商戶銷售業績和商場有什麼關系

『壹』 招商和銷售有什麼區別

商業形態不同。

招商主要涉及的層面是商業運營方面運營商的問題，銷售主要涉及的是商業運營中經營者、管理者、消費者（經營消費者、管理消費者、實際商品購買者、精神層面消費者）等各個利益攸關方的綜合問題，但最關鍵的問題是商業經營投資者和實際商鋪購買投資者可以統一，但商業形態卻有著巨大的不同，從中進行進一步的細分才是最關鍵的。最低級的銷售和招商實質是一樣的，招商經驗卻很難用到銷售上去。

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招商與銷售的關系

一.招商與銷售的關系

1.商業地產與住宅項目運作模式

住宅項目的運作：策劃—銷售—物業管理

商業項目的運作：策劃—招商—銷售—經營管理

二.商業地產項目招商促進銷售成功的重要因素成功的招商決定著項目是否能夠運營的前提，同樣也能對銷售起著促進的作用。我們運作項目的時候經常提倡一點就是：招商先行，後續銷售。因為科學招商可以促進銷售的順利進行。

1.成功的招商給投資帶來投資的信心投資者要初步判斷項目的日後經營能否成功，那就取決於項目在招商的時候能否招到一些影響較大的商家。如果有大商家進駐，我們就可以藉助有影響力的品牌商家來提升項目置身的影響力以及知名度。從而提高投資者的投資信心。

2.通過招商提升物業本身的地產價值對於發展商來說，要成功開發一個商業地產項目，一定要有長遠的戰略目光，不能僅僅把目光放在銷售金額的回收上，而更應該考慮在招商中合理性的業態安排，已及日後的經營管理，從而通過成功的招商和經營來提升物業本身的地產價值和發展商品牌價值。物業的售價也可以藉助成功招商進行提高。銷售率當然也就節節上升了。

3.招商對銷售不是制約而是引導許多人認為，只要把商鋪全都銷售出去那就完成任務了。擔心招商的原則制約著銷售的進行。雖然我們不能否認有這樣的制約，但是這種合理的制約是本著以後成功的經營為前提。

對一部分投資者起著制約的同時也引導著這些投資者，同樣也對另一部分投資者起著增強投資的信心。與其是說招商制約著銷售，不如說招商引導著投資者進行合理而又有保障的投資；所以說招商對項目的銷售和成功經營起著舉足輕重的作用。

4.商業地產不同於住宅

三.項目的銷售應該注意的兩大方面

1.合理的分區銷售體現出商場的合理化布局，增加客戶對日後經營管理的信心合理的分區更有利於整個商場的裝修、消防布局，不同的業態所要求的硬體配置均有所不同。（特別是娛樂業和餐飲業）成熟的買家更關注的是項目能否興旺成功，投資回報有否保障，所以發展商的對項目的整體發展戰略，經營管理的態度，是投資者最關心的問題。

買鋪者不同租鋪者，他們的決定往往是要投資幾十萬元以上，時間的跨度也是起碼好幾十年，所以後期的經營狀況是他們首要探討的，事實上只要合理科學的商業分區布局才是項目成功的前提條件之一。每一個成功銷售或經營的商業物業，無論體量大、小都有科學合理的布局分區，比如：天河城、中華廣場、銅鑼灣百貨等等。

2.分期分批的出貨 及時掌握銷售情況、客戶心態，有計劃、合理地控制貨量，使整個銷售流程連續順暢。

分期分區的推廣，有利了集中引導和向特定目標客戶群進行推廣，每一期、每一階段的推廣手法可有所側重，有針對性，有效率高。

分期分區的銷售可控制客戶的心理，造成銷售火爆，繼而陸續推出二期、三期的火熱場面，從而引起客戶搶購的熱潮。 分期分區的推廣在廣告宣傳上也有優勢，採取不同階段主打不同主題的營銷推售方式，使每一階段的廣告都有其吸引力，吸引不同的目標客戶，長期引起市場的關注，增加項目的知名度。

