怎麼找商場釆購談新品進場

Ⅰ 新品牌如何進入商場

1、進商場或許對一些剛剛加入服裝銷售行業的朋友們來說是條不得已的"捷徑"，他們似乎覺得進商場少卻了兩方面的煩惱，一是選址，總感覺選不好位置，二是想節約大筆店鋪租金。然而，進商場卻是最應該小心的一種加盟方式。
2、首先從商場的角度來分析。商場是個綜合性的經營體，裡面經營的服裝品牌也是雜亂繁多，所以，他們也會注意商場自身的的品牌度與自已的利益所在，他們要求進駐的品牌必須是品質高或利潤高的。
3、但如果你是代理一個國內二線品牌，建議還是不要到商場去"碰壁"。經營方式應該是多種多樣的，只要我們有誠心，總能賺到錢。所以，我們不需要都擠到商場去。一位沈陽的朋友，她以前從未經營過服裝，但這兩年看到服裝業很紅火，也出於一個女性對服裝的熱愛，她也想加入這個行業了，並且通過關系在一個大型商場搞到了一個邊位，40來個平方，2月份可以上櫃，但她說她還沒有選擇好品牌。這就是個非常危險的選擇。如果一個商場任由什麼品牌都能進駐，那麼他又有多少價值讓我們懷疑，如果商場要求嚴格，那麼你選擇的品牌也不能輕易進去。
4、以上是從商場的角度來分析，下面再從進駐商場的程序來看看，進駐商場首先要與商場商談幾個方面的事項。品牌知名度，利潤，這都是商場比較關心的東西，或許他們比你更關心這些；然後是商定裝修，裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的CI統一形象，而商場也不允許進入大肆加工，如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的，這中間的矛盾就必須協商解決；商場還要設立一個什麼最低銷售額，一般三個月達不到最低銷售保障，要麼你就自己吃貨（自己掏錢買自己的貨）要麼就收拾包袱走人，他們要刪櫃。商場對在場經營的品牌非常苛刻，如果不是象艾格這樣利潤率達到百分之幾百的怎麼應付得來呢？
5、再從商場收費方面來分析，商場回扣25到28個點，宣傳費1到2個點，增值稅17個點，這樣加起來大概要43到47個點，另節假日促銷還要扣點。以此演算法，如果你從公司拿貨3到4折，利潤大概是60到70個點，其中有43到47個點會被商場吃掉，那麼你的利潤最高只有27個點。這還要最理想的銷售狀態，如果遇到商場促銷，折扣20個點呢？如果三個月達不到銷售保底要自己吃貨呢？這樣就避免不了虧本。再加上進場費與裝修費平均算到每個月，你還有多少利潤可得呢？
6、商場不是不能做，可以採取如下手段得到你更大的利潤：
一是與商場高層有良好的關系，他們會減少你回扣率（這也是進駐商場的朋友最常用的手段）；二是與品牌方協商，讓他們與你共同負擔增值稅，一般他們負責12%，你個人負責5%；三就是代理象艾格、哥弟這樣牛氣並且利潤高的品牌。進駐商場的品牌很多是為了提升知名度的，一般是品牌方自行設立的專櫃，他們的利潤可以自行控制。

