如何理解女性在購物中是採集者

❶ 如何理解女士購物是採集者，男性購物是狩獵者

女人買東西是以采購命名，因為，買的多。男的買東西是以狩獵者命名，是因為是看見自己喜歡的才買。

❷ 什麼是女性購物心理

女人在一定程度上是為了發泄情緒才去購物的，這是一種壓力釋放的方式。但我還想說說女人購物或者說逛街的其它因素。 往大的說，那就是拉動內需，為國家做貢獻。最大限度地滿足男人的虛榮心和維持男人的可持續發展。往小的說那就是女人為了不斷完善自己。我總結有這么幾種心理和感覺。 其一，審美心理。也就是審美主體對客觀存在的某一審美對象所產生的具體感受，它是一種綜合著感知、想像、情感、理解、等多種心理因素的復雜的心理現象。女性一般都很愛美，不但希望把自己打扮的漂漂亮亮，還特別喜愛其他美麗精緻的東西，而陳列有序的櫃台、精美怡人的商品正是美的最集中表現。女性愛逛商店的一個很重要的動機，就是去欣賞這些美，從而體驗到一種賞心悅目的快樂感。為什麼說女人生氣了愛去購物就是這個道理了。 其二，知曉心理。也就是說，購買商品和了解商品的質地、價格同樣會使女性產生滿足的心理。常常可以看到這樣的現象，一位女士在服裝櫃台前，仔細地詢問一番價格以及質地之後，而並不遞錢購買。女性把對某些商品的了解，經常當作一種本領。女性一般都喜歡時尚，，需要不斷地從商店中獲得最新流行信息。這也叫「練眼」。在女孩子群中，有些女孩子就是領先著商品行情的了解和對流行服飾的敏感，而獲得在群體中的一定地位。 其三，獲得尊貴感覺心理。當她們一踏進商店的大門，受到許多服務人員親切而殷勤的接待後，就地產生一種高高在上的感覺(平時女性總是習慣為他人服務)。同時，百貨商店內陳列美麗華貴的物品，不但能夠滿足女性的物慾，甚至還可以襯托出女性的高貴氣派。這樣可調劑女性的失衡感。 當然還有其他的因素，不過我最想說的是，女人為什麼喜歡購物逛商場，男人能懂就不至於出現一個人在門口或是哪個角落等著，讓女士獨自前行。你愛她，你就應該和她一起分享快樂!

❸ 女性營銷 的含義和特點是什麼

女性營銷，顧名思義就是針對專門女性的一門市場營銷學。

因為女性和男性的社回會屬性、心理特徵、答消費習慣、形態有著本質的不同，所以以尚道營銷為首的一些專家和學者這些年來一直以女性消費作為研究方向，並試圖找尋出針對女性的一些獨特營銷理論和規律，可以說女性營銷在中國的研究才剛剛開始。

而在美國和西班牙則有2個專注女性消費研究的專業機構，也出版了幾本專門的女性營銷書籍例如《女人為什麼喜歡買東西》、《女性營銷（世界頂級公司女性市場運作案例與實戰）》等，在國內，專門的女性營銷出版物只有尚道營銷做得一個研究報告《得女人者得天下》。

嚴格而言，女性消費、女性營銷所覆蓋的領域特別廣泛，從女人專屬的消費品化妝品、女鞋、服裝、珠寶首飾、衛生巾等以外，很多家居用品、日化用品，甚至汽車、房產的首席購買者也是女性消費領域。

可以說，現在的商業社會是男性的，可消費確實女性的。

未來，女性營銷未來不可限量，前景廣闊。

❹ 有人曾說女士購物是「採集者」,男士購物是「狩獵者」如何理解

有人曾說你是購物是採集者，就是說你是購物的話會去挑，然後男士購物是狩獵者，男士購物他只是買自己需要的。

❺ 女生購物心理分析

女人總是喜歡買買買，這是日常生活很多男生對女生甚至女性對自己會有的認知，女性於購物總是有一些潛藏在體內的慾望，今天我們來做個女性購物心理分析，看看女人為啥喜歡買買買。

