商場服裝店銷售差怎麼辦

⑴ 一直在商場開服裝店，現在生意非常差，現在應該做些怎樣的速銷減輕庫存

可以在網上開店，實體和虛擬一同銷售，同時在會搜網上發布供應信息，做小額批發

⑵ 服裝店生意很差怎麼辦

哈，真巧，我也是做服裝生意的，不同之處是我是搞網店的哦
你的店面裝修是怎樣的內呢？容是否很吸引人？
燈光足夠亮嗎？ 我逛街喜歡逛燈光亮的商店，舒服！

裝修固然重要，最主要的在於你經營的服裝的款式，是否很符合大眾胃口，以及價格是否合理！
希望你能多到網路上搜搜有管服裝店之類的知識，有很多呢！

⑶ 服裝店生意不好怎麼辦

店鋪形象決定服裝價值，服務態度引導回頭客戶，地理位置看出顧客流量，貨品好壞提高成交比例。一個店業績的好壞：貨品佔比40% 地理位置佔比20% 員工佔比20% 其他佔比20%

⑷ 服裝店銷量太差了怎麼辦

應對策略一：適時推出新品
在服裝銷售淡季時適時推出一些新產品，可以有效地切割競爭對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位，對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
應對策略二：堅持適度促銷
有一些服裝店本著「投入和產出成正比」的原則，在服裝店淡季時大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。在淡季保持適度的促銷，例如，適度改善陳列方式，降低單價及利潤，甚至虧本甩貨，這樣會對競爭對手形成強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服裝店淡季的促銷切勿過分依賴單純的降價打折，為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響後續的銷售。
替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗，買衣服送雪糕等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創新典範。
應對策略三：轉移服裝銷售市場
市場轉移在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在「南淡北旺」和「南旺北淡」更替的特點。而相當多的服裝產品在國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現銷售淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國幅員遼闊，橫跨多個氣候帶，更有進行市場轉移的騰挪空間，因此，面對銷售淡季，店主可以試試此種應對策略。
做銷量重在取勢
開服裝店，不能不知道「旺季取利，淡季取勢」的道理，還有句行話叫「賺頭不賺尾」。這應該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。
同時，服裝行業服裝店淡季需求不旺，服裝店的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在關注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求，對於「取利」更有現實意義。
「旺季搶增量，淡季搶減量」是服裝店淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，服裝店淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有度。而且，服裝店淡季做銷量，同樣重在取勢。
除了那些最基本的淡季應對策略以外，還有一些方法也能起到提高銷量的效果，首先是調整營業時間。開店的時間並不長，客戶資源正在積累中，近期天氣炎熱，早上8點多開門時生意還比較好，居民小區內，可以自由控制營業時間，現在早上8點多就開門，晚上10點才關門。
「天氣熱了，晚上出來逛街的人比較多，晚上生意還是不錯的，有時候一天的營業額都是晚上做出來的。」如果高溫天氣持續，考慮把小區內的店鋪營業時間改為下午五點到晚上九點，專做「夜市」生意。
其次，服裝店在淡季適時推出一些新產品，也可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，這樣能強化該服裝品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的服裝經銷商來說，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。「顧客來了幾次，如果你的店鋪都一成不變，沒有新貨，他們以後就會放棄這個店了。」
另外，有一些服裝店本著「投入和產出成正比」的原則，在服裝店淡季大幅壓縮費用。陳先生認為，這樣做，只會使銷售壓力更大，服裝店淡季更淡。適度改善陳列方式，降低單價及利潤，甚至貼本甩貨，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。
大部分營銷專家的共識是：淡季時將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。
服裝店淡季的促銷切勿過分依賴於單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。
強化和開發其他渠道
進入服裝銷售淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值。很多百貨商場已經開始實施淡季的整體促銷手段，對於將品牌進駐商場的代理商來說，只要配合商場的活動，不需要自己再削尖了腦袋另想促銷方法，商場這一渠道應該強化;另一方面，針對所經營品牌的特點，服裝經銷商還應開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。比如，有的服裝經銷商在旺季時注重開發城市區域市場，強化專賣渠道，淡季時則側重於農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。還有一些店主學會了主動出擊，變坐等顧客為進社區擺攤。開著汽車到人流量大的超市門口，或者到目標顧客大量集中的社區擺攤，這能在淡季起到提升銷量的作用。另外還有一個渠道是網路，越來越多的服裝經銷商在傳統渠道銷售受阻後，逐漸意識到網路的優勢。
如何提高銷量

