怎麼做好購物中心的定位
⑴ 購物中心位置如何規劃與選擇
購物中心的設置要考來慮商圈內自居民消費水準和購買習慣、交通、貨物供應等情況。從選擇地點來看可選擇城郊、城中和商業區。
一．城市郊區
許多購物中心都位於城市郊區，這也是時期購物中心的共同特徵。其主要原因在於城市居民出現移往郊區的熱潮，加上城市中地皮昂貴，交通阻塞，大多數家庭擁有小汽車，開車購物成為主流。
二．非中心地區
一些購物中心並不冒險選擇郊區，因為郊區人少，顧客流動量不大，而是選擇顧客容易到達的非中心城市區。非中心城市區往往是居民匯集地，而且公共交通便利。例如巴黎市幾乎每條市內地鐵的終點都有一個購物中心。
三、中心商業區
隨著城市中心的蕭條，各國政府都採取了復興城市中心的若干措施。如改善交通條件，再辟步行區。在中心商業區也逐漸出現了購物中心，但數量有限。
⑵ 如何做好店鋪定位
開一個店鋪就得有個定位，這是最基本的。一個店鋪的定位取決於顧客的需求和買家的認知情況，不能以自身的產品靠賣家自己感覺來定位，那樣流失的不止是顧客那麼簡單了。下面結合自己的實際經歷談一下做好店鋪定位的方法和技巧：
一、什麼是店鋪定位
店鋪定位就是確定一種風格，一種產品類型、款式，來吸引精準的人群瀏覽並且形成交易。看起來比較復雜，其實也非常的簡單，也很好理解，如果用通俗的話解釋：一是賣什麼？指的是你銷售商品的范圍以及進貨渠道；二是賣給誰？這個就是你銷售商品的目標人群；三是在哪賣？指的是店鋪的位置，比如繁華商業圈，淘寶網店等等；四是怎麼賣？涉及到銷售的方式以及如何搞好售後服務，甚至你如何對店鋪進行有效的管理和運營。
二、做好店鋪定位的技巧
首先，要深入學習調研。如果你想經營什麼商品，就要進入同行的店鋪進行了解，看是如何經營的？包括價格的定位、商品的銷量、售後的服務、經營的管理等等。如果是實體店，我們可以以消費者的身份進行體驗，感受實體店消費者的真實需求。要看到同行的優點和缺點，這樣可以揚長避短，利用優點更進一步提升我們自己，看到缺點來避免我們犯同樣的錯誤。調查研究工作做的越充分，信息越到位，以後犯的錯誤就會越少，就會少走彎路。
其次，要有自己的經營思路。這樣才會使自己的店鋪有特色，有效益。對於不同的定位會有不同的經營思路和經營策略。這裡面有幾種經營策略值得借鑒：一是價格。用優惠的價格來吸引顧客；二是特色。與同類店鋪商品有區別，與眾不同；三是專業。比如專賣店等，讓人一看就是專業性強，質量好，買的放心；四是情感。客服服務好、售後服務好，讓顧客有種賓至如歸的感覺。
其三，要做好四個方面的定位。一是店鋪定位。一個店鋪最好只有一個定位，如果什麼都想做，反而適得其反，什麼都做不好。店鋪的定位就是一種取捨，為了獲得一部分客戶，可能就會失去另一部分客戶，找准你最擅長的，果斷下手。二是產品定位。每個店鋪都需要有主打產品，這就是品牌，別的商品可以降價，主打商品不要輕易降價。三是風格定位。也可以說是裝修定位，就好像你開實體店一樣，賣女人衣服的，裝修你搞個兒童樂園的，你說行嗎。也就是說，先定位好做什麼產品，然後這個產品消費的人群是那類人，接著這些人都喜歡什麼東西，最後投其所好。四是人群定位。人群定位是開店前定位中的一個重點。看你的顧客消費群體，了解他們的群體特徵，比如年齡，性別，職業等；然後針對這些特徵做調整，比如美容院設在高檔小區不遠處，文具店在學校邊上等。
最後，要有合適的運營管理方法。每個店鋪都是一個團隊，如何讓團隊發揮最大作用是做好店鋪的根本所在。在店鋪員工管理中，普遍存在發錯定單、無所事事、干多干少一個樣等問題。我自從接觸了《工作就要日事日清》，覺得很適合我們這種小團隊的管理，利用日事清推行工作日誌制度，把時間管理作為幫助員工提高工作效率，減輕壓力的方法，對員工進行時間管理、GTD方面的培訓，讓員工感受到工作日誌法的意義和重要性，同樣也提升了團隊協作能力和管理效率。
如果你做好了店鋪定位，讓消費者直觀清晰的看到和認識產品，有直接在實體店購買或網上下單訂購的慾望，你就成功了。
⑶ 如何做好一個商場定位一個存在的商場從接手開始，要如何去定位呢
1、對當地購買力進行評估。