Ⅱ 如何讓新品順利進場

拿著新品匆匆忙忙去見采購，勢必灰頭灰臉地被拒絕，機會總是垂青有準備的人。所謂有準備，一是要有信心之備，二要有資質之備，三要有能力之備，要想讓新品順利在談判桌上通過，就要做好以下幾個方面的准備工作。
同類商品市場調查
在市場上找到同類商品，對其品種數、品牌數、陳列、促銷、價格、銷售等做出詳細的調查並列表分析。還要對賣場及流通領域的商品價格及銷售動態做一些調查，這樣在銷售分析及市場描述方面會有更充分的數據和信息。統計本品牌類似產品的銷量及促銷數據，列表分析，這樣可能得出詳實的對比信息，從而確定新品的價格定位及差異化促銷策略。在談判時才能夠談之有物，而不是空談。很多時候業務員不知道跟采購談些什麼，實在是因為功課做得太不夠了，沒有原料怎麼做菜？
確定新品進場的相關信息
根據詳細的同類商品調查分析表，首先確定新品進場的品種及規格，然後確定新品的供價和建議零售價。還要擬定新品上市有針對性的促銷方案，這是采購選擇新品的重要考慮。一般而言，賣場采購不會無底線地和你胡亂砍價，或者針對費用漫天要價（除非他很看不上你），他會在一個幅度內提出要求。如果你的功課是花了功夫去做的，根據采購的需求和可能提出的要求而准備，你在談判時就可以自信地主動上場，進退有度了。
准備新品進場的相關資料
沒有對市場進行調查就找采購，沒有準備資料就把樣品帶去談判，采購肯定不會認真對待，這樣給采購的第一印象就是你在敷衍不尊重他，何來的好心情與你談下去？新品進場的相關資料通常包括：1.
生產商相關營業性證明資料，如營業執照、稅務登記證、商標注冊證、衛生許可證、經銷委託書等。2.
最新批次有效的質檢報告。3.
有簽章的正式報價單。4.
填寫完整的賣場新品審報單，並說明需要進場的門店及其他同城同品零售價格。5.
新品進場費用確認函。6.
新品進場後的促銷計劃。7.
賣場指定要求的有關資料。
以上資料必須按照賣場要求按順序整理裝訂並用文件袋裝好，註明供應商名稱，以備采購簽收及後期賣場其他環節的審核。
以上只是做了紙面上的工作，接下來就是要談判了，注意幾個細節：
古話說成事需天時地利，所以要選好的天氣，陽光燦爛的日子，看什麼都會舒服些；也要選好的時機，采購近期情緒動態很關鍵，比如被公司的緊急任務搞得焦頭爛額的時候就不要找他，頻繁出差開店的時候也不要找，采購個人情緒階段性低落的時候也不要找他。這些信息的收集主要靠你的細心觀察和經常溝通獲得。需要注意的是事前與采購電話預約，一來表示尊重，二來你按照事先預約的時間與他洽談，他在談判時對你會更有耐心，三來即使你當時被拒絕，也為下一次預約墊了底。
選好天時地利還不夠，還要把話說出來，要拉近你與采購的距離，並通過理性的分析最終說服采購認可你的新品進場計劃。信心+專業+口才+真情+時機=有效溝通。在新品的談判過程中，我們應該盡量避免出現以下幾種情況：隨意承諾。
新品進場也是采購提條件的好時機，業務人員在強勢且苛刻的條件面前容易讓步，為了趕快進場而隨意承諾。如果承諾最後無法實現，將使進場事宜無限期擱置；如果輕易承諾，采購認為你還有更大的空間，會追加條件，逼得你無處躲藏。最恰當的辦法就是對采購的條件不生硬拒絕，而是客氣地說要回公司商議，再次回復采購時提出其他相關有利條件作為補償，試探采購的口氣及底線。應允采購的要求一定要讓采購有來之不易的成就感，為以後的談判打基礎。
針鋒相對。
在談判的過程中，討價還價是不可免的，如果你沉不住氣，把采購的苛刻要求理解為采購的針對性刁難，勢必引發怒火，句句反駁，自己也會顯得咄咄逼人。擺正心態，把每一次溝通定位為公務行為，不要摻雜太多感情因素，就不會與采購發生大的摩擦。同時，自己把每一次談判都作為學習和考驗，就會用敬重之心對待，結果會大不相同。
盲目無序。
新品進場是個系統工程，有談判、建檔、訂貨、上架、促銷等很多環節，因此新品進場的溝通也是一個系統過程。在整體的把握上，一定要控制好節奏，先做什麼，再做什麼，每個環節要准備什麼，如何開展，都要計劃好，否則一股腦地全丟出去，又一團亂麻地被踢回來，采購會被這種無序的工作擾得很煩。進場時的品種、費用、訂單數量，要一次確定好，促銷、人員、陳列則要定好大綱。細節上的東西自己把握好，有頭緒不盲目也就不會出大亂子了。■

