如何理解女性在购物中是采集者

❶ 如何理解女士购物是采集者，男性购物是狩猎者

女人买东西是以采购命名，因为，买的多。男的买东西是以狩猎者命名，是因为是看见自己喜欢的才买。

❷ 什么是女性购物心理

女人在一定程度上是为了发泄情绪才去购物的，这是一种压力释放的方式。但我还想说说女人购物或者说逛街的其它因素。 往大的说，那就是拉动内需，为国家做贡献。最大限度地满足男人的虚荣心和维持男人的可持续发展。往小的说那就是女人为了不断完善自己。我总结有这么几种心理和感觉。 其一，审美心理。也就是审美主体对客观存在的某一审美对象所产生的具体感受，它是一种综合着感知、想象、情感、理解、等多种心理因素的复杂的心理现象。女性一般都很爱美，不但希望把自己打扮的漂漂亮亮，还特别喜爱其他美丽精致的东西，而陈列有序的柜台、精美怡人的商品正是美的最集中表现。女性爱逛商店的一个很重要的动机，就是去欣赏这些美，从而体验到一种赏心悦目的快乐感。为什么说女人生气了爱去购物就是这个道理了。 其二，知晓心理。也就是说，购买商品和了解商品的质地、价格同样会使女性产生满足的心理。常常可以看到这样的现象，一位女士在服装柜台前，仔细地询问一番价格以及质地之后，而并不递钱购买。女性把对某些商品的了解，经常当作一种本领。女性一般都喜欢时尚，，需要不断地从商店中获得最新流行信息。这也叫“练眼”。在女孩子群中，有些女孩子就是领先着商品行情的了解和对流行服饰的敏感，而获得在群体中的一定地位。 其三，获得尊贵感觉心理。当她们一踏进商店的大门，受到许多服务人员亲切而殷勤的接待后，就地产生一种高高在上的感觉(平时女性总是习惯为他人服务)。同时，百货商店内陈列美丽华贵的物品，不但能够满足女性的物欲，甚至还可以衬托出女性的高贵气派。这样可调剂女性的失衡感。 当然还有其他的因素，不过我最想说的是，女人为什么喜欢购物逛商场，男人能懂就不至于出现一个人在门口或是哪个角落等着，让女士独自前行。你爱她，你就应该和她一起分享快乐!

❸ 女性营销 的含义和特点是什么

女性营销，顾名思义就是针对专门女性的一门市场营销学。

因为女性和男性的社回会属性、心理特征、答消费习惯、形态有着本质的不同，所以以尚道营销为首的一些专家和学者这些年来一直以女性消费作为研究方向，并试图找寻出针对女性的一些独特营销理论和规律，可以说女性营销在中国的研究才刚刚开始。

而在美国和西班牙则有2个专注女性消费研究的专业机构，也出版了几本专门的女性营销书籍例如《女人为什么喜欢买东西》、《女性营销（世界顶级公司女性市场运作案例与实战）》等，在国内，专门的女性营销出版物只有尚道营销做得一个研究报告《得女人者得天下》。

严格而言，女性消费、女性营销所覆盖的领域特别广泛，从女人专属的消费品化妆品、女鞋、服装、珠宝首饰、卫生巾等以外，很多家居用品、日化用品，甚至汽车、房产的首席购买者也是女性消费领域。

可以说，现在的商业社会是男性的，可消费确实女性的。

未来，女性营销未来不可限量，前景广阔。

❹ 有人曾说女士购物是“采集者”,男士购物是“狩猎者”如何理解

有人曾说你是购物是采集者，就是说你是购物的话会去挑，然后男士购物是狩猎者，男士购物他只是买自己需要的。

❺ 女生购物心理分析

女人总是喜欢买买买，这是日常生活很多男生对女生甚至女性对自己会有的认知，女性于购物总是有一些潜藏在体内的欲望，今天我们来做个女性购物心理分析，看看女人为啥喜欢买买买。

