电视购物哪些消费手段

『壹』 中国品牌企业为什么也要电视购物的手段

以前的电视购物是夸大宣传，现在电视播放的《家有购物》却跟骗联系到了一起，设连专环骗局，真不知是这个行属业的悲哀，还是这个社会的悲哀，不管是生产者、销售者还是提供广告平台的电视台，他们都唯利是图，他们都没有任何责任感，不知道他们在一张一张数着老百姓的血汗钱的时候，他们的良心会不会有一丝的不安？不知道他们有没有想过中国还有“报应”这个词的存在？”我们现在只能告诉广大的消费者，【家有购物】频道是个骗子公司，大家千万不要上当受骗 我们所有被《家有购物》忽悠的上当受骗者，告戒广大的消费者千万不要轻易的相信《家有购物》台所谓购物的这些骗子的伎俩和诡计，千万不要上《家有购物》的当，蒙受骗子的忽悠啊，我们要让许多的消费者知道这群骗子的恶劣行径，一起揭穿《家有购物》台播放的购物骗局，把我们的钱财被骗和精神损失告诉广大的消费者，让大家不要上《家有购物》的当

『贰』 网购、电视购物的销售模式

我也很想知道啊

『叁』 目前国内电视购物商业模式有几种请简要进行说明。

一、电视购物商业模式分析
现阶段，国内电视购物商业模式主要有电视直销和家庭购物频道两种模式。两种商业模式无论是在企业类型、产品定位、销售品牌、媒体投放、营运特点方面都存在很大差异。
1、电视直销商业模式
橡果国际属于电视直销商业模式，橡果国际企业类型属境外上市公司，无广电集团背景。
产品定位以新、奇、特为产品开发方向。橡果国际现有的手机、电脑、时尚用品、美容、营养保健、投资收藏、汽车用品、家居日用、教育、生活家电十类产品
销售品牌以自主品牌为主，以合作品牌为辅；橡果国际自主品牌有“好记星”、“背背佳”、“安耐驰”、“紫环”、“奥雅”、“氧立得”，其他多为合作品牌推广。
媒体投放是通过从多家电视台购买“非黄金时间”广告时段作为该企业销售推广和营运的平台。橡果国际购买的电视平台地域跨度大，节目播放频率高。截至2007年年底，橡果国际的电视平台包括42个频道，分别为中央电视台的5个频道、19个省市卫星频道、6个港澳频道和12个地方电视台频道，橡果国际宣称“覆盖超过90%的中国家庭”。此外，橡果国际广告时段近年持续增加，从2004年的36万分钟增长到2007年的89万分钟①，以2007年的数据计算，节目密度相当于每个电视频道每天都有1个小时在播出橡果国际的广告节目
2、家庭购物频道商业模式
快乐购属于家庭购物频道商业模式，快乐购企业类型是湖南广电集团和湖南卫视共同投资成立的电视购物公司，有广电集团的背景。
产品定位以销售家居用品为主，产品以多样化、大众化为方向。
快乐购物产品包括电器、厨房用品、生活用品、化妆品、珠宝首饰等，商品品种多达上千种。
销售品牌以飞利浦、三星、联想、索尼等知名品牌为主，消费者可以在商场买到，品牌的信誉和价格容易获得消费者信任，以快乐购为例，开播两年的会员数已超过90万人。
媒体投放是通过广电集团自有的家庭购物频道播出，无需支付媒体费用，快乐购采取每天10小时直播形式销售商品，开播当年289天的总销售额就达到了3.24亿元人民币。
快乐购的营运特点能看到地方电视台的身影，企业利用广电集团电视频道资源，开设全天购物专属频道，以直播方式播出商品信息，通过提供“电视购物频道”平台作为卖场，吸引众多商家和厂商在平台上直接向消费者销售产品，被人们称为“空中大超市”。企业以收入分成、赚取价差等方式实现营运收入。快乐购产品多是知名品牌，利润空间有限，企业的毛利率相对较低。