Ⅲ 我想去沈陽各大商場做特賣，怎麼能進場呢要怎麼和商場談呢

你不是做特賣嗎來 對不 也就是源一小段時間的 不是長期的櫃台
我是新世界的總機 總會接到商戶這樣的電話 這很簡單 你無論是給那個商場做 給總機打電話 告訴她找商務部 也就是招商的電話 他會問你什麼方面的 你就說是什麼方面的就好了 他就會給你相應的電話了 你可以給業務打電話咨詢 最好先找個人帶帶你 以免有什麼問題 恩 就這么多了 祝你生意興隆哦！

Ⅳ 永輝超市新品進場的填寫表格在哪能找到

表格

Ⅳ 新產品如何進入大型超市或賣場

超市商場的運作
第一,進場,特別是大的賣場,會需要交進場費,不同的超市,要求的進場費不一樣,這個是不退還的。而且,如果是新超市,一定要和賣場管理搞好關系,爭取好的位置。各種費用:進場費、條碼費,端架費,店慶費,節慶費,DM廣告費,堆頭費(如果需要)、促銷費(規定次數)……具體費用不清楚,需要和采購部門談判協調。
第二,自己聘請導購員,或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。
第三,和招商部經理談扣點問題。一般情況,超市是不會和你經銷的。這時候,就只剩下聯營和租憑兩種方式了。至於選取何種方式,這由你們的產品作決定。聯營的話,扣點是可以談的,如果你認為太高了,自己承受不了,就要堅持談判降下來,不要別人說多少就多少。還要謹防超市來個不低於市場任何商場的售價政策,你想提價也提不起來了,虧的是你自己。
第四,對於超市現場的管理費,還有水電費分攤,等等要弄清楚,充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。一般這是強行收取的,給你結算的時候,會把明細打給您。
第五、了解到他們的結款方式,是一月一結,還是拖很久才結。了解超市的相關管理,有的商場會因為你的貨物擺放不整齊,導購員的站姿,還有空櫃等問題開罰單,然後從你的貨款中直接扣除。
第六、進場鋪貨。

Ⅵ 我想在商場裡面找個攤位例如大潤發和樂購的超市怎樣才能進場的呢。我想做食品類。

進場，特別是大的賣場，會需要交進場費，不同的超市，要求的進場費不一樣，這個是不退還專的屬。各種費用：進場費、條碼費，端架費，店慶費，節慶費，DM廣告費，堆頭費（如果需要）、促銷費（規定次數）……具體費用不清楚，需要和采購部門談判協調。
自己聘請導購員，或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。
你的商品資質審核加蓋供應商公章的有效資信材料（復印件）：商品條碼系統成員證書；屬專利性質商品的專利證書；商品進入該地區銷售的許可證；商品檢驗報告；保健食品批准證書；綠色食品證書；原產地域專用標志證明；動物防疫合格證；有機農產品證書；無公害農產品產地認定證書；農業轉基因生物標識審查認可批准文件等。

總之一句話，修行在個人！

Ⅶ 新品牌進入商場的商務談判方案

正文：
——談判，是指在社會生活中，人們為滿足各自需要和維護各自利益，雙方妥善地解決某一問題而進行的協商。曾有人說：「生活本身就是一系列無休止的談判」，這也是不無道理的。而商務談判，是指談判雙方為實現某種商品或勞務的交易，對多種交易條件進行的協商。隨著商品經濟的發展，商品概念的外延也在擴大，她不僅包括一切勞動產品，還包括資金、技術、信息、服務等。因此，商務談判是指一切商品形態的交易洽談，如商品供求談判、技術引進與轉讓談判、投資談判等。商務談判是一門藝術，需要有一顆懂得欣賞藝術的心。商務談判也是一場沒有硝煙的戰爭，需要我們周密策劃，思維縝密，全力

美菱公司商業談判策劃書

一 談判主題
解決GD的延遲交貨的索賠問題，維護企業聲譽以及雙方長期合作關系，使雙方合作向新的高度邁進
二 准備階段
包括尋求法律支持、援引過往案例等，從而達到明確談判目標、明確談判切入點等目的。
談判團隊人員組成
主談：公司談判全權代表；
決策人：負責重大問題的決策；
技術顧問：負責技術問題；
法律顧問：負責法律問題。

