商場生意不好怎麼辦

Ⅰ 商場銷售不好的原因

商場銷售不好的原因？
從這幾個角度去思考一下吧：
1、商場的管理（員工管理、商品內進貨管理是否有容問題）
2、競爭形勢（最近有沒有新店開張）
3、消費者的反映（消費者的調查）
4、自己商場有沒有搞一些促銷活動
5、人流動向是否有所改變（道路、交通，特別是市政建設方面是否對來商場的人流進行了改道）
6、陳列的商品是否已經失去了新穎性
7、附近是否有大型的商業街、商業體准備開業
你試一下從以上幾個方向去尋找一下，看看是否能找出原因！

Ⅱ 當一個商場生意不好時,我們應該做點什麼

做引流，考慮引流優勢與新媒體合作，分享個回案例希望有答用http://wenku..com/view/4b79d2d0c281e53a5802fff3

Ⅲ 生意不好想撤場,商場招商部不讓撤場,當初沒有簽合同,怎麼辦

那你可以直接撤場 因為你們之前 也沒有簽訂合同

Ⅳ 為什麼現在的大商場生意越來越差

作者：唐勇
鏈接：https://www.hu.com/question/28103697/answer/39766639
來源：知乎
著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。

目前，越來越多的實體店已經壓力升級，原因大概有兩點：
1、消費者購物習慣改變。
與到實體店購物相比，網購產品可以選空間大，不受交易時間、地點限制。此外，網購價格相對透明，物流配送服務日趨完善。
2、實體店運營成本與利潤的比例失衡。
實體店租金、稅費等不可壓縮的成本並不低。在生意好的時候，這些壓力都可以承受，但在銷量和利潤下降時，運營成本將讓實體店面臨很大的壓力。
以上兩個因素是相輔相成的，越多的消費者轉向網購以後，實體店面臨的壓力也就越大。當然，電子商務只是實體行業的補充，並不是百分百的能取代實體行業，服務行業（醫療、建築、娛樂等）行業還是必須在線下解決，小區附近的小超市作為家庭應急的首選，也將長期存在。
實體行業面臨來自電商的競爭，並不是沒有機會。人是情感動物，實體店對客戶做好服務，也能留住客戶，但是，很多實體店沒有意識到這點，所以，被淘汰只是歷史的必然。
再補充一下，現在有些人認為，網購買到的假貨多，對電商嗤之以鼻。無可否認，到目前為止，電商的經營者仍然魚龍混雜，產品質量參差不齊。在我看來，現在的電商行業很像改革開放初期的中國製造產品，大家都追求效率而忽視了產品的質量及服務。舉個例子，張瑞敏入主海爾時，海爾生產的電器存在質量問題的不在少數。張瑞敏意識到這個問題，於是把一批存在質量問題的冰箱砸了。三年以後，海爾捧回了中國冰箱行業的第一塊國家質量金獎，這也為海爾走向輝煌奠定基礎。
現在打算長期從事電子商務的人已經意識到質量問題的重要性，並在提升品質（包括產品質量及服務質量等方面）下功夫。未來的電商是屬於他們的。不管線上線下，不誠信經營的小商家終將被淘汰。
————————————分割線，以下為原回答————————————
用一個發生在我身上的事來為此問題做個注腳，通過這個事可以從一個角度回答此問題。
我現在戴的眼鏡是在淘寶上配的，價格一百多，包郵。在本地實體店裡，最便宜的眼鏡配下來得超過三百。前幾天，我的眼鏡腿那裡的連接螺絲掉了，因為已經很習慣這幅眼鏡，所以就想去實體店裡找顆螺絲換一下，然後繼續用。
我來到當地一家不小的連鎖眼鏡店。說明來意，他們很熱情的接待了我，但是找了好會，沒找到合適的螺絲，所以他們的工作人員說，先把眼鏡留在店裡，他去其他連鎖店幫我找找，弄好以後讓我第二天去拿。我很愉快地接受了，並且想，大店的服務就是不一樣。第二天，我拿到了換了螺絲的眼鏡。
就在昨天，我清潔眼鏡的時候，發現我的眼鏡的墊片居然變成塑料的了。隨身戴了一年多的眼鏡，原本墊片連接處是金屬的，在修完之後變成了塑料的。那麼問題來了——這墊片是腫么了呢？
哎，只能感慨人心不古世風日下了。