招商與銷售-網路文庫

『貳』 大型商場與銷售商之間的利潤關系

商場是由很多抄個品牌襲組成的 而這些品牌大多是由代理商 或者廠家直接在做 很少有商場自己進貨來賣 至於利潤 首先是進場費 其次是每個月專櫃的各種費用 最重要的是扣點 也就是說 假如商場給你的扣點是20個點（當然這會按照你的折扣來定 各個商場都不一樣）那麼如果你這個月的銷售是10000 那麼商場將從這1萬裡面扣除百分之20 這就是利潤關系 你一定要做生意吧 那祝你一切順利

『叄』 商場商戶管理的主要內容包括哪些

（一）、利益管理——商場必須讓經營者賺到錢。利益是聯系商場與經營者的紐帶，如果商戶在本商場不能賺到錢或賺錢太少，客商就會離我們而去，精心構造的運營策略就會土崩瓦解。商場要管理好商戶，首先就要確保經營者賺到錢。
（二）、支援和輔導經營者——商場不僅要給商戶以魚，更要讓商戶掌握釣魚的方法。我們不僅要讓商戶賺錢，而且要教會商戶賺錢的方法。商場要支持和輔導經營者發展，商戶的經營管理水平提高了，銷售能力提高了，商場的對消費者、對社會的感召力也就會隨之而上升。
1.輔導培訓經營者，提高經營者的經營素質，強化其銷售能力。
2.支援商戶。

（1）提供同業動向、行業動態等信息；對市場調查與分析的指導與協助；

（2）以商場的名義發布各項促銷舉措，製作廣告宣傳單及DM；支援經營者所舉辦的活動；並在媒體廣告上提及經營者

（3）與廣告、公關有關的指導、支援。如支援允許經營者使用商場製作的廣告；支援、協助經營者召開消費者座談會；分擔經營者的廣告費等。

（4）指導客經營者鋪裝修、商品陳列設計。如支援製作店鋪招牌；支援開設展示窗、陳列室；提供商品展示、陳列技術；指導製作POP廣告；協助提供展示台、陳列台；協助提供或選擇各種陳列工具；對店內裝修或布置提供技術指導等。

（5）擬定並推動與促銷活動有關的活動。

（6）指導由各種刊物或大眾傳媒獲取信息的做法。如發行供經營者參考的內部信息刊物；傳遞有關同行業的信息等。
（三）、感情關系 ——感情關系是經營者管理的重要手段。感情關系可以彌補利益的不足之處。可口可樂公司在其一份銷售手冊中提出業務員的三大職責，第一就是與客商建立良好的感情關系。
（四）合同管理

1．建立規章制度

要求所有的入駐經營者都簽署進場合同，沒有制度的約束，就很難落實到實際工作中去。同時規定合同的簽署、流程，確保合同的嚴肅性、
科學
性，堵塞漏洞。

2．建立標准、規范的合同文本

3．專人管理

『肆』 本人商場商戶，商場每天調查營業額，為什麼呢

設四月份的營業額為a萬元，增長率為x則有方程ax=90，a（1+x）x=135，聯立解得x=0.5，a=60

『伍』 今天商場晚報了商場銷售額,和管理人員爭吵了,商場有權要商戶報銷售額嗎

今天商場晚報了商場零售額a，管理人員爭吵了，商場有權要雙戶報銷是我么？這個沒有的，還有這個規定。

『陸』 關於商場與商戶之間的糾紛

從你描述的情況來來看，畢竟你源們租賃了商鋪，繳納相應的管理費和水電費應當是你們的義務。如果你們在合同中也確實沒有約定好商場應當承擔怎樣的經營義務，商場也不算違約。
至於私自收走各位商戶的貨物，是不合法的，你們可以通過向派出所報案，若情節不嚴重，派出所確實有可能不立案，但你們可以要求派出所主持雙方進行調解。
至於你提到的起訴，從你所說的情況來看，我尚不清楚你們准備以什麼理由來起訴，起訴請求是什麼?畢竟從合同角度來說，拖欠管理費的是租戶，商場在這個方面是沒有過錯的。