2、做好招商工作
3、做好商場物業管理工作
4、做好商場樓面現場管理工作。
5、做好商場促銷推廣工作
⑷ 如何策劃一個15000平方米的大型商場的業態定位
1、行業定位：首先要定位這個大型商場是定位在什麼行業。高檔品牌旗艦廣場？中檔品牌專工薪廣場？還時候低屬檔品牌消費廣場？還是中高擋？還是中低檔？還是綜合廣場？2、用戶定位：分析周邊用戶群體成分、收入水平，消費習慣，用戶群體定位。3、周邊環境定位：周邊有沒有類似的商業廣場，他們的定位如何？4、廣場內容定位：商業廣場應該劃分幾個區域，每個區域主打什麼產品？5、風格定位：商業廣場裝修風格定位。
⑸ 如何確定自己的商業定位
MobTech根據目標商場的「商業面積、核心輻射半徑、輻射范圍、周邊交通配套和主力店面內積佔比」計算得出其容購物中心檔次「城市型/區域型/社區型/鄰里型」及檔次打分，對目標商場推薦可向上探索的檔次邊界。
⑹ 如何做好購物中心的業態規劃
一、 購物中心業態選擇與規劃原則（入門必知）
1、業種的選擇、規劃與組合步驟
業種品牌組合是商業運作中極為重要的內容。如若業態組合定位科學合理，可為商場營銷增加靚麗的賣點，有利於促進商場的銷售。反之，如果業種組合定位不符合項目所在城市商業發展現狀的實際需要，將導致項目投入運營後無法做旺，進而最終歸於失敗。
① 業種選擇
業種選擇要按照市場需求的原則來進行，而不是越大越好，品牌越響越好。要根據項目自身的定位、市場需求等來確定。
必要條件一：兩個以上主力店
必要條件二：品種功能一站到位
必要條件三：高度專業化、差異化（高度特色專業化、錯位經營差異化） ② 業種組合
商場業種組合的目標有三個：一個是給顧客生活帶來便利；一個是能滿足顧客生活必需；再有就是讓顧客買起來方便和愉悅。
一個商場中，商品的組合比率大致上可以分為普通商品60%、觀賞商品10%、利潤商品15%、並列商品15%，要製造豐富有彈性的業態組合可根據這一比例選擇相關的業種。 ③ 業種功能分布
業種的具體分布、營業場所的布置，應以便於消費者參觀與選購商品、便於展示和出售商品為前提。商場管理者應將售貨現場的布置與設計當作創造銷售（而不僅僅是實施銷售）的手段來運用。業種的功能分布有三大技巧：激發消費慾望；結合業種特點及購買規律；主力店
優先，輔助店隨後。
此外，還需重點考慮：業種品牌布局的內容，品牌組合要達到的9大效應和品牌組合步驟。
2、業態規劃原則與三大問題 業態規劃的基本原則
① 定位三原則 其一，區域環境定位：即綜合體（購物中心）要實現哪些基本的功能；其二，目標客群的選擇；其三，規模選擇：城市綜合體（購物中心）的面積、大小及橫豎向空間結構。
② 功能性選擇是業態組合規劃的基礎：位於城市中心區的購物中心，購物、餐飲、休閑娛樂等功能業態相對突出；社區型購物中心，目的性消費較強的零售類業態會比較多；郊區型的購物中心，主題性消費更強，娛樂體驗類消費業態則更加豐富。
③ 業態的相關性是確保客流動線流暢、提升總體銷售收益的重要途徑。
④ 長期租金回報能力（商家承租能力）評估是業態和品牌規劃的前提。
⑤ 空間資源的約束是我們在業態規劃中必須面對的課題
⑥ 業態組合是一個永遠的動態過程，不同時期，由於其面臨的任務與挑戰不同，業態和品牌作為實現目標的工具，必定會有所變化。 業態規劃中必須要考慮的三大問題：
① 業態的選擇：一個綜合體或是購物中心究竟應該承載哪些功能、涵蓋哪些業態；
② 配比的問題：各業態在綜合體或購物中心中的佔比及每一業態中具體每個業種數量的多少以及相互的比例關系；
③ 落位與分布的問題：各業態在綜合體或購物中心的區位與業態之間的相互關系。 二、購物中心業態規劃指南（教你怎麼做）
制定購物中心業態方案的前提，一定是首先對項目定位的精準把握；再往前推，定位如何確定？則是對項目所處城市的背景、區域、本體開發模式選擇的分析，以及競爭機會的判斷。因此，在
做業態規劃前，宏觀的調研和分析必不可少。 1、商業業態定位市場調研計劃書
商業業態定位市場調研計劃書，主要從以下6大方面著手：
① 消費者意見調查：了解該地區消費者背景信息，消費行為習慣，對××商圈的態度，媒體接觸習慣。
