怎么找商场釆购谈新品进场

Ⅰ 新品牌如何进入商场

1、进商场或许对一些刚刚加入服装销售行业的朋友们来说是条不得已的"捷径"，他们似乎觉得进商场少却了两方面的烦恼，一是选址，总感觉选不好位置，二是想节约大笔店铺租金。然而，进商场却是最应该小心的一种加盟方式。
2、首先从商场的角度来分析。商场是个综合性的经营体，里面经营的服装品牌也是杂乱繁多，所以，他们也会注意商场自身的的品牌度与自已的利益所在，他们要求进驻的品牌必须是品质高或利润高的。
3、但如果你是代理一个国内二线品牌，建议还是不要到商场去"碰壁"。经营方式应该是多种多样的，只要我们有诚心，总能赚到钱。所以，我们不需要都挤到商场去。一位沈阳的朋友，她以前从未经营过服装，但这两年看到服装业很红火，也出于一个女性对服装的热爱，她也想加入这个行业了，并且通过关系在一个大型商场搞到了一个边位，40来个平方，2月份可以上柜，但她说她还没有选择好品牌。这就是个非常危险的选择。如果一个商场任由什么品牌都能进驻，那么他又有多少价值让我们怀疑，如果商场要求严格，那么你选择的品牌也不能轻易进去。
4、以上是从商场的角度来分析，下面再从进驻商场的程序来看看，进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度，利润，这都是商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些；然后是商定装修，装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的CI统一形象，而商场也不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、形状都是固定的，这中间的矛盾就必须协商解决；商场还要设立一个什么最低销售额，一般三个月达不到最低销售保障，要么你就自己吃货（自己掏钱买自己的货）要么就收拾包袱走人，他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻，如果不是象艾格这样利润率达到百分之几百的怎么应付得来呢？
5、再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润最高只有27个点。这还要最理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢？如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢？这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢？
6、商场不是不能做，可以采取如下手段得到你更大的利润：
一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率（这也是进驻商场的朋友最常用的手段）；二是与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%；三就是代理象艾格、哥弟这样牛气并且利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制。

Ⅱ 如何让新品顺利进场

拿着新品匆匆忙忙去见采购，势必灰头灰脸地被拒绝，机会总是垂青有准备的人。所谓有准备，一是要有信心之备，二要有资质之备，三要有能力之备，要想让新品顺利在谈判桌上通过，就要做好以下几个方面的准备工作。
同类商品市场调查
在市场上找到同类商品，对其品种数、品牌数、陈列、促销、价格、销售等做出详细的调查并列表分析。还要对卖场及流通领域的商品价格及销售动态做一些调查，这样在销售分析及市场描述方面会有更充分的数据和信息。统计本品牌类似产品的销量及促销数据，列表分析，这样可能得出详实的对比信息，从而确定新品的价格定位及差异化促销策略。在谈判时才能够谈之有物，而不是空谈。很多时候业务员不知道跟采购谈些什么，实在是因为功课做得太不够了，没有原料怎么做菜？
确定新品进场的相关信息
根据详细的同类商品调查分析表，首先确定新品进场的品种及规格，然后确定新品的供价和建议零售价。还要拟定新品上市有针对性的促销方案，这是采购选择新品的重要考虑。一般而言，卖场采购不会无底线地和你胡乱砍价，或者针对费用漫天要价（除非他很看不上你），他会在一个幅度内提出要求。如果你的功课是花了功夫去做的，根据采购的需求和可能提出的要求而准备，你在谈判时就可以自信地主动上场，进退有度了。
准备新品进场的相关资料
没有对市场进行调查就找采购，没有准备资料就把样品带去谈判，采购肯定不会认真对待，这样给采购的第一印象就是你在敷衍不尊重他，何来的好心情与你谈下去？新品进场的相关资料通常包括：1.
生产商相关营业性证明资料，如营业执照、税务登记证、商标注册证、卫生许可证、经销委托书等。2.
最新批次有效的质检报告。3.
有签章的正式报价单。4.
填写完整的卖场新品审报单，并说明需要进场的门店及其他同城同品零售价格。5.
新品进场费用确认函。6.
新品进场后的促销计划。7.
卖场指定要求的有关资料。
以上资料必须按照卖场要求按顺序整理装订并用文件袋装好，注明供应商名称，以备采购签收及后期卖场其他环节的审核。
以上只是做了纸面上的工作，接下来就是要谈判了，注意几个细节：
古话说成事需天时地利，所以要选好的天气，阳光灿烂的日子，看什么都会舒服些；也要选好的时机，采购近期情绪动态很关键，比如被公司的紧急任务搞得焦头烂额的时候就不要找他，频繁出差开店的时候也不要找，采购个人情绪阶段性低落的时候也不要找他。这些信息的收集主要靠你的细心观察和经常沟通获得。需要注意的是事前与采购电话预约，一来表示尊重，二来你按照事先预约的时间与他洽谈，他在谈判时对你会更有耐心，三来即使你当时被拒绝，也为下一次预约垫了底。
选好天时地利还不够，还要把话说出来，要拉近你与采购的距离，并通过理性的分析最终说服采购认可你的新品进场计划。信心+专业+口才+真情+时机=有效沟通。在新品的谈判过程中，我们应该尽量避免出现以下几种情况：随意承诺。
新品进场也是采购提条件的好时机，业务人员在强势且苛刻的条件面前容易让步，为了赶快进场而随意承诺。如果承诺最后无法实现，将使进场事宜无限期搁置；如果轻易承诺，采购认为你还有更大的空间，会追加条件，逼得你无处躲藏。最恰当的办法就是对采购的条件不生硬拒绝，而是客气地说要回公司商议，再次回复采购时提出其他相关有利条件作为补偿，试探采购的口气及底线。应允采购的要求一定要让采购有来之不易的成就感，为以后的谈判打基础。
针锋相对。
在谈判的过程中，讨价还价是不可免的，如果你沉不住气，把采购的苛刻要求理解为采购的针对性刁难，势必引发怒火，句句反驳，自己也会显得咄咄逼人。摆正心态，把每一次沟通定位为公务行为，不要掺杂太多感情因素，就不会与采购发生大的摩擦。同时，自己把每一次谈判都作为学习和考验，就会用敬重之心对待，结果会大不相同。
盲目无序。
新品进场是个系统工程，有谈判、建档、订货、上架、促销等很多环节，因此新品进场的沟通也是一个系统过程。在整体的把握上，一定要控制好节奏，先做什么，再做什么，每个环节要准备什么，如何开展，都要计划好，否则一股脑地全丢出去，又一团乱麻地被踢回来，采购会被这种无序的工作扰得很烦。进场时的品种、费用、订单数量，要一次确定好，促销、人员、陈列则要定好大纲。细节上的东西自己把握好，有头绪不盲目也就不会出大乱子了。■

