購物為什麼會沖動

A. 為什麼購物會給人帶來快感

對於女生來說嘛，肯定都是喜歡漂亮的東西，當你非常生氣的時候，其實你就想買很多東西來為安慰自己並且還可以帶來開心，因為，買東西的時候，花錢的那一瞬間真的很爽。

B. 顧客為什麼有沖動購物的表現

根據對於消費者沖動購物過程的跟蹤分析反映，消費者的沖動行為主要是源於消費者本身的特性和商店環境的影響，其主要有一下幾個方面：

1.時間壓力：對於很多雙職工家庭，由於工作緊張，業余時間較少，導致消費者在購物過程可能極為倉促，時間壓力導致消費者減少了購物瀏覽的時間，同時也會減少沖動購物的行為。為了節省時間，消費者在購物前就往往會制定采購計劃或者購買自己熟悉的品牌商品，因此，可以看出，在一定區間內時間壓力與消費者購物沖動行為是呈現反比的，即時間壓力大，沖動購物行為少；而時間壓力小，購物時間充裕，沖動購物的行為較多。

2.購物交通：當消費者購物交通不便，即消費者很長時間才會光臨某個門店一次，此時的消費者往往在購物前擬定一些購物計劃和清單，因而也就減少了在門店中的購物沖動，而在某些交通便捷的門店中，沖動購物的比例相對較高。

3.購買體驗的互動行為：據統計有超過64％的顧客在門店中有一次甚至多次無計劃的購物行為，而其中沖動購買在不同的購物地點的差異很大。在百貨商店只有39.3％，而在超市有62.4％沖動動購物的行為。為什麼百貨商店時代消費者的購物沖動行為明顯少於大超市時期呢？其主要的原因就是自助服務增加了消費者在購物過程中的體驗和學習過程，通過觀察外包裝、檢查商品質量以及試用產品的過程，增加了消費者對於商品的了解程度，從而也加速了消費者購買決定的判斷。

4.商品品類的豐富：當門店的商品種類越多的時候，消費者在門店中的購物時間也就隨之延長，在這種長時間的瀏覽過程中，由於很多新型商品的吸引，消費者比較容易產生沖動購物行為。

5.商品促銷：當消費者光顧的門店在進行商品促銷的時候，往往能夠激發消費者的購物沖動。對於某些商品來說，可能消費者處於可買可不買的邊緣，由於促銷折扣往往能夠引起消費者的沖動購物。

6.商品的特性：通常情況下，具有較低的購買頻率的商品往往擁有較高的沖動購買比例。尤其是一些小型、輕巧、易於攜帶的物品更有可能引發消費者的沖動購買行為。另外，當某些商品的用途與自己健康密切相關的時候，消費者沖動購買的可能性較少，例如葯品方面。

7.家庭結構：有調查反映：新婚夫婦較結婚十年以內的夫婦的沖動購物的要多很多。因為這一部分的消費者往往更沒有消費計劃，消費沖動行為較多。

8.采購清單的使用：在對消費者的調查中，大約有73％的顧客都有采購清單，采購清單的產生直接影響消費者的沖動購物行為。通常，在門店內逗留時間長，沒有采購清單的顧客花費更多，沖動購物的比例也更多。

9.可支配收入：有錢的感覺會導致更多的沖動購買，同時會使人產生更多的積極因素。相對而言，當消費者的可支配收入越多的時候，沖動購物產生的幾率就越大。可支配收入與沖動購物成正比關系。

10.沖動購買的傾向：75％的消費者在沖動購物之後感覺愉快，但是，認為沖動購物是一種浪費、愚蠢、不能接受的常規看法會導致沖動購買傾向的弱化，而沖動購物傾向實際上是導致沖動購買的主因。

對於消費者而言，刺激其產生購物沖動的方法很多，在超市中75％消費者的購物決定是在15秒鍾以內決定完成的。因此如何在關鍵的時刻影響消費者的購買決定成為了廠商爭相關注的熱點。