1、尋求法律支持
其中的核心問題也就是對FD是否屬於不可抗力，以及經過FD疫情之後的延遲交貨問題法律上怎麼規制。經過詳細找資料發現除了較少數案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情為可抗因素外，更多的案例還是將其定性為不可抗力因素。我方在FD疫情時的停產基本屬於不可抗力因素，因此我方堅持這一觀點。
2、知己知彼
1） 對方公司在整個產業中的位置，進一步明確這一種合作關系對雙方的重要性，以確定自己的談判目標。
經過調查我們發現，一方面，對方公司是國內三大GD服裝品牌之一，佔有全國三分之一的市場份額，對方如果失去我方這一合作夥伴，在原材料供應方面會很不利；另一方面，我公司是全國僅有的三家能夠生產GD產品的公司之一，失去與我方的合作關系不利於對方的長期發展。
因此，雙方都亟需通過這次談判，和平友好地解決這次延期交貨引起的不快，並力爭使合作上升到一個新的高度。
2）了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務、任職時間等等。
3）與對方協商確定通則，包括談判時間、地點等安排

三 雙方核心利益及優劣勢分析
1我方核心利益：
1維護企業聲譽

2保持雙方長期合作關系

3降低本次疫情中企業停產的損失
2 對方利益：
1：維護雙方長期合作關系；
2：要求我方盡早交貨；
3：要求我方賠償，彌補其損失。

3我方優劣勢分析：
我方優勢：
1該布料市場為賣方市場，處於供不應求的狀態，

2 對方迫切需要布料供應恢復自身生產和銷售

3 該不料生產技術及工藝流程處於發展起步階段，對方無法全面了解

我方劣勢：

1 未按照合同約定按時交貨

2 對方在該行業為強者，失去這個合作夥伴對我方不利

3 我方無法承擔企業名譽受損的損失
四 談判目標：
戰略目標：
以最小的的損失並維護我方聲譽及長期合作關系

原因分析：
1我方重視企業聲譽，在該市場上有長期發展

2對方為服裝行業強者，我方重視與對方的強強合作

3我方因盡量避免加重損失，

最高目標：
1用合理方式避免賠款

2保持其他合作約定

底線：
1維護企業聲譽

2適量賠款

3給予一定優惠政策，例如：價格，供給量，交貨時限

4維護長期合作

五 具體談判程序及策略：
（一） 開局陳述：
根據現有資料和情況，我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中

方案一：
平和開局：首先分析本次爭端的背景，強調非典帶來雙方的損失，大家都應本著盡早解決爭端，迅速恢復合作和各自生產的目的

方案二：
強硬開局：強調此次事件為不可抗力，強調我方已經盡力減少損失，希望對方以合作大局為重，不為短期利益而糾纏
（二）中期談判：
雙方進行報價：
提出由對方首先進行報價，針對對方報價

我方報價：
1 願意提供數額很小的象徵性賠款以示誠意，對對方提出的大金額不予接受

2 對於交貨期限等其他政策適當考慮優惠

報價理由：

1.停工為不可抗力

2.我方已盡力恢復生產，以減少雙方損失

3.對於雙方合作關系的重視

根據對方報價提出問題，
如：1質疑對方所報的賠償金額的合理性

2對對方對我方指責進行回應
兩大問題：
不可抗力，盡力生產
先講不可抗力——理性分析有理有節，表明自身於理無虧；後說盡力生產——客觀闡述，重在誠意誠心，打感情牌

（三）磋商階段：
我方對賠償金額的基本原則：
1. 不做無謂的讓步，應該體現對己放讓步的絕對值的大小，還取決於對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步

2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足

3. 在我方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據情況的需要，我方可以考慮先做讓步

4. 對每次讓步都要進行反復磋商，使對方決定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經得到的讓步

我方遵循的談判方式
互惠式讓步：
我方初堅持底線利益外，不固執與某一問題的讓步，統觀全局，分清厲害關系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補償

1當我方談判人員提出讓步時，向對方表明，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意個別讓步，即對方在必須在某個問題上有所回報，我們回去也好有個交代

2把我方的讓步和對方的讓步直接聯系起來。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對方讓步的問題上能達成一致，一切就好解決