Ⅳ 商場的生意不好要怎樣才能讓它改觀

生意不好想要改觀來的前提是必須調查自清楚問題出在哪裡，然後才能「對症下葯」。不管是什麼樣的經營項目都可以從以下幾個方面去尋找問題： 1、商品方面：是不是品種不齊全、款式不符合消費者的喜好？或者售後服務做的不到位？ 2、價格方面：是不是價格比其他商場高，沒有競爭力？ 3、環境方面：是不是購物環境不好，比如營業員接待顧客不熱情？顧客到商場購物不方便？裝修陳舊對顧客沒有吸引力？ 4、促銷方面：沒有開展廣告宣傳，沒有開展一些對顧客有吸引力的促銷活動？ 從這幾個方面自我分析，找出不足的地方，然後有針對性的改進，我想一定會有所改觀的。

Ⅵ 商場專櫃生意不好怎麼辦

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

(1)詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

(2)假設法：

假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……

(3)直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫吧，想要躲開我吧

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

(1) 比較法：

① 與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。

② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

(2)拆散法：

將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

(3)平均法：

將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!

(4)贊美法：

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。

3、顧客說：市場不景氣。

對策：不景氣時買入，景氣時賣出。

(1)討好法：

聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

(2)化小法：

景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切「照舊」。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。

(3)例證法：

舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?

4、顧客說：能不能便宜一些。

對策： 價格是價值的體現，便宜無好貨

(1)得失法：

交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。

(2) 底牌法：

這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

(3)誠實法：

在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。

5、顧客說：別的地方更便宜。

對策：服務有價。現在假貨泛濫。

(1)分析法：

大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售後服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它「單戀一支花」。如：××先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這里的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這么多服務項目，您還得自己花錢請人來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這里比較恰當。

(2)轉向法：

不說自己的優勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，並反復不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發現：那家公司(別的地方的)可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售後服務。我 ××(親戚或朋友)上周在他們那裡買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度不好……

(3)提醒法：

提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢?你願意犧牲產品的品質只求便宜嗎?如果買了假貨怎麼辦?你願意不要我們公司良好的售後服務嗎?××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎?

6、顧客講：沒有預算(沒有錢)。

對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創造條件。

(1)前瞻法：

將產品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。如：××先生，我知道一個完善管理的事業需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎?××產品能幫助您公司提升業績並增加利潤，你還是根據實際情況來調整預算吧!

(2)攻心法

分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購買，將失去一次表現的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦!尤其對一些公司的采購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產生什麼效益，不購買將由領先變得落後。

7、顧客講：它真的值那麼多錢嗎?

對策：懷疑是奸細，懷疑的背後就是肯定。

(1)投資法：

做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以後會怎樣，現在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值!

(2)反駁法：

利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒有關系，您也不相信自己嗎?

(3)肯定法：

值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。

8、顧客講：不，我不要……

對策：我的字典了里沒有「不」字。

(1)吹牛法：

吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話，講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認為您在某方面有優勢、是專家。信賴達成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的經驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最後都成為了朋友。當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益(好處)說不。

(2)比心法：

其實銷售員向別人推銷產品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產生憐憫心，促成購買。如：假如有一項產品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以××先生今天我也不會讓你對我說不。

(3)死磨法：

我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什麼產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什麼印象。

[總結]

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法，進行現場操練，達到「條件反射」的效果。當顧客疑義是什麼情況時，大腦不需要思考，應對方法就出口成章。到那時，在顧客的心中才真正是「除了成交，別無選擇」!

Ⅶ 求助，商場生意不好怎麼辦

是一個上海的牌子，簡愛，凈利潤3000，毛利潤6000吧，當然要打折了，不打折誰買啊

Ⅷ 生意不好，心情也亂的很，商場人流量少，怎樣才能把銷售提高

通過外觀的設計來吸引客流，從而促進銷售。以線上線下的宣傳來增加客流量。根據商場人流量的變化來做促銷活動，解決顧客的需求，以致於增加銷售。再一個就是質量服務，產品的甄選等。

Ⅸ 實體店生意不好，為什麼還是有很多新的商場開張

自從2003年淘寶的興起，大家紛紛學會了在網上購物，實體店也就是在那個時候受到了沖擊，以至於現在各大網路平台都在賣貨，成了電商時代，可是還是會有一些人選擇開實體店，這到底是為什麼啊？

對於一些女孩子來說，逛實體店是她們閨蜜之間交流感情的最好方式，三五成群，來到實體店互相參考，買到自己喜歡的衣服，畢竟一個人的眼光不如大家的眼光一致比較好，還有網上賣的衣服，別人穿著好看未必你穿著好看，再說了大家的身材都是不一樣的，在實體店買衣服你可以隨便挑選，雖然價格會貴一些，但是質量有保證啊，一天隨便賣那麼幾年衣服就夠房租了，總比什麼都不幹，跟別人打工強啊。