C. 為什麼在做決定時很容易一時沖動，比如購物找工作，買

大家仔細想想，其實愛情只是一時的沖動，如果每個人真得那麼冷靜，我向所有版的人都不權會選擇愛情。 你們應該都有過，在兩個人特別甜蜜的時候覺得愛情真的是太棒了。一旦有了一些分歧或這是不合，心裡有事就會想我怎麼會找了他這樣一個人，我當時是怎麼想的！談戀愛的時候還好，有什麼不如意說分手就分手。一旦結了婚，如果婚姻生活甜蜜而幸福，那就會覺得我真的是找對人了。換句話說如果有那麼些些的不如意，就會覺得我怎麼會找他這么個男人（女人），我真是昏了頭了，怎麼會那麼沖動就決定嫁（娶）了。 其實，相愛也是因為一時沖動，分開也是因為一時的沖動。當你愛上一個人，一定是因為某一件事或某一種吸引你的東西。而你就會因為著某一種東西，而沖動的愛上某一個人。而分手，也是因為某一見你不喜歡的事，或某一種你不喜歡的東西，而沖動的想和某個人分開。 其實愛情有時就是一時的沖動。既然愛了，既然沖動了一次，以後就要變得冷靜些，愛情有時因為一時沖動，但是千萬不要再因為一時沖動而回了你的愛情。

D. 人為什麼要買東西時，就會有購物沖動，如何改

1.不帶錢去逛街，這個應該最管用
2.把賣家想像成十惡不赦的騙子,就是想把你的錢騙到手
3.砍價砍到商家想找棒子打你的程度
4.和商家商量，能不能不給錢把東西拿走。
做到以上4點，應該算有5層功力了。

E. 為什麼自己會沖動消費

商家為了促銷，復打造出制來溫馨舒適的購物環境、為消費者提供優質服務、免費試用、商品打折、導購人員推銷的話語又剛好迎合了人們都想「更好的願望」、消費者就這樣在「猝不及防」的情況下、會發生事前想都沒想的購物行為，這就是人們在平時每次從超市出來的購物數量，都會超出計劃清單數目的原因，商家推銷手段和購物環境，誘導人們沖動消費。
消費者都是先有了特定的購物的想法，才會有購物行為的發生，前者是單純的內心活動，後者是外部的行為活動，這兩個狀態可以同時發生，也可以不同時發生。
購物時面對琳琅滿目的商品、商家各種促銷方式，比如，社會各界名流代言、某領域專家指導、產品生產廠家說明、產品使用者現身說法的這些廣告效應，非常容易獲得消費者在心裡的共鳴和認可，然後就「慷慨解囊」買！買！人們沖動消費和購物環境是正相關關系。以上分享的是我個人的觀點，感謝您的提問。

F. 人為什麼喜歡沖動購物

有喜歡的東西就想買啊，尤其是女的，這是天性，也有的是因為從小沒有人約束節約錢財版。
但是有機權會，有人有能力給他消費，自然會拚命買。例如衣服，總是有很多種，很多款式，她們總覺得買的不夠，每一個款式都想要，包包，化妝品也類似這樣。
而男的購物自然會理性一點，有生活所需自然就買了。
加上像某寶搞了個雙十一，還說什麼光棍節，這樣刺激消費的節日，人都會覺得有便宜可占，自然就趁機大大出手了。

G. 有購物沖動是什麼原因

1. 時間壓力：對於很多雙職工家庭，由於工作緊張，業余時間較少，導致消費者在購物過程可能極為倉促，時間壓力導致消費者減少了購物瀏覽的時間，同時也會減少沖動購物的行為。為了節省時間，消費者在購物前就往往會制定采購計劃或者購買自己熟悉的品牌商品，因此，可以看出，在一定區間內時間壓力與消費者購物沖動行為是呈現反比的，即時間壓力大，沖動購物行為少；而時間壓力小，購物時間充裕，沖動購物的行為較多。