先說服務問題。有些店主的店裡放了電腦，有事沒事都在玩著電腦，客人來了，就一句隨便看看，就算是把客人招呼過了，然後繼續玩著電腦，或者是邊玩電腦邊和客人說話。這樣會讓客人覺得你很忙，沒空招呼她，導致客人真的是隨便看看，然後甩甩衣袖便走出了你的店門。就我個人覺得，即使在網上也有正事要做，如果不急的話，可以緩緩，先把店裡的客人招呼好，盡管很多客人都會說，你忙你的，我隨便看看，但如果你真的繼續忙你自己的事，不理她後，成交就離你更遠了。
另外，雖然說對待客人要熱情，但也不要過份熱情到讓客人覺得厭惡，你可以隨便找些話題和客人聊一下，或者贊美她的穿著品位之類的，反正盡量和她多說話，讓她覺得她在閑逛的同時，也有人和她閑聊，她自然會在你的店裡多呆一些時間，在聊天的時候，適當地給她介紹一些合適她的衣服褲子，並盡量讓她試穿，只要試穿後的效果好，價格也差不多，那樣離成交就不遠了，這樣成交率可以大大提高的。
其次是淡季里的貨物問題。一般像現在這個時候，天氣還熱，但過段時間卻應該上秋裝了，客人穿著吊帶衫來你的店裡，哪怕你的秋裝款式再漂亮，也會讓人覺得熱，這樣讓人沒有了試穿的慾望，成交便沒了戲。像上衣，一般季節性都是比較強的，很容易受季節所左右，一般在這個時候，建議可以上一些季節性沒那麼強的貨物，比如配飾和包包之類的，再就是一年四季都可以穿的牛仔褲，無論是長褲、中褲、短褲，任何時候都好配著來穿，當客人進到你的店後，客人因為天熱不願意試穿長袖，你可以給她介紹一些飾物、包包和牛仔褲之類的，像牛仔褲這類的，可以和客人說明，這些什麼時候都可以穿，不分季節性，花一次錢，一年四季都可以搭配著穿，很實用，盡量讓客人試穿，並且在模特上，盡量出樣，搭配得時尚一些，這樣成交量自然就會高一點。
再說說客人的消費能力下降問題。現在受金融風暴的影響，市場越來越不景氣，客人的口袋裡的錢少了，但看到自己喜歡的款式，還是有購買的慾望的，只是價格能不能承受的問題，所以找到性價比高的貨物去迎合客人的消費，也是很有必要的。想要把拿貨價降下來，當然並不是讓你去找代理商或廠家亂砍價，每一級渠道都有自己的利潤比例，你亂砍價，只會換來人家的白眼和不搭理，這種自討沒趣的事，就不要去做了。像同樣的貨，有些批到後面成了貨尾，到做貨尾的批發商手裡，其批發價就和原來的價格差了好多，有些差十塊，十幾塊，二十塊的都有，你要是拿個幾十件，或者一百件，總金額就差好幾百塊到上千元了，所以，貨源也是個問題，這就要看你怎麼找了，找得到好的貨源供應給你，你在進貨上省下來的錢，就是純賺的了，要是進貨價比當地批發市場低很多，你的店能把量跑起來，可以比批發價高一點點，就甩掉，那樣薄利多銷也是不錯的。

⑸ 服裝店生意差怎麼辦有啥技巧嗎

服裝店的生意不好要看自己的貨，這上面原因很大，要動動腦子才行

⑹ 商場服裝店生意差到極點，是不是該放棄。。。。。。

我能理解『主要是你的發貨態度有問題了，只要你的發貨態度不變，生意自然會好起來的『相信我『我也是過來人，人買衣服最重要的看到賣家的態度，而不是你的介紹，態度一好，客客氣氣的，然後就是和氣生財了，你想想，你自己出去買東西願不願意看到別人拉個臉給你介紹呢？肯定不會吧，當然喜歡那種面帶微笑而且很幽默的賣家來招待我們你說對不呵呵，
其實就一句話，要想把他們拿住，無論他們說什麼你都不要把那種生氣的樣子表現出來，要讓他們知道你是很寬容大度好說話的好老闆就是了
那樣他們慢慢就都知道你是特別好說話的好老闆呵呵，要抓住他們的心理，人都是貪婪的記住了

