你怎么看待市场打折策略
① 如何理解价格策略不仅仅是企业的价格问题 而是企业经营策略的体现
价格策略即对企业产品投入市场的销售价格定价策略。
若定价过高，产品销售量不理想，或市场渠道无法打开及拓展，势必造成产品积压，企业效益出现亏损。
价格策略必须根据企业情况及产品在市场（包括预测市场、潜在市场）的情况，在进行分析后进行判定。例如新颖产品或独占市场，可考虑高价策略；而市场如已有类似产品，则一般考虑的是低价策略，以便迅速占领市场。当然，还有服务、营销策略等方面进行配合。
② 如何理解价格策略与价值策略之间的关系
价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
价值投资策略指投资价格低于其内在价值的企业，以追求较为固定的投资回报为目标。根据是否介入被投资企业的管理又分为消极价值投资和积极价值投资两类。消极价值投资指不介入企业的管理；积极价值投资指透过持有的股份影响企业的改造重组以提升企业价值。成长投资策略以投资为成长股为主要对象，以获取企业成长时的股价增长为主要目标。
安全边际的价值投资策略对投资实践具有积极的指导意义，其主要观点大致如下：
1、 安全边际的价值投资策略如何看待市场预测
安全边际的价值投资策略认为，传统基本分析中试图准确预测市场变化是徒劳的，尤其是在大多数人都在试图准确、快速地预测市场的前提下，在大多数情况下是无法准确预测市场的变化的；此外，由于市场本身还包含了大众心理等各种易变且难于把握的复杂因素的影响，所以试图准确预测市场几乎不太现实；并且，由于现实中市场无效之处始终存在，所以安全边际也就一定存在，并且总可以找到。正是基于上述考虑，该策略最终不再考虑市场的波动和心理因素的变化，只专注于安全边际本身，对那些诸如不准确的估计、意外的变化、环境的改变以及糟糕的运气等导致损失的可能性给出一个合理的保守的估计；最终他们正是运用这种基于保守估计的安全边际策略真正做到了提高胜算和增强投资信心。
2、安全边际的价值投资策略如何看待风险收益和价值之间的关系
安全边际的价值投资策略认为，风险和收益并非象现代投资管理理论所认为的那样总成正相关关系。事实上，由于市场无效性永远存在，高风险并不一定带来高收益，高风险低收益或者低风险高收益的现象普遍存在。由于市场中投机行为诸如盲目冒险、追寻短期快速获利等投机行为的广泛存在，所以，高风险低收益，甚至严重受损现象也就普遍存在。事实上，由于准确预测市场是极为困难的，所以现实投资中最科学、理性的策略也就是寻找一个相对保守的价值区间，也即安全边际。
3、安全边际的价值投资策略如何看待长期投资
该策略并不象投资组合理论那样把市场的波动性定义为风险。他们认为那些关于方差、标准差等的定义缺陷太多．而且之所以不把市场价格的短期波动看作风险的原因还在于他们更加侧重长期的资本收益，认为只有长期的资本损失才是真正的风险。他们认为，在较短时间中，价格更容易受到各种复杂的非理性因素的影响，往往难以把握。只有找到合理的安全边际进行投资后，坚信在长期投资中必将得到应有回报，才能真正做到任凭价格涨落，我自岿然不动。当然，安全边际的价值投资策略也并非不进行短期投资，不过其目的主要是为了增加整体投资的流动性和灵活性，以便有机会投入更有吸引力的公司。
4、安全边际的价值投资策略如何看待集中投资
安全边际的价值投资策略分散风险的方法与现代投资组合管理理论通过分散的股票投资方式达到分散风险的做法完全相反，它更倾向于采用集中投资的方式，也就是通过加大对优秀公司的投资额来实现既减少风险又增加收益的目的。他们相信，只要发现了优秀的公司，并且找到其安全边际，只需增加投资额即可，没有必要再投资于其他二流公司。这一点就更加体现了安全边际的价值投资策略的实施者对公司内在价值评估的自信，从而充分展示了该策略的市场魅力。
5、现代安全边际价值投资策略
传统的安全边际价值投资策略以本杰明·格雷厄母为代表，其核心是关于公司内在价值的评估，其中特别重视公司有形资产的内在价值。而现代安全边际的价值投资策略则是以华伦-巴菲特为代表，他在继承传统的价值投资策略的同时，又特别重视公司无形资产如商誉等潜在价值的作用及评估，并且对公司未来的成长性也高度重视，从而大大提高了投资的成功率，使得安全边际的价值投资策略越发成熟和完善。
事实上，在现实运用中，安全边际的价值投资策略不仅要求对公司的内在价值做出合理有效且趋于保守的准确判断，还有非常重要的一点就是还必须具备成熟理性的心理策略。因为，现实中的市场是复杂多变的，投资者在运用有关策略时往往容易受到各种干扰而把持不定，关键还在于心理方面的良好把握。具体包括始终要保持理性的平静心态，克服贪婪和恐惧；始终坚持独立和自信，固守既定原则，不随波逐流，同时还要具备超凡的勇气和胆识等等。现实中真正能够做到长期坚守策略而不为短期功利所诱者可谓凤毛麟角。因此，从某种意义上说，安全边际的价值投资策略不仅仅是一种投资策略，其中还包含了哲学和人性等方面更深层次的内涵，它代表了股票投资的一种高层境界。
③ 如何看待企业的降价策略
我认为降价不是一个很好的办法，而且不能根本解决问题。在产品过剩的时候是买方市场，这时买家占主动，卖家为抢市场占有率可能会采取降价策略，但是大家都打价格战那吃亏的只是商家，最后只能两败俱伤。要打也可以。首先要提高生产效率和降低生产成本，这样之后来降价才有意义。从长远来看，降价是不可避免，时代进步科技发展，生产率提高都预示着大多数产品最后供大与求，除了降价还有另外一个办法，生产另外的产品，既市场上的新产品，没有竞争就不存在降价。总结一句，降价要慎重 最好不用。