二、电视购物两种商业模式的优劣势
电视购物两种商业模式的产品定位不同、销售方式不同，各自的优劣势也比较突出。
1、电视直销商业模式的优劣势
电视直销模式的优势是通过购买媒体时段销售产品，不会过分的依赖某一个媒体，产品集中在价值较高的产品上，都是些新、奇、特产品，电视广告采用密集型播放，可以在短时间内集中曝光企业品牌。电视直销模式最大的劣势在于信任度低，行业内存在少数不讲诚信的电视直销公司，采取不正当手段欺骗消费者，消费者对整个电视直销行业缺少信任度，消费者普遍认为电视直销产品多为质量没有保证，夸大功效的产品；其次，电视直销公司受限于电视台媒体渠道成本的增加。橡果国际大量购买电视台的广告时段，电视台的广告时段成为紧缺资源，电视直销公司购买广告时段的平均成本上升了3－5倍，很多地方电视台白天和晚上11点之后的所谓“非黄金时段”一下都变成了“黄金时段”，整个行业竞争在加剧，媒体价格在攀升，投入产出比在下降，都直接影响到电视直销企业的盈利能力。
2、家庭购物频道商业模式的优劣势
家庭购物频道模式以“媒体零售、电视百货”为基本形态，最大优势就在于电视台的品牌优势，电视台全程参与电视购物节目，销售产品时需要承担责任，有可靠的质量保证体系支撑，消费者的认可度相对较高；其次，家庭购物频道的媒体资源很稳定，基本能够保证24小时播出。同时，在电视台的覆盖率达到一定规模时，收视人群的数量较为可观。家庭购物频道模式的劣势首先在于收视的覆盖率，如果只能在本省内发展就无法做大做强达到预期目标，据快乐购数据显示，其已经进入全国8省17个城市，这说明家庭购物频道可以在政策允许的范围内尝试更多开拓业务的方式。其次，家庭购物频道多以销售家居产品为主，利润空间有限，企业必须要靠产品的销售规模来提高盈利能力。
三、电视购物两种商业模式的隐性冲突
电视直销和家庭购物频道两种商业模式同属于电视购物，其商业模式不同，营运方式不同，但目标消费群基本相同，即喜欢收看电视购物广告，以电话订购方式购买商品的消费群体。两种商业模式最大的隐性冲突是消费者口碑，影响消费者口碑的因素主要有四个方面。
1、产品质量
电视购物是一种直复营销活动，营销渠道的扁平化，使企业利润空间较为可观，大批良莠不齐的企业进入到电视购物行业，有些企业管理者的管理水平和经营质素较低，产品以次充好欺骗消费者，对整个行业产生较大的负面影响，产品质量问题成为消费者投诉的焦点。
2、产品功效
电视购物节目制作，常运用灯光、色彩、语言和特技手法优势，以增强表达产品的功效，节目中过度使用拍摄技巧及电脑后期制作，造成消费者实际使用产品功效与电视广告的功效差距太大，企业夸大产品功效误导消费者，是消费者难以信赖电视购物产品的原因所在。
3、产品价格
电视购物的产品定价与商业模式有关，家庭购物频道企业多采用成本导向定价法，销售知名品牌为主，消费者对产品有较高的认知度和信任度。电视直销企业多采用认知价值定价法，即企业根据消费者对产品的认知价格来制定价格的方法，销售“新、奇、特”产品为主，产品定价波动过大，消费者对产品认知有限，缺乏对产品的信任度。
4、售后服务
电视购物商品，一般是企业通过物流公司，把商品直接送到消费者手里，验货后付款，但消费者如果在使用中出现了问题，需要维修或更换产品时，有些电视购物企业售后服务质量很差，甚至对消费者置之不理，售后服务没有保证，是消费者对电视购物的最大顾虑。
少数电视直销企业的不良行为，已造成消费者对电视购物行业的“信任危机”。因此，家庭购物频道进入电视购物市场，有广电集团背景的企业，就会让消费者对家庭购物频道产生较高的信任度，树立良好的信誉。电视直销企业现阶段能否挽回消费者的“信任危机”，是关系到电视直销企业能否继续生存的关键。
四、电视购物发展的建议
国内电视购物行业经过十多年发展，电视购物企业正走向规模化经营。电视购物已成为现代消费者购物的新选择。现阶段，从消费者的消费水平、消费观念和对产品认知度在逐渐趋于成熟，从商业环节的生产、物流、金融和运营体系建设在逐步趋于完善，电视购物企业将迎来一个难得的发展时机。
通过对电视购物两种商业模式的隐性冲突分析，就现阶段电视购物企业的发展提出以下几点建议。
1、提高行业的准入条件
提高电视购物企业行业的准入条件，即在注册资金、经营场地、营业人员、呼叫中心规模、物流配送、结算方式方面实施严格审批，使电视购物企业能在一个良性公平的环境里发展。
2、确保媒体的公信力
电视购物广告片是通过电视台播出的，电视台的监管不利，也是造成电视购物行业“信任危机”的原因之一。近期，国家广电总局下发了《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》，对电视购物短片广告和居家购物节目已作出明确的规定，确保媒体的公信力，首先要从电视台对广告的审核开始，只有这样，电视购物行业才能健康有序的发展。
3、完善电视购物的法律法规
完善电视购物的法律法规，是现阶段各级政府需要关注的问题，电视购物法律法规不健全，将直接影响电视购物行业发展。虽然现在电视购物的销售份额仅占社会消费品零售总额0.1%,但随着国民经济总量的增长，电视购物销售份额会迈上新的台阶，电视购物法律法规的建设，是保障电视购物行业持续发展的基础。
4、消费者协会的监督
在消费者协会设立“先行赔付保证金”，来应对电视购物行业内严重的“信任危机”。如橡国国际出资200万元，让消费者协会监督其企业对消费者的承诺和售后服务。消费者协会作为“第三方”机构，在一定程度上可以监督企业，保护消费者权益。但就企业而言，只有诚信经营，才能赢得消费者口碑，
综上所述，通过对电视购物两种商业模式分析，论述了电视购物两种商业模式的优劣势，揭示了两种商业模式的隐性冲突是消费者的口碑。从中得出这样的结论：电视购物企业无论是那一种商业模式，只有诚信经营，才能得到消费者信任，只有诚信经营，才能真正实现企业效益和社会效益的双赢。

