为什么商场打折消费者会增加

『壹』 为什么打折的时候，第一天和最后一天的销量最好。是和人们的消费的心理有关么能具体解释一下嘛。谢谢

肯定与消费者的消费心理有关，因为第一天打折会引发消费者强烈的好奇心，慕回名前来的人答肯定多，加上平时一些商品可能贵，现在打了折扣，哪怕九折，对消费者来说也觉得错过这个村没这个店了，所以第一天大家都抢着买。最后一天也是消费者心理作怪，也是认为马上就要恢复原价了，不买就沾不了偏宜了，所以都买。至于中间是因为消费者的习惯心理，还有拖拉心理，认为可能打折会持续！谢谢，望采纳

『贰』 商场打折为什么赚钱

第一种情况是商场来打折后的价格自还是高于成本价；
第二种打折后的可能低于或等于进价，但是商场将这些小利润的销售出去，可以进一些利润空间更大的；
第三种是打折的商品利润较小，但是可以带动消费者选购其他商品，增加人气。

『叁』 为什么商店年末要打折促销

买东西的人多，一种促销方式
比平时的销量达，他们搞活动反而更赚
大家都应该知道商场经常打折吧,但是是他们亏还是我们赚呢?我们来算比帐吧.
一 先说返券

每次返券活动之前是我们最忙的时候了，要和各品牌洽谈活动期间的价格损失承担的问题，专业术语我就不多说了，有最直白的语言告诉大家吧，返券就是羊毛出在羊身上！！！别以为自己占了大便宜！！！！！

举例：100返50元，从表面看，是打5折，朋友们都疯狂去购买，其实是打6.7折，花100元买150元的商品，自己算算打几折？100返100，100返60，以此类推，根本没有看上去那么“美”。

商场并没有损失，把压力都给供应商了，让供应商自己想办法承担损失，所以发现没有，在有活动的时候好衣服要不就是没有，收起来了，要不就不参加活动；或者拿出积压的商品来卖，都是旧款！！！！！！！！！

二 打折

北京商场现在是竞争白热化，不打折就没有客流，所以每家商场每周必须有活动，我们商场更是必须天天有活动，都是逼着厂家打折，好品牌不参加，你拿人家没折，得要人家撑门面嘛。倒霉的就是小品牌，老得参加活动，成本那么高，那有那么多利润？？

所以，他们就抬高价格，现在的衣服越卖越贵，其实有很多因素并不是质量提高了，而是因为“赔不起了”

1、Q：问一下，商场活动之前，好多品牌提高原价，再去打折或者反卷，这些内幕确实是没法看出的，看来商场也不会去管，提个几十块钱是非常普遍的事吗？真的是这样吗？

A：你好，你问的问题很有普遍性，但是大品牌是不会提高价格的，只会把好货收起来。因为他们的商品在出厂的时候价签是机打好的，随商品挂出的，所以人工是难以修改的。小品牌就不一样了，他们的商品上面没有固定的机打价格，价签是商场的商品手写价签可以随意修改，而商品上只有成分含量的标识。

举例：ONLY ESPRIT 以及男装品牌鳄鱼 圣大保罗等等这些品牌的商品上都有价钱，其他的要靠自己去发现了，呵呵

需要提醒大家的是，不是所有大品牌都是有好的操守的，好多国产的品牌，尤其是男正装的厂家都是会私自提价的，大家购买的时候，最好在没有活动的时候去采一下价格；或者最简单的，但有可能错杀一切的就是去看看他的商品吊牌上的价钱是不是随商品固定的，如果不是，就有可能在价格上做手脚！但是这样容易主观，因为也不是所有的自己定价的厂家都会改价格的。

你说的提几十元说少了，有的大件衣服会提几百甚至几千，提几十元的很少，谢谢大家的关注，我会继续为大家解答的，还有一些情况我会慢慢给大家介绍，只要关注就好了。

最后还是和大家说：钱要花在刀刃上。

2、鞋的利润更大，除了运动鞋，运动商品的利润相对小一些。一般鞋的价钱是加的是成本的4倍以上，有的鞋子更是从类似于大康这种批发市场直接进的。鞋是商品暴利中的暴利，我们国内的鞋一般都在广东加工，无论大小品牌，有的甚至是从一条流水线上出来的，就是贴的商标不一样罢了！

鞋的利润是很大，但也没有达到一本万利的程度。鞋的成本基本都是几十元左右，百元的就算贵了。大品牌贵，有很多原因是因为鞋子是成品进口的，贵在手续上；国产的鞋子贵是因为皮子是进口的、设计、运费上．．．．．．．科技含量并不高。

