌56個，
確保了新發時尚品牌店經營定位的提升。引進了國際品牌耐克、阿迪入駐本店，並引進了國內知名品牌如：
與狼共舞、威鹿1881、乙佰乙納、芭蒂娜、柯諾、秀蓓兒、艾莎米娜、馬天奴、玫而美、米茜爾、丑妹、宗洋
、采軒、天馬、雅文娜等，這些品牌的引進給企業帶來了無限商機和可觀的經濟效益及社會效益。
其中今年銷售超百萬的就有4家：奧蘭貝斯、耐克、361°和七匹狼，奧蘭貝斯的全年銷售就超過了230多萬元。
無論是消費者、員工和商業的同仁們大家都說，「今年新發服裝品牌的升級與改造是非常成功的。」
不僅提升了企業形象而且增加了不同層次的購物群體。的確像馮總說的那樣，「有什麼樣的貨招什麼樣客。」

3、利用平效出效益。

今年我們採取壓縮不合理的經營面積，
合理有效地利用經營空間，淡季分塊改建擴建不合理的經營布局。

今年男裝區域改造時，採取壓縮面積，增加平效的辦法。將原100多平米的2戶，
增加到3戶。如七匹狼專櫃原有160多平米，也壓縮了一半的營業面積，調整給新引進的威鹿1881，1881每月的銷售達3萬余元
。七匹狼專櫃的銷售不僅沒減少反而比去年翻了4翻。我們還利用一切可利用的空間出效益，如牆面、樓道等，
為商場的年利潤增加了十萬余元。

5月份在改造女裝區域時，馮總帶領班子成員及有關部門採取「走出去，坐下來，」的做法，反復分析研究，精心策劃，
擴大女裝經營面積，定於B座三樓改建仕女館，劃分為D區，調整了整個B區的品牌升級。特別是褲區在一月份剛剛改造後不到
三個月的時間就進行再次調整，給我們的工作帶來了很大難度。供應商不理解，紛紛提出撤櫃，引起了很大轟動。特別是B區有
一些供應商是自開業、招商困難時就陪伴我們的「老客戶」。他們非常不理解，怨聲載道。最後通過我們不厭其煩地講解，
企業要發展，品牌要提升，他們所經營的品牌，不適應企業整體形象發展的需要，最終得到了供應商的理解和支持。
順利地完成了今年的升級改造，為今後的品牌升級奠定了良好基礎。

二、管理上花樣翻新，全員上下一心，士氣高漲。

服裝商場面積大，人員多，現有自營職工106人，廠方員工 200多人。一年來我們通過提高員工素質、增強服務意識、
走訪各大商場，研究競爭對策等措施，加大管理力度，向管理要效益。我們多次開展了豐富多彩，有益於員工心身健康的活動：
如店堂運動會，演講比賽，智力競賽，法制教育講座，模擬購物，百日競賽，明星導購員和優秀供應商的評比及模特大賽等，
使服裝商場各項工作收到了一定的成效，走在了商廈前面。在促銷活動中獲得了金杯、銀杯和銅杯。在「新發杯
」歐亞新發首屆《消費者權益保護法》及商品知識競賽中，我們又榮獲了第一名。不僅增強了員工的凝聚力而且煥發了員工
的工作熱情和干勁。在全年的管理工作評比中我們獲得了118.25分。名列商廈第一名。具體做法是：

1、 增強員工素質，向管理要效益。

我們本著向管理要效益的原則，在潛移默化中增強員工素質。將一些懂經營，
有經濟頭腦，甘於奉獻的員工培養到店長位置上。經常敦促她們去各大商場比價，
比貨品種類。走出去——使她們開闊了眼界，掌握了服裝市場的流行趨勢；
坐下來——由經理和部主任組織她們交流心得體會，集各家之所長，完善業務水平。
精通業務使她們能夠摸清顧客的類型和心理，在銷售中得心應手，與供應商溝通時有說服力。
店長素質的提高，帶動了本專櫃的店員，在潛移默化中提升了全員素質。在提高素質的同時，
我們不斷引導員工樹立品牌意識，通過她們的喉舌宣傳企業，提高社會效益。

隨著員工素質的整體提高，我們的銷售業績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。通過一年來的積累，不僅提高了員工素質，也增強了員工對工作的責任心和對顧客的熱情，提升了企業的美譽度。我們就是這樣不斷地向管理要效益，才取得了2006年的經濟效益與社會效益雙贏。

2、 全方位培養人才，各項工作走在商廈的前面

管理上，還注意在人才培養方面加大力度，發現每一名員工的閃光點，並善加利用，使她們都有「用武之地」。我們培養出了一支高素質可以參加各種比賽的員工模特隊。她們多次犧牲個人時間參加商廈的服裝表演，展示商場的品牌服飾，為商場增加了經濟效益，為商廈集聚了人氣。在建軍節時，與部隊官兵進行聯歡，她們的表演得到了部隊領導的認可和好評。在省委的剪綵活動中，得到了省市領導的高度贊賞，為商廈爭得了榮譽。

G. 超市銷售分析怎麼寫大哥大姐，幫幫忙！

首先，超市營運者心中要有「三個價值」的銷售理念，即：渠道價值、消費價值、品牌價值。

渠道價值：在供應商營銷戰略中，渠道是最重要的，也是最出業績的方式，就超市而言，除了關注賣場消費者終端，也要關注渠道價值，即團購客戶。尤其是節慶旺季時期，各個事業機關單位，金融教育機構，工廠醫院等大型單位都會給職工發放節慶福利物品，對於超市而言，建立外聯公關營銷部門（團購部），通過渠道進行業務，如果開發好這些團購大客戶，建立長期信任的合作方式，相信會很大幅度拉升銷售了。