Ⅲ 我想去沈阳各大商场做特卖，怎么能进场呢要怎么和商场谈呢

你不是做特卖吗来 对不 也就是源一小段时间的 不是长期的柜台
我是新世界的总机 总会接到商户这样的电话 这很简单 你无论是给那个商场做 给总机打电话 告诉她找商务部 也就是招商的电话 他会问你什么方面的 你就说是什么方面的就好了 他就会给你相应的电话了 你可以给业务打电话咨询 最好先找个人带带你 以免有什么问题 恩 就这么多了 祝你生意兴隆哦！

Ⅳ 永辉超市新品进场的填写表格在哪能找到

表格

Ⅳ 新产品如何进入大型超市或卖场

超市商场的运作
第一,进场,特别是大的卖场,会需要交进场费,不同的超市,要求的进场费不一样,这个是不退还的。而且,如果是新超市,一定要和卖场管理搞好关系,争取好的位置。各种费用:进场费、条码费,端架费,店庆费,节庆费,DM广告费,堆头费(如果需要)、促销费(规定次数)……具体费用不清楚,需要和采购部门谈判协调。
第二,自己聘请导购员,或者请已有的导购员兼职推销和整理货架。
第三,和招商部经理谈扣点问题。一般情况,超市是不会和你经销的。这时候,就只剩下联营和租凭两种方式了。至于选取何种方式,这由你们的产品作决定。联营的话,扣点是可以谈的,如果你认为太高了,自己承受不了,就要坚持谈判降下来,不要别人说多少就多少。还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价政策,你想提价也提不起来了,亏的是你自己。
第四,对于超市现场的管理费,还有水电费分摊,等等要弄清楚,充分评估自己在这个商场能否真的赚到钱。一般这是强行收取的,给你结算的时候,会把明细打给您。
第五、了解到他们的结款方式,是一月一结,还是拖很久才结。了解超市的相关管理,有的商场会因为你的货物摆放不整齐,导购员的站姿,还有空柜等问题开罚单,然后从你的货款中直接扣除。
第六、进场铺货。

Ⅵ 我想在商场里面找个摊位例如大润发和乐购的超市怎样才能进场的呢。我想做食品类。

进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市，要求的进场费不一样，这个是不退还专的属。各种费用：进场费、条码费，端架费，店庆费，节庆费，DM广告费，堆头费（如果需要）、促销费（规定次数）……具体费用不清楚，需要和采购部门谈判协调。
自己聘请导购员，或者请已有的导购员兼职推销和整理货架。
你的商品资质审核加盖供应商公章的有效资信材料（复印件）：商品条码系统成员证书；属专利性质商品的专利证书；商品进入该地区销售的许可证；商品检验报告；保健食品批准证书；绿色食品证书；原产地域专用标志证明；动物防疫合格证；有机农产品证书；无公害农产品产地认定证书；农业转基因生物标识审查认可批准文件等。

总之一句话，修行在个人！

Ⅶ 新品牌进入商场的商务谈判方案

正文：
——谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。商务谈判也是一场没有硝烟的战争，需要我们周密策划，思维缜密，全力

美菱公司商业谈判策划书

一 谈判主题
解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进
二 准备阶段
包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
谈判团队人员组成
主谈：公司谈判全权代表；
决策人：负责重大问题的决策；
技术顾问：负责技术问题；
法律顾问：负责法律问题。

1、寻求法律支持
其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。
2、知己知彼
1） 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。
经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。
因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。
2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