② 消費群分類調查：從總體上調查××各個階層的情況，經濟狀況和經濟能力，文化和價值觀念。 ③ 商家意見調查：目前經營狀況，投資經營者投資、經營意向及需求，投資、經營者價位承受力。
④ 消費品批發市場調查：了解商業規劃方向、經濟特徵和發展趨勢；對現有城市商業格局和現有商圈進行分析；商場、超市及中檔以上店鋪數量及分布狀況；經營面積、檔次；店鋪性質；商鋪主營商品類別。
⑤ 商圈調查：商圈概況（人口、交通及相關基本信息）；商業產業結構及整體經營狀況；規劃及發展趨勢。
⑥ 潛在客戶訪談：了解潛在客戶（個體商戶、主力店、大型商業機構）對產業物業的需求特徵。
2、業態組合與比例配製
根據項目整體定位確定項目功能定位及業態組合，並根據項目樓層分布實際情況變更。變更指南如下：
① 付租金能力強、小面積的商家可規劃在商業價值高的區域，如銀行、麵包屋、西式快餐廳等； ② 付租金能力差、大面積的商家可規劃在商業價值低的區域，如超市、傢具家居、大型餐飲； ③ 隨機性消費業種規劃在昭示性強的位置，如首飾、化妝品、禮品、服裝等；
④ 目的性消費業種規劃在昭示性弱的位置，如美容美發、大型餐飲、KTV、影院等； ⑤ 餐飲等商家環繞湖景分布，利用景觀資源提升租金水平；
⑥ 主力店及次主力店所佔面積比例佔60%左右；
⑦ 餐飲及休閑娛樂所佔面積比例佔30%左右。
3、業態規劃實操方法
案例一：體驗式購物中心如何規劃業態？
北京華潤五彩城業態策劃方案
五彩城是為消費者提供「一站式」服務的綜合性購物中心,是集購物、餐飲、娛樂和時尚生活體驗為一體的Living Mall。
五彩城業態規劃思路：區域商業中心有些共性的特點，如面向家庭和生活需求，也有許多不同的特點，如消費者的購物習慣、價值取向等。因此，不同的區域商業中心需要從區域客戶的功能需求、情感訴求等多方面綜合分析來規劃業態。具體從以下幾方面進行分析：
① 目標消費者社會特徵；
② 目標消費者消費行為特徵；
③ 目標消費者價值取向與情感需求；
④ 目標消費者消費功能需求。
案例二：知名產品線如何做業態規劃？（以大悅城為例）
① 上海大悅城業態規劃思路
在設定上海大悅城的業態前，首先整體上對大悅城的發展戰略與經營理念、品牌體系、集團商業地產平台（大悅城近年開業及拓展計劃）、大悅城形象店（西單大悅城），以及大悅城理念做整體梳理。
新項目概況（位置交通、區域未來前景），項目定位（定位思路、目標人群分析、項目定位核心點），大悅城發展戰略與經營理念，樓層業態分布規劃，由基本生活方式和時尚生活方式發散開，匯集相應業態。然後根據樓層特性，確定各樓層業態配置與比例。
⑺ 商業街如何做定位
整體抄建築風格一般要襲明顯突出當地特色文化、多民族文化，要用合理的藝術風格把文化元素巧妙的融為一體，使之成為亞丁景區別具特色的一大亮點。
商業街的建築格局應充分體現集中、集密、高低錯落有致、胡同相互之間要有當地景區多民族商業街項目整體思路定位及未來運營設想，連貫通暢。
商業街個體單店的外立面可根據經營者的經營特色進行裝修設計。
商業街的思路定位和運營設想目標是：全力打造「人無我有，人有我優」的項目發展理念。
商業街是人流聚集的一個主要場所。採用東西方向排列，以入口為中軸對稱布局，建築立面多採用塔樓，騎樓，雨罩的元素使空間產生新的劃分，室內空間既設置了集中商業，又有零散店鋪，是西方現代MALL與中國傳統商鋪的有機組合。
專業商業街商鋪往往集中經營某一類（種）商品，如建材、汽車配件、酒吧、休閑娛樂等；復合商業街商鋪對經營的商品不加確定，經營者可以按照自己的設想去隨意經營。
⑻ 如何定位商場
商場定位當前所知的有：大眾化百貨（中低端）、精品百貨（中高端）、流行百貨、綜合百貨等等。。
這里定位主要是圍繞顧客展開，考慮顧客的因素主要以收入（購買力為主），輔以考慮顧客年齡、心理、習慣等等
⑼ 購物中心在三線城市如何進行商業定位
主要看購買力 已經經濟發展水平，你可以看一下遼寧的盤錦，是個三線城市，但是商業項目很多，有水游城、2家新瑪特、麥凱樂，還是興隆大家庭商業集團的總部