一、女性购物的心理分析之环境因素的影响
女性在选购商品时，易受环境因素的影响，包括商店环境、购物现场气氛、营业员的言行以及其他消费者的意见等。与男性相比，受到促销及同伴的影响而发生冲动性消费的情形在女性中较为普遍。
二、女性购物的心理分析之情绪化消费
情绪化消费在女性消费者当中是很常见的一种消费行为方式。情绪化消费主要有两种表现形式：一是在某种特定情绪下的错觉而引发的情绪化消费，常见的是发了工资就上街购物。发工资的时候，突然感觉自己好像一下子钱多了，就应该出去逛街，去买一点东西，慰劳一下自己。
另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同时的消费行为。许多女性心情不好或是碰到不愉快的事情时，就把逛街购物当成一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的办法。我不开心，所以我就是喜欢买买买，来让自己开心。
三、女性购物的心理分析之购买目标模糊
女性作为药妆品或化妆品的主要购买者，其购买行为虽然具有较大的主动性，但在通常情况下，女性消费者在逛街之前往往并没有什么具体的购买目标，购买目标比较模糊，大多数女性都喜欢逛商场，他们的许多消费行为就是在“逛”的时候发生的。
四、女性购物的心理分析之追求新鲜、多样化的体验，展示自我。
女性消费者对消费市场的好奇心远远强于男性，她们渴望尝试不同的生活方式和体验，比如在服饰、发型、等方面多样化，他们对新鲜的东西通常抱有强烈的兴趣，并身体力行。追求自己的个性化消费，突出自我。
女人为什么喜欢买买买，除了女性特有的社交方式和心理活动，她们重视购物过程远远超过购物结果，潜在的原因多是缺乏自尊自信、内心空虚，只得用购物来填补。

女性非常重视所购商品能带给她的感受，在购买过程中更谨慎、仔细，认真比较利害得失，追求商品的物美价廉。因此，商品的具体利益应该是可见、可感的。
感情丰富、细腻，善于联想甚至幻想，是女性的心理特征之一。因此，女性的购买行为通常具有较强的感情色彩。
其次，她们在掌握财政大权上的地位上升，也是重要原因。在现在的家庭消费中，女性常常是决策者、策划者和执行者，她们不仅对自己所需的消费品情有独钟，有购买决策权，同时，由于还承担了多种家庭角色，因此也是绝大数家庭成员生活用品的决策者和购买者，从而推动家庭消费的发展。
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❻ 为什么女人比男人喜欢购物

女性是天生的购物狂，对于购物总是有一些潜藏在体内的欲望，其实女性购物是心理的一定反映，尽管并非所有女性都承认，而促使购物欲出现的原因也并非每个女性都一样，因此购物与心理因素是有着重大的关系。

西方有句古话：把东西卖给有钱、有势、有需求的人。有趣的是，这里的“人”更适合于指代女人。现代女性普遍经济独立，在家庭购物中大权在握，堪称“有钱有势”。而说到有需求，最近英国一本时尚杂志的调查结果作了最好的注脚：女人每5秒就要想到一次购物，这种痴迷甚至超过了与自己的伴侣相处。那么，女性与购物之间到底有着怎样的天然联系呢？

社会分工女人的原始角色是在家里采集和交换树根、坚果和浆果，而不是四处游猎，因此，具有良好购物技巧的女性更容易生存，她们具备的遗传基因得以代代流传。另外，数千年来的强大父权制将女人禁锢在家，使她们与商业社会远离，除非她们以消费者的身份出现，否则很难进入商业环境中。

无论是谁都会遭遇许多生活事件而紧张焦虑，如工作不顺心、孩子不听话、夫妻吵架等。如何应对这些生活事件也有性别差异，男性有可能就把妻小当作了替罪羊和出气筒，或借酒浇愁等。女性则更容易把购物当作是宣泄、缓解压力的一个途径。