2. 購物交通：當消費者購物交通不便，即消費者很長時間才會光臨某個門店一次，此時的消費者往往在購物前擬定一些購物計劃和清單，因而也就減少了在門店中的購物沖動，而在某些交通便捷的門店中，沖動購物的比例相對較高。

3. 購買體驗的互動行為：據統計有超過64％的顧客在門店中有一次甚至多次無計劃的購物行為，而其中沖動購買在不同的購物地點的差異很大。在百貨商店只有39.3％，而在超市有62.4％沖動動購物的行為。為什麼百貨商店時代消費者的購物沖動行為明顯少於大超市時期呢？其主要的原因就是自助服務增加了消費者在購物過程中的體驗和學習過程，通過觀察外包裝、檢查商品質量以及試用產品的過程，增加了消費者對於商品的了解程度，從而也加速了消費者購買決定的判斷。

4. 商品品類的豐富：當門店的商品種類越多的時候，消費者在門店中的購物時間也就隨之延長，在這種長時間的瀏覽過程中，由於很多新型商品的吸引，消費者比較容易產生沖動購物行為。

5. 商品促銷：當消費者光顧的門店在進行商品促銷的時候，往往能夠激發消費者的購物沖動。對於某些商品來說，可能消費者處於可買可不買的邊緣，由於促銷折扣往往能夠引起消費者的沖動購物。

6. 商品的特性：通常情況下，具有較低的購買頻率的商品往往擁有較高的沖動購買比例。尤其是一些小型、輕巧、易於攜帶的物品更有可能引發消費者的沖動購買行為。另外，當某些商品的用途與自己健康密切相關的時候，消費者沖動購買的可能性較少，例如葯品方面。

7. 家庭結構：有調查反映：新婚夫婦較結婚十年以內的夫婦的沖動購物的要多很多。因為這一部分的消費者往往更沒有消費計劃，消費沖動行為較多。

8. 采購清單的使用：在對消費者的調查中，大約有73％的顧客都有采購清單，采購清單的產生直接影響消費者的沖動購物行為。通常，在門店內逗留時間長，沒有采購清單的顧客花費更多，沖動購物的比例也更多。

9. 可支配收入：有錢的感覺會導致更多的沖動購買，同時會使人產生更多的積極因素。相對而言，當消費者的可支配收入越多的時候，沖動購物產生的幾率就越大。可支配收入與沖動購物成正比關系。

10. 沖動購買的傾向：75％的消費者在沖動購物之後感覺愉快，但是，認為沖動購物是一種浪費、愚蠢、不能接受的常規看法會導致沖動購買傾向的弱化，而沖動購物傾向實際上是導致沖動購買的主因。

對於消費者而言，刺激其產生購物沖動的方法很多，在超市中75％消費者的購物決定是在15秒鍾以內決定完成的。因此如何在關鍵的時刻影響消費者的購買決定成為了廠商爭相關注的熱點。

H. 我為什麼買東西愛沖動買了以後就後悔

這個很正常，很多人現在喜歡網上購物，東西圖片很多，看見喜歡的一沖內動就會買，買了後容就用一次就又不用了，接著會看到更多想買的，這其實就是你太閑了，找點別的事情讓自己沒有時間去逛街或逛淘寶就不會沖動買東西了。

I. 沖動型購買現象泛濫所產生的原因

，消費者的沖動行為主要是源於消費者本身的特性和商店環境的影響。

1.商店情景方面的因素
情境可以從不同角度分類。霍金斯Dell.Hawkins認為，消費過程發生在四種廣泛的情境下：傳播情境，購買情境，使用情境以及處置情境。廣為接受的是將情境影響分為5種類型：物質環境，社會環境，時間觀，購買任務和先前狀態。物質環境包括裝飾、音響、氣味、燈光、氣候以及可見的商品形態或其他環繞在刺激物周圍的有形物質。社會環境是指消費者的行動通常受自己周圍的人的影響。時間觀涉及時間對消費者行為的影響。購買任務提供了消費活動發生的理由，可分為自用購買和送禮目的的購買。先前狀態是指非持久性的個人特徵，如短暫的情緒狀態或條件。