这个真相说出来，JMS或许会失望了，我们大价钱购买的NICK AD REEBOK 等等运动的世界级品牌都是来自我国的广东，只有设计是国外的，鞋子是出自我国劳动人民之手，呵呵。不过，我国的销售额在稳步的提高也引起了外国老板们的重视，去年这些品牌的老总都分别来到中国的流水线和各地的分公司来视察，说明对我国的市场开始了重视和信心！

3、说起到哪买衣服，我虽然在商场工作，但是很少在哪里买衣服，除非内购或者特价品，还有很经典的YY，宝姿什么的。其他的我喜欢去淘，没有固定的地点，我喜欢外贸小店，那里的YY有很多都是从流水线上拿的真品，这些老板真的很灵通，能拿到很多的真品或A货，而且都是新款！

一般街边的小店，我指的只是外贸店，他们的利润一般不高，一件衣服赚个20-50左右，但他们基本上是不砍价的，因为标价就不高，所以在明码标价的外贸店基本不会吃亏，至于精品，就要靠MM的好眼力和对时尚坐标的把握了！

4、关于产品质量，我可不敢苟同，大商场DD就是好的，不是这样的！有很多品牌在旺季或者商场搞活动的时候会经常断货，为了救急，就从动物园、木樨园等批发市场进货，把自己的标缝上去就是了。在我们商场搞活动的时候，在客人摩肩接踵的时候，就有一些品牌的导购和业务在我们的办公区贴标的场面~~~~~~~真不敢往下想，不知道谁又该挨宰了！

而有的品牌干脆直接从那里进货，他所有货架上的货品都是批发来改的标，因为他们的实力小，没有自己的加工厂和设计师，只有这样才能暂且生存，而生存下来了，就意味着有可能缔造自己的品牌王国！

我们有很多大品牌都是这样起家 的，他们的老总当初是骑着三轮自己送货的！！谁能够做的大，就要靠智慧和运气了！

每个商场的活动都不一样，而消费者不可能全部掌握，我们每周都要出去调研，看看周遍竞争店的活动情况，然后再回来制定自己的方案，厂家叫苦不迭，谁不心疼呀，都是钱呀！！！但是又必须参加活动，只有自己来解决利润的问题了！

5、想在北京开个服装店，也容易也难。一般北京MM自己的小店都去动物园进货，因为自己还没有能力认识那么多生产厂家，只能去那拿货，那里的商户是直接从沿海城市进货，流水线进货，所以价钱还是很公道的，所以，想开店货品是不成问题的。但是一定要有捕捉时尚的眼光！有些品牌是专有采购的专职人员，因为专业所以事半功倍，销量很好。

6、专柜小姐私自打折的问题是我们严抓的，发现了要重罚的！！！是的，每个品牌的导购员都有打折的权利，有的多有的少。比如：ONLY VERO MODA 杰克琼斯，他们是一个公司的，因为他们的加工厂就在天津，成本很低，内购都是5折，仅限他们公司的员工，但对外是不说那么低的，因为有好多人托他们买衣服，就说成7折甚至更高。他们公司管的严，所以在销售的时候导购并不会给顾客打折，因为他们也不会为没有销售而发愁！

但一些小品牌就不同了，他们如果不用价格吸引人，那就没有竞争力了，一些名不见经传的牌子，也就是标价不规范的牌子，导购也是一些年龄大、外地的为住，他们就不象我们北京女孩没有生活压力，它们拼命卖货，有时候能打起来！！！

就这样，经过和经理的商议，给她们一个底价，比如：一件1800的大衣，经理说你最低卖1000，那么卖多少就随她们自己了。这些导购还经常借此来自己赚差价，举例：还是那件衣服，卖了1500，给经理报帐卖了1000，然后自己找个熟人冒充顾客，说退衣服，开好小票退出1500，然后再自己入一个1000，这样把帐平了，自己还能赚到钱。
其实这些行为她们经理都知道，那有什么办法？又不能天天盯着她们，只能这样了。我就捉到过几个导购干这事，最严重的一个从一件12000的皮衣中做手脚，要独吞6000，你们说利润多大？那还是意大利的牌子呢！！

然后这个人被开除了，还扬言要找我什么的，后来不也乖乖走了，因为我完全可以带她去派出所的，这是商业贪污！！！

这是个安徽姑娘，还很漂亮呢！不过我理解她，一个人在北京多不容易！！

还有呀，我就不明白ONLY什么的YY怎么那么受欢迎，她们的成本特低，在天津积压品都论斤卖！我们好多供应商朋友都买过好多呢！

他们是丹麦的公司，我承认她们的设计时尚，但是我就觉得有点夸张，款式和定价都夸张，她们的店长一个月好的时候能拿个4000-5000，平时也2000-3000，高层就更别说了，还有车马费什么的，待遇很好，谁让人家销售好呢！