『柒』 一個大型商場裡面有個大的休閑去會影響商戶的銷售業績嗎

不會哇O(∩_∩)O可以帶動更多的有效資源！

『捌』 商場工作有無業績要求

在廣東這，銷售員也分幾種，普通的是拿固定工資沒提成的，這種沒有銷售任回務，只答需看好就夠了，賣不賣得了不關你的事情，另就是拿底薪外加提成的，這就需要你完成銷售任務（業績）才可拿到多的工資，具體賣出數量看你是賣什麼，如果是價錢貴的或許一個月賣一台也算你完成任務，如果是奶粉等一個月可能是6-15罐的任務。具體需要看你選擇什麼商場了！問問就好，如果不敢問，那你怎麼做銷售員啊，呵呵！

『玖』 什麼是商家什麼是商戶兩者有什麼區別么

1、商家是指從事商業活動（生產、經營相關物品）的個人和各種組織的統稱。

2、「商戶」是指有實體經營場所的商家；如知識營銷、網路營銷、綠色營銷、個性化營銷、創新營銷、整合營銷、消費聯盟營銷、連鎖經營渠道營銷、大市場營銷、綠色營銷、娛樂營銷等營銷商家。

區別：

1、概念不同：

商家是從事商業活動的個人和各種組織；商戶是有實體經營場所的商家。

2、類型不同：

地面商戶的分類比較廣泛，一般包含酒店、餐廳、酒吧、婚慶、教育、醫療、健身、車市、 親子、 甜品、 酒庄、 咖啡、 美容、 美甲、 美發、 媒體、 影樓、 家政、 藝廊、 KTV、 會所、 瑜伽；

SPA 纖體、 寵物、 DIY、 游藝、 家居、 珠寶、 潮店、 購物、 超市、 特產、 景區、 書店、 院線、 上門 公司、 中介、 旅行、 票務 機構、 樓盤、 郵遞、 金融等。

商家是私人商業者，是提供商品和服務的店鋪。

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昨天，杭州市市場監督管理部門再發力，推出新一輪商事制度改革，涉及六項舉措。

六項舉措分別是：全面推行企業開辦「同城通辦」方便就近辦、簡化個體工商戶登記提高市場准入普惠度、嚴格落實「實名驗證」保障企業登記真實性、落實「互聯網+監管」創新執法監管新模式、迭代升級「一網通」實現商事登記全覆蓋、加快開設推行「小微企業金融服務直通車」。

新一輪改革將於8月1日正式實施。每個月，市場監督管理部門都會發布月度食品安全抽查結果，很多人已經習慣查收這份「月度報表」來「避雷」。

8月1日開始，在「互聯網+監管」模式下，杭州將在全市推廣浙江省行政執法監管平台（「浙政釘·掌上執法」）。在這個平台中，有杭州所有登記在冊的企業和個體商戶，工作人員只需要在平台上搖一下號，就能領取當月的抽查任務。

比如說，工作人員要抽查營利性教育培訓機構，只需要點擊「雙隨機抽查監督」，選擇抽查內容，抽取比例，點擊啟動搖號，即可獲得抽查名單。昨天，按照5%的抽取比例，杭州市市場監督管理局在1256家培訓機構中，抽取了63家作為本月的抽查名單。

不過，抽取人員其實看不到名單。名單出來後，會進一步下派到各區市場監督管理局，並隨機指定工作人員。檢查結束後，具體檢查名單和檢查結果，將統一在浙江省政務服務網和國家企業信用信息公示系統公示。

「舉報和轉交辦的商家，我們將會直接上門檢查，在此之外，我們再採取『雙隨機』抽查。」市市場監管局副局長馮世聯說，通過這種方式，既做到「無事不擾企業」，又能監督商家良性經營。

不僅盡量不打擾企業，還進一步優化企業辦事流程。比如說，13個區縣市全面打通，實現企業辦事「全城通辦」，新設企業登記證照發放、免費刻章、稅務登記、銀行開戶等所有環節，都可以就近辦理。

這項需求有多大呢？今年5月份，江干區率先試點，至今已經發出了90張營業執照。「幾乎天天有人來『通辦窗口』辦理業務。」江干區市場監管局相關負責人說。

「全城通辦」能夠順暢，主要依賴「同城同標」「同城同質」等登記政策的統一性，服務的標准化和制度化。

「在全市走通後，『全城通辦』的范圍將再擴大，對接『長三角』一體化戰略，為推動市場准入一體化積累改革經驗。」馮世聯說，未來，杭州的企業也能在上海暢通無阻地辦事。

對杭州人來說，這無疑是一件特別利好的消息。要知道，在杭州，每1000個人，就有64.6個人擁有一家企業或商戶，老闆特別多。

昨天，杭州市市場監督管理局公布了一組數據，到今年6月底，杭州的企業及個體商戶達到124.1萬戶，其中63.3萬戶企業，58.1萬戶個體商戶，可以看見，杭州創新創業駛進了快車道，激發出蓬勃動力。