三 双方核心利益及优劣势分析
1我方核心利益：
1维护企业声誉

2保持双方长期合作关系

3降低本次疫情中企业停产的损失
2 对方利益：
1：维护双方长期合作关系；
2：要求我方尽早交货；
3：要求我方赔偿，弥补其损失。

3我方优劣势分析：
我方优势：
1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态，

2 对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售

3 该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解

我方劣势：

1 未按照合同约定按时交货

2 对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利

3 我方无法承担企业名誉受损的损失
四 谈判目标：
战略目标：
以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系

原因分析：
1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展

2对方为服装行业强者，我方重视与对方的强强合作

3我方因尽量避免加重损失，

最高目标：
1用合理方式避免赔款

2保持其他合作约定

底线：
1维护企业声誉

2适量赔款

3给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限

4维护长期合作

五 具体谈判程序及策略：
（一） 开局陈述：
根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中

方案一：
平和开局：首先分析本次争端的背景，强调非典带来双方的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的

方案二：
强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠
（二）中期谈判：
双方进行报价：
提出由对方首先进行报价，针对对方报价

我方报价：
1 愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对对方提出的大金额不予接受

2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠

报价理由：

1.停工为不可抗力

2.我方已尽力恢复生产，以减少双方损失

3.对于双方合作关系的重视

根据对方报价提出问题，
如：1质疑对方所报的赔偿金额的合理性

2对对方对我方指责进行回应
两大问题：
不可抗力，尽力生产
先讲不可抗力——理性分析有理有节，表明自身于理无亏；后说尽力生产——客观阐述，重在诚意诚心，打感情牌

（三）磋商阶段：
我方对赔偿金额的基本原则：
1. 不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步

2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足

3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步

4. 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步

我方遵循的谈判方式
互惠式让步：
我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿

1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代

2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决

一，针对对方提出的赔偿金额进行磋商

方案一：当对方让价为渐进式

基本态度：友好，耐心
具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调本次争端并无重大过错，于理无亏
并且及时恢复生产，尽力减少双方损失，于情有嘉

方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大

基本态度：冷静，沉着
具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。
基本态度：坚决
具体应对：对方降低赔偿金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低赔偿要求

二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商
我方认为：
1该步料生产流程及技术环节为相对商业秘密，对方提出提前交货要求不合理，没有遵循正常生产规律，提出对方可以调查相关生产资料，请公证人员或技术人员进行公证。

2 我方在于对方合作的同时，也与市场中其他厂商进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他厂商的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先生产。

3 依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失

三 辅助性条款商榷阶段
经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。
如果说主题条款的商榷是“就事论事”的话，那么关于辅助性条款的商榷就是“细水长流”了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。
在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。
四 成交阶段
在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此

Ⅷ 商场新品牌的入场申请书怎么写谢谢

楼上提供的表格是规范的，您在填写时首先申请人的名称地址邮政编码联系人电话传真，这些项目您先填写上（这就是您的个人资料），但是需要注意的是现在商标局不允许个人申请，除非个人是个体工商户，所以您在填写时，如果您是个人需要您把您的身份证号写上，例如：申请人名称:张三（身份证号：110xxxxxxxxxxxxxxx）

2、是否共同申请，如果您一个人申请那就在否哪里打钩，如果是和别人一起申请就在是哪里打钩

3、代理组织名称，如果您委托代理机构的，这些就都不用您操心了，如果您自己申请这一栏空着。

4、商标种类，这个是看你的商标是什么样的了，不过大部分都是点击（一般）这个勾，具体的您可以从商标局网上具体查询一下。

5、商标说明，就是您的商标有什么特殊的说明没有，例如有英文或者保护颜色等等，如果有英文需要说出英文的含义

6、类别和商品服务项目这个在商标局网上就可以查到，看你要申请那个类别的然后具体参照商标分类表来填写

7、您的商标图样要打印出来，但是大小不能大于10×10cm，不小于5×5cm

8、因为规定商品、服务项目里可以有10小项，这样费用就是1000元，如果超一项加收100元。

如果您以前从来没有申请过商标，而且对商标又不了解，我建议您找一个商标代理机构来代为申请，他们就专业多了，但是您一定要找正规的代理机构（可以从专利商标局网上查到正规的代理机构）。至于代理费吗，有的代理机构收的多有的收到少，但是大致应该在500-1000左右，应该不会超过1000，如果您不想找代理机构，那您就去商标局里找商标局咨询里的人让他们告诉您具体该怎样办。

不过您一定要有思想准备，一件商标注册下来最快也要两年多，而且您最好申请前先查询一下，这样注册成功率稍微大一点，不然盲目的去申请注册，到最后再被驳回了。

希望您商标申请顺利

还不行这有网站：http://www.joyshine.com.cn/UploadFiles/20071013162012118.doc

http://www.joyshine.com.cn/UploadFiles/20071013162012118.doc

这有图：

看看我的。这是正面。

Ⅸ 与商场谈进场问题的几个要点

http://v.youku.com/v_show/id_XMjY4NDQyNjg=.html
和风谈判，这个视频当时看了非常专有启发属