我就不喜欢她们的YY，有几件都是朋友送的，也没怎么穿过，过几天再给大家讲讲他们的价格规律，希望大家关注。

7、ONLY的设计很时尚，前卫，在北京的每家商场都卖的很好！在一个40平方米左右的服装厅一个月的销售在40万以上，在SOGO她的特卖十一期间曾经创造过一天50万的佳绩！！（在6层特卖场）在我们店的面积是30多平米，做100返100活动的时候的业绩做到过一个月80万！！！

8、艾格最早上市是在上海，他们北京第一家店就是在我们店开的，当时的销售十分不好，因为我们北京人和上海人的审美观点不一样，所以当时两地的销售差距相当大。在我们楼层的经理和主管们的协助下，他才慢慢的掌握了北京消费者的审美观，市场慢慢做大，一直到现在。

他们公司还代理：WEEKEND JESSICA COLOUR 18 EPISODE的衣服！都是一家的买卖。

他们的商品定位是我们协商过很多次的，建议他们不要这样大幅度的打折，可是由于种种原因和商品数量太多，就这样一直打下去，他们的销售额也直逼ONLY呢！！

所以，他们公司的经营理念就是这样，那我们就等他打折再买吧！

哈哈！多几个这样的牌子对我们不是更好？

9、在商场买东西，季节性比较强，夏装6、7月开始甩；冬装2、3月开始，大家掌握好时间就行了！说起买YY的好地方，我喜欢外贸店，但是想买到精品，自己一定要多YY有鉴别能力，多看看时尚类的杂志也有帮助！我在小店淘到过好多精品呢！其中有一件ESPRIT的YY，我刚买完，拿着他SOGO，一看货架上和我买的YY一模一样！！好有成就感！SOGO卖298，我花30买的！哈哈哈！！！兴奋！！！！！！！！！！！！

我家就住虎坊桥，我们那有2、3个小店真是不错，就开在稻香村旁边，很好找！我还去动物园！那里有外贸批发的摊位，我就去那泡，因为买的少人家不卖呀，我就磨，有时候实在不行就自己一样颜色拿一件，因为有的小件也不贵，加起来还没有商场一件YY贵呢！

10、NICK内购现在只能打8折，原来还能打7折，自从百丽公司接管以后就连8折都不轻易打，所以现在买NICK的内购是很难的，一般买不出来，谁让百丽那么牛呢！！

11、我们买到的化妆品有许多都是沟对过的，半瓶原品半瓶是到国内后灌进去的！！所以很多朋友从国外带回来的一模一样的化妆品国外的效果要好的多！

而且商场有很多也都是水货，有的是从香港带回来的还有那里的店标呢！撕下去就直接上柜销售了。

利润就不言而喻了！

12、百丽内购7折，打的越低买越好，价格都是炒出来的。PORTS的内购是8折，NIKE8折；ADIDAS7折，戴安芬和爱慕的内衣8折；瑕步士5折，呵呵，认识这些品牌的公司的人就可以买到了。天美意和美丽宝是一个公司的，天美意的质量并不是特好，还是美丽宝的好一些，哈森的是国产的，一般，质量还可以。nick360是和G2OOO U2 酷 一个公司的，他们内购很低，甚至可以5折！

13、内衣还是国外的牌子好，好在设计上，穿着很舒适！一些熟知的品牌的内衣也走形，这很普遍，严格的说，内衣穿上2年就不要再穿了，我的内衣基本都是比较贵的，但是也走形，胸托的钩也出来，所以就选自己喜欢的就可以了。

14、nick360和NICK没有关系，根本不是一个公司的！虽然都和NICK有关，但是2者没有关系，NICK是百丽公司代理的，NICK360是上海和缘公司代理的，别弄错了！！

15、E-land内购6折，YY不错，就是太贵了。G2000还有他旗下的U.W.M 和U2都是一个公司的，也是广东产的，内购是6折，休闲为住，销售还不错，他们内部有个大调整，可能采购的眼光不如原来那个好吧。黛安芬内衣的内购价8折，他们的活动最低也就7折了，用券买（买别的DD返的券买）值！阿桑那和a02的yy是珠海产的，内购7、5折，A02的YY比阿桑那要贵一些，而且设计更加国际化，不错的！瑕步士内购5折，他和ELLE的鞋子是一个公司的。swatch内购8折，商场管理层能买到6折；施华洛世奇的水晶我们店没有，都应该有内购。 SK2的内购价