交往与合群需要一般认为，女性的社交需要比男性更加强烈。在传统上一般都是主张“男主外，女主内”，而购物则使家庭主妇堂堂正正走出了家门，这样就暂时逃离了家人的束缚，使她们有机会同别的成人、店员、商店老板以及其他购物者交往。因此，女性喜欢和朋友手挽着手去购物，在买东西的时候互相怂恿或者制止。相反，我们很少看到有两个大男人会约好一起购物。（选自网络）

❼ 女性网络消费者和男性网络消费者在网络购物过程中有哪些区别

我觉得女性的网络消费者消费水平比男性要高很多。

❽ 如何应对女性购物过程中不良心理

无外乎两种吧，一种是选择困难，一种是过度购买。
选择困难：第一解，掷硬币法，通过掷内硬币容来决定，而如果掷出来的结果让自己惋惜，那说明自己心里真的想要的选择是另一项，如若不然，那选择掷出来的结果。第二解，简化法，当买不那么重要的东西时，想好最低标准是什么，选择自己第一个看到的。第三解，量化分析法，列出表格进行打分，根据分数高低进行选择。缺点：女性往往不容易进行分析。
过度购买：第一解，自我提问法，在购买前询问自己，这是不是我非买不可的。第二解，延时法，隔上一天或一段时间再考虑购买，往往购买冲动会自行消失。第三解，去电子化法，只使用现金购物，因为银行卡上的数字容易让人忽略金额过度购买，只用现金来有效遏制。缺点，女性往往无法自制。
综上，此两种不良心理，无解。

❾ 针对女性消费者有哪些推销策略

根据女性消费者的心理特点，利用网络优势开展有针对性的营销策略，从而达到更好地吸引女性顾客的目的。

1.产品策略

开发迎合女性网上购物习惯的商品

据调查：女性网民网上搜索或购买商品一般都是化妆品、饰品、服装、儿童用品和宠物用品。通过网络收集商品信息和购买商品这一全新消费方式，使顾客可以接触到相关商品的广泛信息，更大地满足了女性追求时尚刺激的消费心理。而对于其他商品，如：日用品、大件耐用品等商品，由于目前网络技术、网络安全或送递服务的不成熟，暂时不宜开拓网上购物。

坚持以质量打动顾客

诱导女性消费者网上购物行为并非“骗取”她们的非理性消费。她们对产品质量的感受也尤为深刻。一旦某次网络消费行为发生不愉快的体验，就很可能导致对网络消费行为的抗拒心理，甚至加以消极地宣传而引发交互从众心理。因此，网上销售不能为追求朝夕的营业额而忽略了产品内在质量。通过产品提供的优质心理体验，强化女性消费者的网上消费行为，使网上购物成为她们生活中的一种习惯。

重视产品和购物环境的外观美感

正是由于女性强烈的爱美之心，所以她们在选购产品时特别重视外观和环境的美感。更青睐能够表现时尚、个性和情趣的包装和购物环境。同时网上消费者难以直观感受商品的内在质量，外观美感是产品传递给消费者最明确的特征。鉴于此，网络营销无论是直接以女性为消费对象的产品，还是以女性为主要购买决策者的产品，都必须加强商品的外观和购物环境的包装设计。

通过网络技术提供优质服务

网上销售商不单只推销商品，还是为顾客提供购买服务（如：产品介绍、送货上门等）。如今，大型数据仓库的客户关系管理系统（CRM）能够详细记录某一顾客的购买经历从而提供“一对一”服务：在以后的销售中利用这些记录向该顾客提供一种熟悉的购物环境；并根据她的个人风格提供合理可行的建议或推荐新产品。同时，针对女性消费者在购买决策中经常进行商品的自我比拟，联想商品的消费效果这一心理。可利用三维图像技术对商品消费效果进行模拟。例如：玩具精品等可以在网上随意摆弄试用；通过顾客的身材和气质参数形成虚拟模特，进行服装饰品的试穿试戴；按照顾客的面貌特征虚拟头像，进行化妆品的试用。这些服务既充分模拟了现实直观感受，又提供了时尚刺激的消费体验。而且自由的个人购物环境，更消除了部分女性面对销售员的羞涩局促心理。从而赢得她们的信任，提高客户的满意度和忠诚度，不断开发新的商机。