一，針對對方提出的賠償金額進行磋商

方案一：當對方讓價為漸進式

基本態度：友好，耐心
具體應對：初期金額徘徊在高位時，我方反復強調本次爭端並無重大過錯，於理無虧
並且及時恢復生產，盡力減少雙方損失，於情有嘉

方案二：對方讓價幅度開始時很小之後變大

基本態度：冷靜，沉著
具體應對：與之據理力爭，但切不可浮躁上火，必要時採用中場休息等技巧進行一定程度緩和，以期局面有所改變。
基本態度：堅決
具體應對：對方降低賠償金額的幅度大，則難度也大，故我方應當適當堅決，利用我放為供貨方這個優勢來要求對方降低賠償要求

二，針對對方提出的提前交貨要求進行磋商
我方認為：
1該步料生產流程及技術環節為相對商業秘密，對方提出提前交貨要求不合理，沒有遵循正常生產規律，提出對方可以調查相關生產資料，請公證人員或技術人員進行公證。

2 我方在於對方合作的同時，也與市場中其他廠商進行合作，因此此次爭端並不只是兩家公司。其他廠商的訂單也是在安排之中，我方並沒有義務為對方優先生產。

3 依照我方談判原則，可以適當採取應急措施，即在生產過程中提前分批供貨，減少對方損失

三 輔助性條款商榷階段
經過激烈的主體條款磋商之後，我們盡量將氣氛緩和下來，經過一晚上的休息娛樂後。第二天雙方將進入輔助性條款的磋商。
如果說主題條款的商榷是「就事論事」的話，那麼關於輔助性條款的商榷就是「細水長流」了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關系一種改進以及確立。
在輔助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面並不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。
四 成交階段
在這一階段主要事項已基本確定，談判趨於結束，因此

Ⅷ 商場新品牌的入場申請書怎麼寫謝謝

樓上提供的表格是規范的，您在填寫時首先申請人的名稱地址郵政編碼聯系人電話傳真，這些項目您先填寫上（這就是您的個人資料），但是需要注意的是現在商標局不允許個人申請，除非個人是個體工商戶，所以您在填寫時，如果您是個人需要您把您的身份證號寫上，例如：申請人名稱:張三（身份證號：110xxxxxxxxxxxxxxx）

2、是否共同申請，如果您一個人申請那就在否哪裡打鉤，如果是和別人一起申請就在是哪裡打鉤

3、代理組織名稱，如果您委託代理機構的，這些就都不用您操心了，如果您自己申請這一欄空著。

4、商標種類，這個是看你的商標是什麼樣的了，不過大部分都是點擊（一般）這個勾，具體的您可以從商標局網上具體查詢一下。

5、商標說明，就是您的商標有什麼特殊的說明沒有，例如有英文或者保護顏色等等，如果有英文需要說出英文的含義

6、類別和商品服務項目這個在商標局網上就可以查到，看你要申請那個類別的然後具體參照商標分類表來填寫

7、您的商標圖樣要列印出來，但是大小不能大於10×10cm，不小於5×5cm

8、因為規定商品、服務項目里可以有10小項，這樣費用就是1000元，如果超一項加收100元。

如果您以前從來沒有申請過商標，而且對商標又不了解，我建議您找一個商標代理機構來代為申請，他們就專業多了，但是您一定要找正規的代理機構（可以從專利商標局網上查到正規的代理機構）。至於代理費嗎，有的代理機構收的多有的收到少，但是大致應該在500-1000左右，應該不會超過1000，如果您不想找代理機構，那您就去商標局裡找商標局咨詢里的人讓他們告訴您具體該怎樣辦。

不過您一定要有思想准備，一件商標注冊下來最快也要兩年多，而且您最好申請前先查詢一下，這樣注冊成功率稍微大一點，不然盲目的去申請注冊，到最後再被駁回了。

希望您商標申請順利

還不行這有網站：http://www.joyshine.com.cn/UploadFiles/20071013162012118.doc

http://www.joyshine.com.cn/UploadFiles/20071013162012118.doc

這有圖：

看看我的。這是正面。

Ⅸ 與商場談進場問題的幾個要點

http://v.youku.com/v_show/id_XMjY4NDQyNjg=.html
和風談判，這個視頻當時看了非常專有啟發屬