消費價值：眾所周知，超市行業以零售消費群為主，賣場硬體要做好商場藝術陳列展示等，運用商品管理，軟體上做好顧客服務，不斷提升商品力、企業形象，在消費者心中的樹立良好的影響，要記住，想要提升銷售，最終「得民心者得天下」。

品牌價值：不管哪個行業，樹立品牌影響力總會是一個長期的過程，但只要在經營超市，管理者就要以這個理念做指導，堅持不懈，始終如一，明白做生意不是「一錘子買賣」，努力去完善商品結構，改進服務，為每個消費者提供具備良好性價比的商品，良好的增值服務，將賣場從心智上推進至消費者心中，產生品牌效應，使消費者用良好的口碑相互宣傳，從而產生重復購買、提高銷售。

其次，提升銷售的「三個主力」武器，即：商品力，價格力，促銷力。

商品力：超市行業，商品本身就是一個提升銷售的競爭力，根據周邊的消費習慣制定合理的商品品類，拓展優秀的供應商資源，運用商品三零七零管理法則，搞好主力商品、輔助產品、關聯商品，高、中、低檔商品的組合。節慶時期尤其注重節慶主力商品的陳列，一定要排面整齊，貨源充足。制訂合理庫存，合理訂貨，盤活滯銷商品資金，做好商品的各項工作，也是為銷售的提升做了最基本的鋪墊。

價格力：近幾年因通貨膨脹，物價一直上漲的厲害，因此造就了消費者的購買習慣更加的敏感，消費更加理性化。「貨比三家」式的購物習慣正逐漸在全球蔓延開來，因此，商品的價格又是提升銷售的一個競爭力。通常除了給消費者做好商品「一物一簽」的標識外，更要多做敏感性商品（油、奶、蛋、肉、糧）的市調工作，多了解競爭店的價格動態，供應商貨源方面運用談判技巧，增大銷量，爭取到好的價格，從各方面讓自己店的價格優勢更為主動。

促銷力：顧名思義就是促進銷售，促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激物的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售的目的。在當今營銷策劃滿天飛的年代，促銷的創新性更為重要，就中秋節日促銷而言，超市168網編輯已在《借勢中秋超市促銷要點》一文中做了要點的闡述，可以說一個有創意的促銷主題，加上合理的商品選擇及強勢的價格，做好評估預算，那麼，提升銷售的目標也就達到了。

最後，不要忘記，超市品牌的最直接傳導者，提升銷售真正的執行者，你的員工。

員工是一個企業的中堅力量，是企業的細胞，是建設品牌，整合企業形象的基石。指導好員工做好理貨與促銷及顧客服務，才能更好更有效的去實現制定的銷售目標。顧客是零售企業利潤的源泉，但他們往往是由企業最基層的員工（如營業員、收銀員）直接提供服務。企業是否有崇高的使命，管理人員有沒有受過良好的教育，企業的管理機制是否完善，這些東西對於企業來說固然非常重要，但顧客不一定感受得到，他們也不一定在意。顧客想要的是在這家店裡是否能買到自己想買的東西，是否得到了良好的服務。所以說，基層員工的管理直接關繫到業績的提升。

人力資源絕對不容忽視，除非想放棄銷售的增長。所以說，超市內部更應加強底層員工的培訓，制定合理的制度化流程，更好的規范員工的工作，制定有效的激勵機制，讓員工與企業產生一種和諧歸宿感，員工各個是企業的主人，還怕銷售不提升嗎？

綜上所述，全面系統化的提升銷售，是一個堅持不懈，共同創新的過程，停止空談一切，現在開始吧！

H. 商場銷售分析怎麼寫

根據你的銷售數量,金額用excel做一個銷售分析表,將你需要的數據例如,商圈,產品類型,業務員,等等回都可以做在這個表答格里,建議用vlookup這個函數,做出的曲線圖是很直觀的,但這還不能算做了一份好的銷售分析,要根據這個表格,以及你的庫存,商場周圍的消費力,競爭品牌等等條件寫銷售分析.
不知道你是不是能理解我寫的.

I. 商場銀飾月銷售分析怎麼寫

1、導語 2、當月工作計劃完成量 3、當月工作實際完成量及計劃與實際差額(高低都內是正容常的,過高過低都說明你的計劃做的有問題) 4、計劃與實際差額的產生原因(高或低) 5、下月工作計劃應如何調整(可以只說原則,總結畢竟這不是計劃) 6、附工作實際進度圖(可選) 7、結束語 總結也不要搞成檢討,它需要的是客觀的總結問題而不是主觀的自責 希望能給你點參考,祝你好運工作順利

J. 銷售業績下降，商場要求寫分析報告，怎麼寫呀！

外部和內部原因，是整個商場都下降了，還是局部下降，內部原因：
1.品類，庫存是不是有變化，專價格結構屬是不是合理，一個高端商場你買五愛的貨能買嗎，
2. 人員是不是有調整，例如人數，銷售能力強的變化。
外部：
1.商場PR,SP的活動是不是有影響，
2.商場有沒有大的結構調整，外圍是不是有新的商業項目開業，停車場設施是不是有變化等等