8折，他们基本不参加活动，是呀，我有很多同事用SK2都是8折买的

原西四珠宝批发那进的（前几天已拆），然后拿到柜台把价钱抬高，就这样，同样成色的DD在商场就很贵！！！举例吧：谢瑞麟的内购才4折！！！有的内部的清货连4折都不到！！！！

17、看见有个JM的贴子说在安贞华联购物如何上当，其实在北京，返券最实惠的就是SOGO、中友和新世界了，华联是返券容易用券难，JMS自己去比较一下就知道了。我可没有给任何商家做广告，就是想帮大家省钱，十一购物还是实惠的，活动力度都大.

『肆』 商场打折,消费者合算吗

有些合算，有些就不合算
羊毛出在羊身上，这句话还是存在的``
但是如果是商场积压的货肯定便宜
总之结果是不核算

『伍』 商场打折幅度为什么这么大,而超市却不会

商场打折其实并没有便宜,是一种促销手段.商场利用降价来吸引消费者的购买欲望,也是一种倾销手版段.他们是在原价权的基础上加价然后再打折.实际上消费者买东西并没有得到真正的实惠.比如一件原价1000的品牌大衣,为了适应商场打对折策略,它的挂牌价格会打为2000.
商场经营的是比较超市生活等用品价格高的商品,使用打折策略表面价格升降大,容易吸引消费者.
而超市的商品又相对于商场的商品在各种大小商店里常见,价格比较统一,打折策略不能起多大效应,一般只能以低于其他地方价格的策略.
这是我的个人看法,你看看吧

『陆』 国庆节时顾客显著增加，为什么旅游景点一般要涨价，而商场的商品却还打折销售

我想可以用需求弹性来解释。

需求的价格弹性(price elasticity of demand)的定义需求价格弹性简称为需求弹性或价格弹性，它表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。我们通常用价格弹性系数加以表示：需求价格弹性系数= 需求量变动的百分比/ 价格变动的百分比设：Q 表示一种商品的需求量；P 表示该商品的价格；DQ表示需求量变动值； DP表示价格变动的数值；Ed表示价格弹性系数，则： Ed=(△Q/Q)/(△P/P）
需求价格弹性的分类根据需求价格弹性系数的大小可以把商品需求划分为五类：完全无弹性、缺乏弹性、单位弹性、富有弹性和无限弹性。
影响需求价格弹性的因素包括：替代品的数量和相近程度、商品的重要性、商品用途的多少、时间与需求价格弹性的大小至关重要、消费者对商品的需求程度。
旅游景点的价格需求弹性小，旅游景点具有唯一性、缺少替代性，同时国庆节假期时，国家刺激旅游消费调整假期，消费者调整时间的选择性小，以上因素都决定了旅游景点的价格需求弹性小，即刚性需求大。而且，旅游的消费者人群都是收入达到一定的程度，对价格的上涨不太敏感，即便涨价，对旅游者消费的需求影响也不大。
而相对于旅游景点的门票价格，商场的商品价格需求弹性大，竞争激烈。主要表现在：可替代品多，可选择的商场多，商品的重要程度低，非必需品，等等。因此商场的商品需求的价格弹性大，可以通过降价增加商品的竞争力。

『柒』 商场打折消费者到底有多少优惠呢

消费者优惠＝该商品市场价格－该商品超市原价格X该商品超市的折扣

例子：一瓶可乐市场价回2块
超市价格是3块
但是答超市的可乐打5折
也就是现在超市的可乐卖1.5块
所以消费者的优惠是0.5块（2块－1.5块）

不过这里随参照物不同而有不同的答案啊
比超市原价格的话，消费者的优惠又变成了1.5块（3块－1.5块）了

『捌』 辩论 商家打折促销对消费者是否有利【正方】

满200返100、买100赠58元之类的商场返券促销，消费者早已是司空见惯，然而针对中消协综合投诉案例后提出的“返券打折是否对消费者有利”这一话题的讨论，也再次引起消费者的广泛关注。一件标价200元的衣服，促销返还100元代金券，或者打7折再出售，这不是优惠吗？那么为什么又有很多消费者都觉得商家的优惠是一种陷阱呢？打折返券究竟是否对消费者有利？
又恨又爱说返券