⑺ 服裝店生意不好怎麼辦

據服裝行業的專家分析，服裝店生意不好，除了現在的服裝市場競爭激烈這個原因外，最重要的還是服裝店主沒有做好服裝店的經營和管理工作，導致服裝店的業績下滑，生意慘淡。只是很多生意不好的服裝店主只看到自己家店鋪生意慘淡，卻不知道為什麼。下面，就跟大家一起來看看針對服裝店生意不好這個問題，專家是怎麼看待的，希望能幫到大家。
沒人流量
對於服裝店經營來說，沒人流量確實一道硬傷。會出現這個問題主要是沒有做好選址工作。選址是店面經營的核心，選址不好，沒有人流量，就沒有意向客戶，沒有意向客戶，就沒有復雜銷售量。解決這個問題可以通過展示盒銷售來彌補選址的不足，還有可以通過店面的裝修來吸引顧客的到來，想辦法讓你的服裝店在眾多服裝店之中脫穎而出。
進店但成交量少
有的服裝店，雖說有不少的顧客進店，但是成交量卻很少。會出現這個問題，主要是店內服裝款式和風格定位問題，如果定位不合理，讓顧客找不到自己想要的風格，也沒有適合顧客的層次，這樣就流失了客源。服裝店經營要考慮店內的服裝是不是適合周圍環境的顧客的層次，是否適合他們的消費習慣等。以及服裝店內的服裝是不是最新款，是不是吸引到顧客的購買慾望。考慮周到，調整店內服裝款式和風格，好的人流量加上好的產品，銷量肯定沒問題。
熟客少
做服裝生意，回頭客很重要，這就關繫到店主的做人問題。其實顧客去到哪家服裝店不是一樣的買衣服，而之所以鍾情於一家店，是因為這家店的服務和店主的熱情。店主能把顧客招呼得好，自然回頭客就多。如果購物是一種樂趣，能是一個可以讓人享受的過程，相信很多顧客願意去做，所以服裝店經營就要懂得待客之道。多一點心思，多一些自我反省和檢討，相信服裝店經營生意是會好起來的。
找出了原因就要想辦法改進，任何事情都是四個字，事在人為，多花些心思去想辦法解決問題，少抱怨，才是做服裝生意的硬道理。
以上就是服裝店生意不好的三個常見原因，希望生意不好的服裝店主好好審視自己的服裝店，看看是不是這些原因導致的生意不好。如果是的話，就趕快對症下葯，爭取早日讓生意變好。

⑻ 小服裝店經營不好怎麼辦啊

遇到服裝店生意差時,服裝店主有的坐等生意上門,沒有任何對策;有的不得不降價甩貨,騰出資金進新款;還有的店主直接轉租檯面,重新選址開店。諸如此類的方法無非都是為了拯救資金的服裝店。
很多服裝店主有這樣的困境:進貨吧又怕積壓,不去補貨吧別人進店看一眼就走了根本都沒機會賣衣服。該怎麼辦呢?遇到服裝店生意差時,服裝店主有的坐等生意上門,沒有任何對策;有的不得不降價甩貨,騰出資金進新款;還有的店主直接轉租檯面,重新選址開店。諸如此類的方法無非都是為了拯救資金的服裝店。還有哪些好的方法可以避免服裝店生意差的尷尬呢?下面小編來為各位分析。
一、做生意首先要調整好自己的心態
不要期待有暴利的行業，也要有失敗的准備!也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪裡數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了!收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情!
二、店鋪整體硬裝修與軟裝修都要到位
店鋪的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝。再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了!
顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢?重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。
三、捉住節假日做好促銷工作
遇到節假日，店內要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額。做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營業額你賣的件數比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業額肯定是上不去!
補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店裡就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的准備，等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了。像「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了。
四、營業員的水平非常重要
對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前後看看時，可以讓他試穿，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙。有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢?記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他!
對於成群結對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱!
對於老客戶，尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了。但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店裡還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的。
五、做生意不局限在店鋪多找銷售渠道
多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益。例如參加商場短期特賣會與產品展銷會等等。
參加商場短期特賣會，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會。尤其是三八，五一，國慶這種大假，營業額往往會比店內正常營業額翻幾翻!又能把店內一些舊款連帶一起銷售出去!
一年中做幾次短期促銷，主動跟商場，超市談入口處位置做短期促銷，售價不要太高，非常聚人氣!最適合在這種地方賣，再把店內的滯銷款低價一起處理!
參加一些日用產品展銷會，服裝也是其中一個經營項目，不要小看這種展銷會，人流多，能幫助服裝店熱賣很多滯留的產品。