2.時間因素
據研究顯示，在超市中75％消費者的購物決定是在15秒鍾以內決定完成的。因此如何在關鍵的時刻影響消費者的購買決定成為了廠商爭相關注的熱點。對於很多家庭，由於工作緊張，業余時間較少，導致消費者在購物過程可能極為倉促。時間壓力導致消費者減少了購物瀏覽的時間，同時也會減少沖動購物的行為。為了節省時間，消費者在購物前就往往會制定采購計劃或者購買自己熟悉的品牌商品。因此，在一定區間內時間壓力與消費者購物沖動行為是呈現反比的，即時間壓力大，沖動購物行為少；時間壓力小，購物時間充裕，沖動購物的行為較多。商品品類豐富延長購物時間：當門店的商品種類越多的時候，消費者在門店中的購物時間也就隨之延長，在這種長時間的瀏覽過程中，由於很多新型商品的吸引，消費者比較容易產生沖動購物行為。

3.人員推薦
國內一項調查顯示，在銷售保健品的商店，有一半的消費者購買口服減肥產品之前便已經決定了將要購買的品牌，而面對這些消費者，營業員向其推薦的比例有30%，其中接受店員推薦的消費者的比例有12%；從整體來看，營業員可以影響到的消費者的比例可達到62%。

4.互動體驗
根據統計，在百貨商店只有39.3%的消費者有無計劃購物行為，而在超市有62.4%的消費者有沖動購物行為。其主要的原因就是自助服務增加了消費者在購物過程中的體驗和學習過程，通過觀察外包裝、檢查商品質量以及試用產品的過程，增加了消費者對於商品的了解程度，從而也加速了消費者購買決定的判斷。

5.商品促銷
當消費者光顧的門店在進行商品促銷的時候，往往能夠激發消費者的購物沖動。對於某些商品來說，可能消費者處於可買可不買的邊緣，但由於促銷折扣往往能夠引起消費者的沖動購物。也許與收入有關，中國購物者對價格敏感度高。曾有一項促銷試驗在華人的三個不同區域作比較，發現對同一促銷的反應有很大不同:在中國內地促銷效果火爆，在新加坡反應冷淡，香港的反應則居中。價格敏感的特徵使零售促銷的相對作用更大，使沖動購買的可能性增大。通常情況下一些小型、輕巧、易於攜帶的物品更有可能引發消費者的沖動購買行為。

6.消費者自身方面的因素
(1)家庭結構
有調查反映，新婚夫婦最易沖動購物，因為這一部分的消費者往往更沒有消費計劃，消費沖動行為較多。在消費者最容易沖動購物的商品類別上，男女有別，男性青睞高技術、新發明的產品，而女性在服裝鞋帽上很難克制自己的購物慾望。日本有一個專門研究消費者形態的機構有一個統計，女性沖動性購買的比率為34.9％。換句話說，每3個女性消費者裡面，就有一個是沖動性購買者。
(2)可支配收入
相對而言，當消費者的可支配收入越多的時候，沖動購物產生的幾率就越大。可支配收入與沖動購物成正比關系。
(3)消費者的心情
75％的消費者在沖動購物之後感覺愉快，這種心情會強化消費者的沖動購買傾向，而沖動購物傾向實際上是導致沖動購買的主因。
(4)消費者的采購清單
采購清單可以有效地控制消費者的沖動購物行為。通常，在門店內逗留時間長，沒有采購清單的顧客花費更多，沖動購物的比例也更多。如果消費者購物交通不便，造成消費者很長時間才會光臨某個門店一次，此時的消費者往往在購物前擬定一些購物計劃和清單，因而也就減少了在門店中的購物沖動。而在某些交通便捷的門店中，沖動購物的比例相對較高。