发挥定制优势

借助网络提供的低成本、快速的信息渠道，制造商可以迅速地按照女性顾客的个性要求而提供单独定制和批量定制的商品服务。如果这一优势配以成熟高效的物流送递服务，将更加吸引到大量追求个性之美的女性消费者。

2.价格策略

灵活运用价格心理策略不仅是价值的表现，而且它还具有社会心理价值。在购买过程中，消费者经常通过联想和想象，把产品价格的高低同个人的意愿、情感、个性心理特征等联系起来，通过自我意识比拟，满足心理上的要求或欲望。

对新产品、个性商品等采用高价策略

利用女性特有的敏感心理和强烈的攀比心理的价格心理准则，使其在消费所购产品能够达到物质上和精神上的满足。当然也必须加强商品的质量，切不可使价格远离其内在价值。

对日用品、易耗品宜实施低价竞争策略

由于日常用品的使用量较大容易损耗，而且难以体现个性化，加上女性消费者对价格的相当熟悉。从而加强了顾客的价格敏感程度。通过网络，消费者获得各个供应商的价格信息又是相当快捷而低廉。因此在网上的日用品市场，女性顾客会迅速地流向价格较低的供应商。所以网上的日用品供应商应尽可能采取低价策略，才能保证本企业产品在价格竞争中争取到女性消费者的选择。而且在网上的女性消费群中，“低价”是永远最好的广告宣传。

随着女性对产品价格的认识越发丰富。她们希望通过商品价格来标明其消费能力、信息水平，又或者是社会地位、生活情操等。因此，价格策略不仅仅是商家的盈利手段，也是满足消费者心理的必要服务，不论在现实消费环境还是在虚拟网络环境都是如此。

3.渠道策略

相对于男性而言，女性更需要安全感。过去网上购物女性偏少，一个重要原因正是安全性得不到保证。所以以下所讨论的渠道策略主要针对提高女性的消费安全感。

对“亲历需要度”高的商品的销售策略

所谓“亲历需要度”是一个营销学概念，是指顾客在做出购买决策前，需要在物理世界里亲自感知欲购买商品的程度。鉴于当前的电子商务平台虚拟技术难以完全贴近物理世界。为了提高女性消费者的消费安全感，对“亲历需要度”高的商品，顾客可通过网络获取产品信息和上文所述的虚拟信息之后，再到实地去购买商品，结合网络和传统两种资源。既提高了女性顾客的购物安全感，又节省了她们四处获取产品信息和比较信息的时间和精力。

有效利用服务中介商

制造商也可借助专门为产品提供信息、金融、物流等配套服务的服务中介商来解决这一问题。电子商务中介商在网络渠道服务领域知名度较大，对交易双方都能形成较强认同力；同时在技术上的安全控制措施，保护顾客消费信息和隐私的安全，降低交易的不确定性；再者，他们在该领域具有规模效应，能有效降低商品成本。这些都增强了女性消费者的安全感和信心。因此有效利用服务中介商也是吸引女性进行网上消费的重要途径。

4.促销策略

对于目前网上购物仍未能形成女性消费者的购物习惯，在促销策略方面应注重以下两点：扩大直接的广告策略，增加网上购物正面信息的传递，让购物信息直接呈现于消费者的面前；开辟专门的女性网民社区或论坛，促成网上女性消费群体。使网上消费不仅是静态的购买，更能满足女性通过消费所获得的社交心理需要。调查结果显示，如今某些电子商务网站女性购物者已经占到了65％。专家认为，女性网上购物者人数将后来居上，开始全面主导网上消费市场。网络消费既给现代女性提供更主动的消费、娱乐机会，同时也使网络商家开拓了广阔的消费渠道。商家们应抓紧商机，尽可能利用女性特有的消费心理、借助有效营销策略引导女性消费者进行网上购物。