一、女性購物的心理分析之環境因素的影響
女性在選購商品時，易受環境因素的影響，包括商店環境、購物現場氣氛、營業員的言行以及其他消費者的意見等。與男性相比，受到促銷及同伴的影響而發生沖動性消費的情形在女性中較為普遍。
二、女性購物的心理分析之情緒化消費
情緒化消費在女性消費者當中是很常見的一種消費行為方式。情緒化消費主要有兩種表現形式：一是在某種特定情緒下的錯覺而引發的情緒化消費，常見的是發了工資就上街購物。發工資的時候，突然感覺自己好像一下子錢多了，就應該出去逛街，去買一點東西，慰勞一下自己。
另一種情緒化消費則表現在與平常心境不同時的消費行為。許多女性心情不好或是碰到不愉快的事情時，就把逛街購物當成一種緩解壓力、平衡情緒、宣洩無奈的辦法。我不開心，所以我就是喜歡買買買，來讓自己開心。
三、女性購物的心理分析之購買目標模糊
女性作為葯妝品或化妝品的主要購買者，其購買行為雖然具有較大的主動性，但在通常情況下，女性消費者在逛街之前往往並沒有什麼具體的購買目標，購買目標比較模糊，大多數女性都喜歡逛商場，他們的許多消費行為就是在「逛」的時候發生的。
四、女性購物的心理分析之追求新鮮、多樣化的體驗，展示自我。
女性消費者對消費市場的好奇心遠遠強於男性，她們渴望嘗試不同的生活方式和體驗，比如在服飾、發型、等方面多樣化，他們對新鮮的東西通常抱有強烈的興趣，並身體力行。追求自己的個性化消費，突出自我。
女人為什麼喜歡買買買，除了女性特有的社交方式和心理活動，她們重視購物過程遠遠超過購物結果，潛在的原因多是缺乏自尊自信、內心空虛，只得用購物來填補。

女性非常重視所購商品能帶給她的感受，在購買過程中更謹慎、仔細，認真比較利害得失，追求商品的物美價廉。因此，商品的具體利益應該是可見、可感的。
感情豐富、細膩，善於聯想甚至幻想，是女性的心理特徵之一。因此，女性的購買行為通常具有較強的感情色彩。
其次，她們在掌握財政大權上的地位上升，也是重要原因。在現在的家庭消費中，女性常常是決策者、策劃者和執行者，她們不僅對自己所需的消費品情有獨鍾，有購買決策權，同時，由於還承擔了多種家庭角色，因此也是絕大數家庭成員生活用品的決策者和購買者，從而推動家庭消費的發展。
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❻ 為什麼女人比男人喜歡購物

女性是天生的購物狂，對於購物總是有一些潛藏在體內的慾望，其實女性購物是心理的一定反映，盡管並非所有女性都承認，而促使購物慾出現的原因也並非每個女性都一樣，因此購物與心理因素是有著重大的關系。

西方有句古話：把東西賣給有錢、有勢、有需求的人。有趣的是，這里的「人」更適合於指代女人。現代女性普遍經濟獨立，在家庭購物中大權在握，堪稱「有錢有勢」。而說到有需求，最近英國一本時尚雜志的調查結果作了最好的注腳：女人每5秒就要想到一次購物，這種痴迷甚至超過了與自己的伴侶相處。那麼，女性與購物之間到底有著怎樣的天然聯系呢？

社會分工女人的原始角色是在家裡採集和交換樹根、堅果和漿果，而不是四處游獵，因此，具有良好購物技巧的女性更容易生存，她們具備的遺傳基因得以代代流傳。另外，數千年來的強大父權制將女人禁錮在家，使她們與商業社會遠離，除非她們以消費者的身份出現，否則很難進入商業環境中。

無論是誰都會遭遇許多生活事件而緊張焦慮，如工作不順心、孩子不聽話、夫妻吵架等。如何應對這些生活事件也有性別差異，男性有可能就把妻小當作了替罪羊和出氣筒，或借酒澆愁等。女性則更容易把購物當作是宣洩、緩解壓力的一個途徑。