④ 谈谈你对市场营销策划的认识。
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。
通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比。
⑤ 用英语阐述市场打折策略的优点
Flea Market on Campus Nowadays flea market is becoming more and more popular among universities.And the market will become much hotter as the graation is drawing near.You can find various things in the market,from used textbooks,magazines,CDs to secondhand bikes and clothes.
As to the flea market on campus,people have different views.Some say it can help "sellers" earn some money by selling the possessions that are useless to them.Besides,the ''buyers" can save lots of money since the secondhand goods are much cheaper than the new ones.However,others don't think so.They argue that it is unsuitable to open a market on campus because university is a place for study.What's more,in order to make money,some peddlers may take advantage of this opportunity to sell low-quality procts.
As far as I'm concerned,the advantages of flea market on campus outweigh its disadvantages.On the one hand,it provides a platform to make full use of resources.On the other hand,it is a good chance for students to learn some useful skills which are helpful for their future job hunting:
⑥ 有人说降价可以扩大销售数量数量所以降价应该进行策略的好选择你怎么看待这个
降价可以促进销售数量，但这种销售数量的增加是不了持续的。任何产品都是有生产成本的，低价销售是否能够维持企业生存，是否会降低产品的质量，这是降价前一定要考虑的。只有真正提高产品的性价比，才能不断扩大销售数量，才能良性发展。
⑦ 你是如何看待市场营销的
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
市场营销的具体含义如下：
一、研究对象
早期研究对象：早期市场营销的研究主要局限于商品的流通领域，而商品一旦到达消费者手中即进入到消费领域以后的问题，则不属于市场营销学的研究对象，显然，这是一种早期的、过时的市场营销概念。
二、研究内容
营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。
营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。
营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。
特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。
三、营销特点
市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；
要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；
注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；
积极推行革新，其程度与效果成正比；
在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
四、营销步骤
1、分析市场机会
2、选择目标市场
3、确定市场营销策略
4、市场营销活动管理
（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划。
（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。
（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。
五、营销策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
参考资料：《基础会计学》、《经济数学基础》、《经济学原理》