——引自延边人民出版社《推销学全书》

❿ 女性为什么爱购物

昨天去华联商厦买衣服，上上下下逛了四五个小时，满载而归，真开心。好迟才回到宿舍，不多久，电话响起了。原来是亲爱的妈妈，她说：“女儿大了，今年春节妈送你一件羊绒衫。”我劝她不要买，我实在不缺衣服的，可是她坚持要买。我无语了。女儿大了，穿得越来越漂亮了，可爸爸妈妈呢？他们那么不修边幅，以至于有时要被朋友说笑。我这边生活消费一月高过一月，他们却每天吃点青菜、小黄鱼就打发了，简单得很。我早上总是睡懒觉，日子十分滋润，他们却一直在辛勤地工作，业余时间大部分都在陪伴老人。我实在没脸再这样逍遥自在下去了，把兼职辞了后确实很轻松，可是怎么都觉得对不起父母啊。
百般内疚中，我忍不住想去发现驱使女性疯狂购物的原因。周围和我一样能花钱的女孩的确不少。Google“女性购物心理”，发现一篇很有意思的报道。英国心理学家戴维·刘易斯博士对此的解释是，“这些都与男人和女人的原始分工不同有关。作为猎手的男人必须迅速作出决定。因此，他们在购物时也和打猎时一样，重视的是在尽量短的时间内买到礼物。作为采集者的女人有充足的时间在森林里采蘑菇、摘野果。她们在商店也同样在搜寻，根本不在乎要耗费多少时间。”此外，澳大利亚研究者皮兹夫妇发现，男人和女人的视野也不同。“作为猎人，男人需要辨别远处的物体。他们的眼睛就像望远镜一样，不论远近，前方的物体都能够看清楚，但左右两边的物体却在视线之外。较之男人，女人的视野明显更加宽阔，她们的平均视角比男性要宽９０度（左右各４５度），不用转动头部，就能看到更多的东西。得益于这一点，女人能在商店里一下子将更多商品尽收眼底。在节日购物旺季，这种能力自然就更有用武之地了。”（新华网）
听起来的确很新鲜，似乎也不是没有道理的。但是个人认为不能因为一种原始现象和今天的某种社会现象有很多相似之处，就认为它们是一种必然的因果关系。我暂且这么分析：
驱使女性购物的动因有：1）爱美，并且随着年龄增长品位也在不断变化，自然需要更多更好的商品满足自己的品位。不仅要自己美丽，也要让自己的爱人以及居住的环境都美丽起来。
2）生活细致。女性大概不希望看到家里总是缺这少那，相反，她们希望样样齐全并摆放得井井有条，认为这是合格的家庭主妇的一大表现。3）为了消磨时间，尤其是年轻女性。闲下来，最先想到的事情很可能是逛街购物。4）为了弥补空虚或释放压力。这近乎一种病态心理了，不过逛街的确能让女性获得短时间的愉悦。5)社会认同。这一点其实和第一点同样重要，如果身边的女性都不爱购物，那自己恐怕也不会有多么强烈的欲望。而事实却正好相反，我们总是听到今天张三去买大衣了、明天李四去买靴子了；我们总能默默地却深深地感受到时尚在发生变化，自己即便一开始并不适应，时间长了也就被卷入其中了。
但购物光有动因不行，还必须满足一些条件。1）（基于上述原因）想购物。2）有时间和精力。3）有钞票。毕竟也有很多女人不是经常购物的，也许她们较强的自制力背后，还有其他的原因，概括说来就是没有满足上面的条件。
所以，要控制女性的购物欲恐怕很难很难。但是不代表她们一辈子都会毫无节制。我这个年龄的女性还在狂购，但再大点，可能就在读博，或者工作，同时还要成家生小孩。属于自己的时间空间会越来越小，大部分精力要么花在论文上、要么花在小孩和丈夫身上。还有一种可能是自己迷上了另一种活动，比如下棋、读书、拉二胡……总之情况会变化的。