交往與合群需要一般認為，女性的社交需要比男性更加強烈。在傳統上一般都是主張「男主外，女主內」，而購物則使家庭主婦堂堂正正走出了家門，這樣就暫時逃離了家人的束縛，使她們有機會同別的成人、店員、商店老闆以及其他購物者交往。因此，女性喜歡和朋友手挽著手去購物，在買東西的時候互相慫恿或者制止。相反，我們很少看到有兩個大男人會約好一起購物。（選自網路）

❼ 女性網路消費者和男性網路消費者在網路購物過程中有哪些區別

我覺得女性的網路消費者消費水平比男性要高很多。

❽ 如何應對女性購物過程中不良心理

無外乎兩種吧，一種是選擇困難，一種是過度購買。
選擇困難：第一解，擲硬幣法，通過擲內硬幣容來決定，而如果擲出來的結果讓自己惋惜，那說明自己心裡真的想要的選擇是另一項，如若不然，那選擇擲出來的結果。第二解，簡化法，當買不那麼重要的東西時，想好最低標準是什麼，選擇自己第一個看到的。第三解，量化分析法，列出表格進行打分，根據分數高低進行選擇。缺點：女性往往不容易進行分析。
過度購買：第一解，自我提問法，在購買前詢問自己，這是不是我非買不可的。第二解，延時法，隔上一天或一段時間再考慮購買，往往購買沖動會自行消失。第三解，去電子化法，只使用現金購物，因為銀行卡上的數字容易讓人忽略金額過度購買，只用現金來有效遏制。缺點，女性往往無法自製。
綜上，此兩種不良心理，無解。

❾ 針對女性消費者有哪些推銷策略

根據女性消費者的心理特點，利用網路優勢開展有針對性的營銷策略，從而達到更好地吸引女性顧客的目的。

1.產品策略

開發迎合女性網上購物習慣的商品

據調查：女性網民網上搜索或購買商品一般都是化妝品、飾品、服裝、兒童用品和寵物用品。通過網路收集商品信息和購買商品這一全新消費方式，使顧客可以接觸到相關商品的廣泛信息，更大地滿足了女性追求時尚刺激的消費心理。而對於其他商品，如：日用品、大件耐用品等商品，由於目前網路技術、網路安全或送遞服務的不成熟，暫時不宜開拓網上購物。

堅持以質量打動顧客

誘導女性消費者網上購物行為並非「騙取」她們的非理性消費。她們對產品質量的感受也尤為深刻。一旦某次網路消費行為發生不愉快的體驗，就很可能導致對網路消費行為的抗拒心理，甚至加以消極地宣傳而引發交互從眾心理。因此，網上銷售不能為追求朝夕的營業額而忽略了產品內在質量。通過產品提供的優質心理體驗，強化女性消費者的網上消費行為，使網上購物成為她們生活中的一種習慣。

重視產品和購物環境的外觀美感

正是由於女性強烈的愛美之心，所以她們在選購產品時特別重視外觀和環境的美感。更青睞能夠表現時尚、個性和情趣的包裝和購物環境。同時網上消費者難以直觀感受商品的內在質量，外觀美感是產品傳遞給消費者最明確的特徵。鑒於此，網路營銷無論是直接以女性為消費對象的產品，還是以女性為主要購買決策者的產品，都必須加強商品的外觀和購物環境的包裝設計。

通過網路技術提供優質服務

網上銷售商不單只推銷商品，還是為顧客提供購買服務（如：產品介紹、送貨上門等）。如今，大型數據倉庫的客戶關系管理系統（CRM）能夠詳細記錄某一顧客的購買經歷從而提供「一對一」服務：在以後的銷售中利用這些記錄向該顧客提供一種熟悉的購物環境；並根據她的個人風格提供合理可行的建議或推薦新產品。同時，針對女性消費者在購買決策中經常進行商品的自我比擬，聯想商品的消費效果這一心理。可利用三維圖像技術對商品消費效果進行模擬。例如：玩具精品等可以在網上隨意擺弄試用；通過顧客的身材和氣質參數形成虛擬模特，進行服裝飾品的試穿試戴；按照顧客的面貌特徵虛擬頭像，進行化妝品的試用。這些服務既充分模擬了現實直觀感受，又提供了時尚刺激的消費體驗。而且自由的個人購物環境，更消除了部分女性面對銷售員的羞澀局促心理。從而贏得她們的信任，提高客戶的滿意度和忠誠度，不斷開發新的商機。