“想起返券就头疼！”一位年轻消费者接受采访时说，“本来只想买一件衣服的，结果拿着好几百元的返券在商场里逛了一下午都花不出去，这种被套的感觉真是不舒服！”还有消费者表示，有时候为了凑够返券金额很费脑筋，一件一件地计算价格，结果还是算不过商家，像48、68、88这样的“零头”，总也算不到返券额度里面。不过记者在采访中也了解到，与以往不同的是，并不是所有的消费者都对返券“不感冒”。记者在本市一家正在推出返券促销的商场里采访的一位女性消费者表示，返券没什么不好，原来一双480元的皮鞋，现在买完了还能送200元的代金券，随便买点东西，不都成了“白送”的吗？“如果恰好有需要的话，能赶上商场返券也不错,黄粉虫。”另有一位男性消费者分析说，“花同样的钱能得到更多的东西，不是挺好吗？如果不愿被迫额外逛商场，就不要为了凑钱数多购物，买完了想要的，得到多少返券就用多少返券就可以了。”的确，返券促销有喜有忧，消费者对此也是又恨又爱。

商家诚信是焦点

事实上，返券之所以备受争议，关键还是这种促销方式是否能够在活跃市场的同时真正惠及消费者。记者在采访中了解到，大多数消费者质疑商家返券促销的一个重要原因，就是商家的诚信问题。如果一件原价400元的商品，按照满200返100的方式，消费者花费400元，得到价值600元的商品，相当于6.7折。但是如果商家在返券活动之前，悄悄地把标价提高到500元，那么消费者得到的返券没增加，花500元只得到实际价值600元的商品，仅相当于8.3折。也就是说，不论返券力度多么诱人，一旦商家暗中作怪，吃亏的只能是消费者。所以说商家能否保证诚信，才是返券、打折等等促销方式是否真的对消费者有利的关键。记者在多方采访中也了解到，大多数对商家促销不太热情的消费者，也大多源于对个别商家的诚信缺乏信心。

消费市场期待和谐

个别商家促销水分大，返券活动内藏“猫腻”，伤了消费者的心，同时也影响了整个消费市场的健康发展。长期从事市场营销研究的专家接受采访时表示，成熟的消费市场是建立在良性的供求关系中的，单纯依靠以价格策略为主的促销方式，只能是短期内刺激消费，如果再加上不诚信的行为，就更无法获得消费者的最终认可。本市多家大型商场的高层人士也表示，各种促销活动都只是活跃消费的一种方式，但如果失去了消费者的关注和信任，那么再花哨的促销也都没有意义了。的确如此，返券、打折吸引消费者的目光，但一个和谐的市场除了消费者的热情外，更需要商家的诚实守信。返券、打折，真的不能仅仅是“看上去很美”。

『玖』 今年商家打折力度为何大

今年商场打折比往年都要厉害。新千年的第一分钟我是在华联商厦度过的，那天商场全场6折，购物的人挤得水泄不通。我很想知道商家打折的意图何在，这对我们消费者是否有利？ 北京朝阳区读者李志强 今年商家打折的幅度之大、时间之长是往年少见的。从去年国庆节开始，打折促销的热浪一浪高过一浪，商家不断制造题材，甚至制造节日。新千年元旦的打折促销达到顶峰，商家个个喜上眉梢，各大商场节日期间的销售额普遍是平时的十余倍，王府井百货大楼当日的销售额达2200多万，创造了北京大型商场日销售额的历史最高纪录。 商家的疯狂打折和近年来的市场低迷密切相关。日常耐用品市场已相对饱和，国家启动房子、汽车等大额消费市场，这些原因使老百姓持更加长远的打算和谨慎的消费心理，甚至抱着不打折就不买的态度。元旦过后各大商场普遍冷清就充分证明了这一点。 从经济学角度来看，打折，首先是为了促销。我国大型节日一般都接近年底，此时广大消费者不仅具有较强的购买能力，而且具有较强的购买意愿，商家认准这一商机打折促销，以期获得良好效果。 其次是加速商场资金的周转和回笼，以SOGO商场为例，1999年底一个月的销售相当于另外十一个月的销售，从而为下一个销售年度作好资金的准备。 商家打折重点是一些库存商品和将要过季的产品，如服装；有些商家打折是为了增加销售额，完成年初制定的销售目标和任务，但这样的打折是以牺牲经营收益为代价的，常常不能取得很好的经营效益； 另外，打折还可以宣传产品物美价廉、企业回报顾客的经营理念，增加顾客来商场光顾的次数，促进一些冲动性购买行为发生。 总之，商场打折，只要在合理的范围之内，对商家、生产厂家、消费者三方都有好处：商家增加销售，加快资金周转；厂家增加产销率，降低营销成本；消费者买到物美价廉的产品。打折时购买大量商品的消费者往往是最聪明的。

麻烦采纳，谢谢!

『拾』 商场打折对消费者有什么好处

花少量的钱买到好东西