在购物中心如何做品牌女装销售

㈠ 我在商场做品牌女装，经常遇到顾客试好衣服，很合适，遇到顾客说在转转，我的导购应该如何说辞和让顾客直

这个有点难喔，我的看法和楼上相似，多让她们感受一下质量吧，或者跟她们说这样的质量和款式穿几年都不会过时，不像一般质量的那种穿一个季度就报销了。。。

㈡ 怎样才能在商场做品牌女装生意

首先要看想抄要入驻的商场的袭整体环境，起码客流要大，销售相对稳定。条件允许的话最好在商场选择客流较多的地方开店，理由不用说啦。

选择品牌很重要，要和商场整体档次一致，最好找个比较正规或者有一定认知度的品牌，新品牌有风险不过看你会不会经营啦。合作中能够保证货品充足很重要，不要频繁出现缺货断货现象，特别是旺季货品的供应要确保。

导购员的选择也直接影响今后的经营，最好找品德良好，有工作经验，头脑灵活的人做店长，好店长可以省你很多心，烂店长作用只能是负的。

我不知道你们那里的大环境怎样，一般进驻商场的新品牌要先找到商场的招商部门（有的商场也许是经营和招商合并的），当然要准备好你所代理品牌的正规资质，最好能说出品牌的特征优点，以吸引招商者的兴趣；之后就是谈合同，关于经营期间结算的具体事宜；再然后就是装修店面，当然要有图纸审批啦；一切顺利的话就恭喜开业成功了。

PS。劝你最好找个有经验的人帮助你，商场如战场可一点也不夸张。
祝顺利~

㈢ 如何提高商场服装销售

做服装销售一年主要要抓好元旦、春节、三八（主要是内衣和女装、半天），回五一，国庆、加圣诞答节，其它时间就是个正常销售！这几个节日一定要要大做特做！上报纸、做广告、请模特走秀等等！太多了，总之得企划，还有顾客也得从建档、到集积分等等，不是一个简单的事！

㈣ 在商场做服装销售应该如何陈列

1}颜色和颜色归在一起，用白色或者其他浅色分开
2）重复出样，把你所有的版衣服都拿出来吧权，这样找号也好找，搭配着出样，看上去货也多
3）灯光也很重要，用点灯会效果突出
4）这几月不好不一定是出样的问题，这几个月全国的商场都不好，是经济萧条了，也是服装的淡淡季，不用太急，不是你一个人下滑

㈤ 我是在商场里做品牌女装，有2个导购，一个店长，我想实施个人提成怎样提更好，店长提成怎么算

各自提各自的·店长就拿总提成·2个导购你跟他们定个目标·月销售额·他们完成了你就拿他们的1.2倍·没有你就不要拿了吧·导购的成绩·是看店长的管理做的到位不··没有学不会的学生·至有部会教的老师·努力吧·

㈥ 我想在商场里做品牌女装专柜可不知怎么弄货源

一般签代理或者加盟协议,如果签代销就更好了,库存就不用怕了,有些要押金,有些要加盟费内,但是现在容竞争激烈,很多都不需要这些费用了.和商场谈你要出示5证,这个,品牌商会给你(除非他不正规才没有),结算一般是月结,也有15天的,有些是收租金,有些是按...

㈦ 谁能告诉我在商场里卖个品牌服装的具体流程

进商场首先是找到商场招商部门,通常要有关系才可以在商场做的专.这一层关系通了属.找个品牌,看自己的实力,有实力找个大的品牌;没有实力,那就弄个普通的牌子,不需要加盟金的.另外商场只和公司往来结算.需要找一个公司挂靠.月底开税票给商场,商场打款到你挂靠公司的帐上.手里正常要有个几万块钱就够了.

㈧ 如何才能把商场中的女装专柜做好

才20个点，我们是27个点哦。商场没有人气是要慢慢培养的。当然过大的节就要看版你敢不敢做活动了权。还有就是和商场柜组长、楼层经理等要搞好关系（怎么做你应该知道），这样在核价、陈列、促销上就给你的麻烦少很多。像我们这一个中秋就小用了一万多去做公关。

关于销售提升：1导购的技术和积极性是很重要的2陈列与灯光，这样消费者才能注意你的专柜。3 POP及配套的宣传用品，不要一张灯片用N年，我们是3月一换。4 你的货品是否备足，不要顾客来了缺尺码缺色。5 你对你库存的了解，一般在快过季前半月-1月我们就对积压的货品进行清点准备抛掉，不要舍不得，压在那儿是不值钱的只是一堆布，平时对货品10-15天销售状况不佳或0销售的款行进行分析，不行就撤下，商场寸土寸金，让暴款给你带来利润。当然有的款可以个导购加点提成让他们努力去推。导购推什么顾客的消费导向基本就是什么，这个你该知道吧。
还有不详之处请站内短消息交流

㈨ 怎么样做一个女装销售员，在商场专柜买品牌女装

导购员专业销售技巧模型

架桥原理：产品卖点与顾客需求点
推销原理：信息不对称
推销三段：
一， 向顾客推销自己
导购员需要作到以下几点：
1， 微笑。真诚、迷人
2， 赞美顾客。
3， 注重礼仪。
4， 注重形象。
5， 倾听顾客说话。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
二， 向顾客推销利益
常犯的错误——特征推销
导购员一定记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。
导购员可分为三个层次：
低级的导购员讲产品特点；
中级的导购员讲产品优点；
高级的导购员讲产品利益点。
导购员如何向顾客推销利益？
1， 利益分类
产品利益
企业利益
差别利益
2， 强调推销要点
“与其对产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中在顾客组关心的问题上”。

推销要点：就是把产品的用法，以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当的表达出来。
注意要点：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。
3， FABE推销法
F——特征，A——由这一特征所产生的优点，B——由这一优点能带给顾客的利益，E——证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。
三、向顾客推销产品
三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是诱导顾客成交。
（一） 产品介绍方法
1， 语言介绍
A， 讲故事。
B， 引用例证
C， 用数字说明
D， 比喻
E， 富兰克林说服法。
F， 形象描绘产品利益
G， ABCD介绍法。
示范：
所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。
销售工具
介绍产品的资料、用具、器具，如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。
消除顾客的异议
消除顾客忧虑，就会促其下定购买决心。
1、 事前认真准备。
2、 “对，但是“处理法。

3、 同意和补偿处理法。
4、 利用处理法。
5、 询问处理法。
导购员一定要记住“顾客永远是对的”。
（二） 诱导顾客成交
1、成交三原则。导购员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则：
（1）主动。
（2） 信。
（3） 持。
2、识别顾客的购买信号。
（1） 语言信号
（2） 行为信号
（3） 表情信号
3、成交方法
（1） 直接要求成交法。
（2） 假设成交法。
（3） 选择成交法。
（4） 推荐法。
（5） 消去法：
（6） 动作诉求法。
“您再看一下―――”、“请多试一试”（把产品递过去）。
（7） 感生诉求法。
（8） 最后机会成交法。
四、 向顾客推销服务
推销活动的结束，是下一次推销活动的开始。
做好为顾客服务的工作，以培养顾客的忠诚度。
处理顾客投诉是导购员向顾客推销服务的重要内容，妥善处理顾客的不满，会比以前更加被顾客所信赖。导购员处理顾客抱怨要做到三点：
1、 倾听。
2、 及时。
3、 感谢。