發揮定製優勢

藉助網路提供的低成本、快速的信息渠道，製造商可以迅速地按照女性顧客的個性要求而提供單獨定製和批量定製的商品服務。如果這一優勢配以成熟高效的物流送遞服務，將更加吸引到大量追求個性之美的女性消費者。

2.價格策略

靈活運用價格心理策略不僅是價值的表現，而且它還具有社會心理價值。在購買過程中，消費者經常通過聯想和想像，把產品價格的高低同個人的意願、情感、個性心理特徵等聯系起來，通過自我意識比擬，滿足心理上的要求或慾望。

對新產品、個性商品等採用高價策略

利用女性特有的敏感心理和強烈的攀比心理的價格心理准則，使其在消費所購產品能夠達到物質上和精神上的滿足。當然也必須加強商品的質量，切不可使價格遠離其內在價值。

對日用品、易耗品宜實施低價競爭策略

由於日常用品的使用量較大容易損耗，而且難以體現個性化，加上女性消費者對價格的相當熟悉。從而加強了顧客的價格敏感程度。通過網路，消費者獲得各個供應商的價格信息又是相當快捷而低廉。因此在網上的日用品市場，女性顧客會迅速地流向價格較低的供應商。所以網上的日用品供應商應盡可能採取低價策略，才能保證本企業產品在價格競爭中爭取到女性消費者的選擇。而且在網上的女性消費群中，「低價」是永遠最好的廣告宣傳。

隨著女性對產品價格的認識越發豐富。她們希望通過商品價格來標明其消費能力、信息水平，又或者是社會地位、生活情操等。因此，價格策略不僅僅是商家的盈利手段，也是滿足消費者心理的必要服務，不論在現實消費環境還是在虛擬網路環境都是如此。

3.渠道策略

相對於男性而言，女性更需要安全感。過去網上購物女性偏少，一個重要原因正是安全性得不到保證。所以以下所討論的渠道策略主要針對提高女性的消費安全感。

對「親歷需要度」高的商品的銷售策略

所謂「親歷需要度」是一個營銷學概念，是指顧客在做出購買決策前，需要在物理世界裡親自感知欲購買商品的程度。鑒於當前的電子商務平台虛擬技術難以完全貼近物理世界。為了提高女性消費者的消費安全感，對「親歷需要度」高的商品，顧客可通過網路獲取產品信息和上文所述的虛擬信息之後，再到實地去購買商品，結合網路和傳統兩種資源。既提高了女性顧客的購物安全感，又節省了她們四處獲取產品信息和比較信息的時間和精力。

有效利用服務中介商

製造商也可藉助專門為產品提供信息、金融、物流等配套服務的服務中介商來解決這一問題。電子商務中介商在網路渠道服務領域知名度較大，對交易雙方都能形成較強認同力；同時在技術上的安全控制措施，保護顧客消費信息和隱私的安全，降低交易的不確定性；再者，他們在該領域具有規模效應，能有效降低商品成本。這些都增強了女性消費者的安全感和信心。因此有效利用服務中介商也是吸引女性進行網上消費的重要途徑。

4.促銷策略

對於目前網上購物仍未能形成女性消費者的購物習慣，在促銷策略方面應注重以下兩點：擴大直接的廣告策略，增加網上購物正面信息的傳遞，讓購物信息直接呈現於消費者的面前；開辟專門的女性網民社區或論壇，促成網上女性消費群體。使網上消費不僅是靜態的購買，更能滿足女性通過消費所獲得的社交心理需要。調查結果顯示，如今某些電子商務網站女性購物者已經佔到了65％。專家認為，女性網上購物者人數將後來居上，開始全面主導網上消費市場。網路消費既給現代女性提供更主動的消費、娛樂機會，同時也使網路商家開拓了廣闊的消費渠道。商家們應抓緊商機，盡可能利用女性特有的消費心理、藉助有效營銷策略引導女性消費者進行網上購物。