注释：① 数据来源于橡国国际上市财务报表数据，图2-1是对报表的原始数据整理后标识的统计图表。
参考文献：
1类承曜 . 直复营销[M] .北京：企业管理出版社，1996.
2向芬. 中国电视购物与出路[J].营销策略 .2003(2).

『肆』 电视购物骗局大揭秘

电视购物，可以说基本上都存在着欺骗性质，不是产品假，就是价格翻几倍版，甚至几十权倍的虚高，要不，怎么可以支撑那么贵的电视广告时间和名人广告费？

就比如最近比较流行的钛手链来说，成本不过百多元，虽然有一点点效果（绝不象电视广告中的那么夸张）如果你找到了正确的地方，而不是到电视购物的地方购买，不过二百多元就可以买得到！但电视里却需要近千元。

一条100克的纯黄金项链，市场价2万多元，活动价只要998元。近日，蕉城区傅老伯经不住电视购物的“超低价”，购买了这样一条“优惠”金项链，正当傅老伯以为捡到便宜时，却发现这条项链竟是铜制品。

电视购物公司专门有一套自己的工作流程，首先选产品，他们选择的产品讲究‘新、奇、特’，这些产品在市场上不流通，顾客在商场里根本买不到，而且还会打着最新高科技的旗号；然后就是给产品定价，成本10 元的产品，公司的定价可以高达千元；接下来就是做广告。做完这一切，就只等顾客打电话上门，推销产品，等着收钱了。而对于牟利，每个电视购物公司的手段也都差不多，一是定价高，二是搭配销售，三是疗程销售。

『伍』 了解电视购物的朋友说说

电视购物不完全是骗人的，橡果国际能够做到上市，那不是靠骗术就能够横行世界的，只是现在的确有很多的骗子而已
但是在美国、韩国等地，电视购物是家庭购物的一种主要方式，它是零售业的第三次革命

『陆』 关于电视购物的问题

一切都是钱作祟

『柒』 电视购物的盈利模式

这一行没来有规范，从国源外引进之后，一直是骗的代名词。
第一，产品本身虚假（广告是技术处理过的，产品本身的功能效果被放大了几百倍，或者有些完全是无中生有）
第二，售后无保证（售后电话忽悠或者自动接听，反正就是不退不换不修）
第三，只要打进过电话的消费者会被自动记录，无尽骚扰之（不停地电话推销），一份客户通讯录，也就几千块钱能买到的事。
你看，产品本身不值钱，又不需要付出售后成本，能不赚么？

『捌』 电视购物

你可拨打12315热线电话投诉；
其实你细心的话，电视购物的快递费多在29元以专上，高的59元以上都有？你可以登陆属X东什么的，一般超过三十元即免快递费，有时候，还真的就是赚你的快递费！遇到快递费收得高的，请最好不要买。电视购物的小尺了！

『玖』 电视购物要怎么做有什么步骤

维权秘笈教你把好四道关： 第一道：选择正规平台购物。电视购物应选择那些大型的、专可靠的电视购物属平台；网上购物则要在正规网站上，选择那些信誉度高的网络店铺。 第二道：货比三家。看到网上、电视上的低价商品，最好静下心来仔细分析一下，这么好的商品，为何这么廉价？多比较其他商家出售的同款商品，货比三家看看吧！ 第三道：先验货后付款。在网上、电视购物前，应仔细询问付款（最好选择通过第三方付款，类似支付宝或财付通等）收货方式，确保先验货后付款，如对方强制要求先付款、后验货，消费者要谨慎购买，防止受骗；收到货物时，要当着送货员的面，清点货物数量，查看其与样品是否一样，能否正常使用等。 第四道：保留购物凭证。一定要向经销商索要购物发票等有效凭证，掌握经销商的具体公司名称、地址等信息，为事后可能出现的维权纠纷做准备，只有货物和购物凭证一起，消协和工商部门才比较好受理案件，便于消费者事后维权。

『拾』 什么是电视购物

电视购物是指以来在电视上播放广告源片的方式宣传产品，而要求通过屏幕上显示的免费电话达成订购的销售方式，明显区别于只用于增加品牌知名度的一般商业广告。电视购物又分为电视直销和家庭购物二种目前国在大多数属于前者。