⑼ 服裝門店生意不好怎麼辦

到了夏末季節，是不是感覺最近店裡的客流還沒有你想像中的那麼多？每日收銀的進賬，是不是依然還沒有多到令你心滿意足？這樣「窘境」，你一定很想擺脫吧~坐等是不會有奇跡的，你需要「解鎖」讓店鋪生意好起來的技能！那麼當店鋪沒生意的時候我們該怎麼做呢？小編幫你總結出了一份沒生意時候的行動指南，幫你理清思路，提升業績！

7、我會去商場前三名品牌看別人的陳列和貨品結構，向公司相關部門提出建議，取長補短，避免不足處重復出現。

8、我會將VIP分類，非常清晰新貨通知哪些A類顧客，活動通知哪些B類顧客。

9、我會非常不安分，發展第三渠道，通過微信微彩信主動發圖吸引客人。

10、我喜歡競爭，將能力好壞的同事平等分配，兩班用數據較高下，時刻保持追數動力。

11、為了成交生意店鋪每人都會去改衣處學習釘暗扣，縫針，免費為客人提供簡單修改留住客人。當遇到團購的時候，會上門為團購公司每人量身度衣，修改完再送貨上門。

12、我會休息找潮流咨詢，洗滌保養方法給員工學習，提升同事品味和常識。

以上就是小編分享的服裝店沒生意時候的行動指南了，看了這些內容你是否對當店鋪沒生意的時候該怎麼做有所了解了呢？思路是否清晰了呢？希望以上內容能夠幫助大家成功經營好服裝店。

⑽ 服裝銷售的成交率太低怎麼辦呀

在門店營業的基本營業數據中，有兩個常見的指標：

一是進店客數，就是每天進來多少位顧客；

二是成交率，就是進來的顧客群體中，有多少顧客有實際的購買成交。

這兩個數據，可以分析出很多問題，比如面對已經購買成交的顧客，則要研究如何提升客單價，如何進行附帶銷售，如何提高他們的復購率；

而對於那些沒有購買成交的顧客，更應該是研究的重點，畢竟顧客已經進店，但卻沒有購買，這裡面必然是存在問題的，切不可忽略。針對這些未成交的顧客，我們可將其分為兩種情況：

一種是今天不買，但仍然有下次繼續進店選購的可能；

還有一種就是一個未成交的顧客，阻礙了更多的潛在顧客。

那麼為什麼會出現這樣的情況呢？

按說，顧客既然已經進店了，就說明本身是存在一定的購買意願的，或者說，也是給了門店一個成交的機會。

那麼，究竟是什麼原因，導致顧客放棄購買計劃的？一般來說，顧客進店以後卻沒買，基本上有三大類原因：

1、團隊內部形成惡性競爭

一些店員會因為個人業績問題而惡意中傷詆毀跟其有競爭關系的其他店員。甚至會出現爭搶同一個顧客的現象。

這種行為對於店鋪本身的形象是非常不好的，因為店員之間的惡意競爭不會對自身造成什麼影響，但在顧客的心中會覺得店鋪本身是極其不專業的，不僅自己不會買，還有可能帶動身邊的親戚朋友一起不買。

2、有效客戶少

首先解釋一下什麼叫做有效客戶：有效客戶指的是能給企業帶來直接或者間接利益的客戶。

比如直接購買了本店產品的客戶屬於有效客戶，沒有產生直接購買行為，但卻為店鋪進行了宣傳，甚至有人通過該顧客的宣傳進行購買的客戶也屬於有效客戶。

成交率低不僅僅只是直接購買的顧客少這樣的表面原因，還可能是因為店員的介紹等沒有給客戶帶來興趣和印象，客戶離開之後就忘記了，不會帶來口碑宣傳的效應。

3、導購員學習能力差

這里的導購員學習能力差指的是導購員對於產品的了解，技巧的掌握，應對突發情況的反應能力等是比較差的。導購員作為直接面對顧客的存在要學會全面提升自己的能力，才能讓顧客在享受服務中心甘情願的買單。