——引自延邊人民出版社《推銷學全書》

❿ 女性為什麼愛購物

昨天去華聯商廈買衣服，上上下下逛了四五個小時，滿載而歸，真開心。好遲才回到宿舍，不多久，電話響起了。原來是親愛的媽媽，她說：「女兒大了，今年春節媽送你一件羊絨衫。」我勸她不要買，我實在不缺衣服的，可是她堅持要買。我無語了。女兒大了，穿得越來越漂亮了，可爸爸媽媽呢？他們那麼不修邊幅，以至於有時要被朋友說笑。我這邊生活消費一月高過一月，他們卻每天吃點青菜、小黃魚就打發了，簡單得很。我早上總是睡懶覺，日子十分滋潤，他們卻一直在辛勤地工作，業余時間大部分都在陪伴老人。我實在沒臉再這樣逍遙自在下去了，把兼職辭了後確實很輕松，可是怎麼都覺得對不起父母啊。
百般內疚中，我忍不住想去發現驅使女性瘋狂購物的原因。周圍和我一樣能花錢的女孩的確不少。Google「女性購物心理」，發現一篇很有意思的報道。英國心理學家戴維·劉易斯博士對此的解釋是，「這些都與男人和女人的原始分工不同有關。作為獵手的男人必須迅速作出決定。因此，他們在購物時也和打獵時一樣，重視的是在盡量短的時間內買到禮物。作為採集者的女人有充足的時間在森林裡采蘑菇、摘野果。她們在商店也同樣在搜尋，根本不在乎要耗費多少時間。」此外，澳大利亞研究者皮茲夫婦發現，男人和女人的視野也不同。「作為獵人，男人需要辨別遠處的物體。他們的眼睛就像望遠鏡一樣，不論遠近，前方的物體都能夠看清楚，但左右兩邊的物體卻在視線之外。較之男人，女人的視野明顯更加寬闊，她們的平均視角比男性要寬９０度（左右各４５度），不用轉動頭部，就能看到更多的東西。得益於這一點，女人能在商店裡一下子將更多商品盡收眼底。在節日購物旺季，這種能力自然就更有用武之地了。」（新華網）
聽起來的確很新鮮，似乎也不是沒有道理的。但是個人認為不能因為一種原始現象和今天的某種社會現象有很多相似之處，就認為它們是一種必然的因果關系。我暫且這么分析：
驅使女性購物的動因有：1）愛美，並且隨著年齡增長品位也在不斷變化，自然需要更多更好的商品滿足自己的品位。不僅要自己美麗，也要讓自己的愛人以及居住的環境都美麗起來。
2）生活細致。女性大概不希望看到家裡總是缺這少那，相反，她們希望樣樣齊全並擺放得井井有條，認為這是合格的家庭主婦的一大表現。3）為了消磨時間，尤其是年輕女性。閑下來，最先想到的事情很可能是逛街購物。4）為了彌補空虛或釋放壓力。這近乎一種病態心理了，不過逛街的確能讓女性獲得短時間的愉悅。5)社會認同。這一點其實和第一點同樣重要，如果身邊的女性都不愛購物，那自己恐怕也不會有多麼強烈的慾望。而事實卻正好相反，我們總是聽到今天張三去買大衣了、明天李四去買靴子了；我們總能默默地卻深深地感受到時尚在發生變化，自己即便一開始並不適應，時間長了也就被捲入其中了。
但購物光有動因不行，還必須滿足一些條件。1）（基於上述原因）想購物。2）有時間和精力。3）有鈔票。畢竟也有很多女人不是經常購物的，也許她們較強的自製力背後，還有其他的原因，概括說來就是沒有滿足上面的條件。
所以，要控制女性的購物慾恐怕很難很難。但是不代表她們一輩子都會毫無節制。我這個年齡的女性還在狂購，但再大點，可能就在讀博，或者工作，同時還要成家生小孩。屬於自己的時間空間會越來越小，大部分精力要麼花在論文上、要麼花在小孩和丈夫身上。還有一種可能是自己迷上了另一種活動，比如下棋、讀書、拉二胡……總之情況會變化的。