『拾』 請問商場櫃台的商家與商場在法律上是什麼關系

應當是租賃關系，但是作為商場的開辦者對租賃櫃台的商傢具有管理的義務，如果商家有違法行為商場具有連帶責任。

集中交易市場的開辦者、櫃台出租者和展銷會舉辦者食品安全義務

集中交易市場是指在一定區域內形成的有固定的交易設施,有若干經營者進場經營、分別納稅,由市場開辦者負責經營管理,實施集中、公開商品交易的場所。集中交易市場按形態可分為批發市場、集貿市場和零售市場,按時限可分為長期市場、短期市場和臨時市場,其特點是存在市場開辦者和進場經營者兩個主體,各自對自己的經營行為負責。櫃台出租是指經營者將自己經營的櫃台在一定時限內,出讓給他人經營的行為,其特點是經營權發生了變化。展銷會是指由一個或者若干單位舉辦,具有相應資格的若干經營者參加,在固定場所和一定期限內,用展銷的形式,以現貨或者訂貨的方式銷售商品的集中交易活動,其特點是舉辦時間一般為短期的,舉辦者和參展的經營者之間一般沒有固定聯系。

在實踐中,利用集中交易市場、櫃台出租和展銷會銷售食品的現象比較普遍,且銷售不合格食品甚至有毒有害食品的行為時有發生,危及公眾的身體健康和生命安全,有的還得不到應有的賠償。為了有效預防和懲治違法行為,切實保護消費者的合法權益,辦法對集中交易市場、出租櫃台和展銷會的食品安全問題作了有針對性的具體規范。考慮到集中交易市場的開辦者、櫃台出租者和展銷會舉辦者作為獨立主體,其共同的特徵是通過提供場所和設施收取費用,他們在獲取利益的同時,也應當承擔相應的義務,而且他們也具有承擔義務的條件,可以對入場經營者的行為進行管理,因此,辦法設定了集中交易市場的開辦者、櫃台出租者和展銷會舉辦者的義務。

1、審查和檢查的義務

集中交易市場的開辦者、櫃台出租者和展銷會舉辦者允許他人入場經營,應當允許有經營資格的主體入場經營,經營資格的憑證就是許可證和營業執照,包括流通許可證或者餐飲服務許可證,通過對許可證和營業執照的審查,確保人場經營者的許可證和營業執照合法有效,並復印該許可證留檔備查。對取得許可證的入場經營者,集中交易市場的開辦者、櫃台出租者還應當採取書面形式,與其簽訂食品安全責任書,明確其食品安全管理責任。

集中交易市場的開辦者、櫃台出租者和展銷會舉辦者作為承擔義務的主體,應當建立健全本單位的食品安全管理制度,配備專職或者兼職的食品安全管理人員並進行相應培訓,定期對入場食品經營者的經營環境和條件進行檢查,看入場經營者經營環境和條件是否符合《食品安全法》的要求,具體包括:是否有與經營的食品相適應的場所,場所是否環境整潔符合規定,是否有與經營的食品相適應的設備或者設施,設備或者設施是否符合要求,是否有符合健康條件的從業人員和符合要求的食品安全管理制度,貯存、運輸、裝卸和盛放食品的容器、工具和設備是否符合規定、要求等。
2、制止並報告的義務
集中交易市場的開辦者、櫃台出租者和展銷會舉辦者在履行審查和檢查義務的過程中,發現食品經營者有違法行為的,應當採取有效措施。這里所稱的違法行為,是指違反《食品安全法》的行為,包括入場經營者的經營資格、經營行為、食品質量安全等方面的違法行為。這里所稱的有效措施,一是指及時制止違法行為,使違法行為得以停止、糾正;二是指立即報告轄區工商行政管理機關。